【培訓對象】
房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團各業務部門管理人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握新政策下房地產企業所面臨的戰略與機遇； 2、 學習和掌握不同業態地產形勢現狀與發展方向； 3、 學習和掌握如何有效的構建多線開發模式的房地產企業經營模式； 4、 學習和掌握房地產產品組合戰略、城市布局戰略和土儲戰略的特點； 5、 學習和研究標桿企業如何實現多業態、多線產品同時開發。

 1 房地產企業挑戰與戰略轉型
1.1 房地產企業的挑戰
1.1.1 政策與發展方向的挑戰
1.1.2 開發模式與產品能力挑戰
1.1.3 管理模式與品牌的挑戰
1.1.4 資本能力與成本的挑戰
1.2 房地產企業戰略轉型
1.2.1 房地產企業戰略轉型三大目標
1.2.2 房地產企業戰略轉型的五大方向
2 房地產企業多項目開發模式構建
2.1 多項目開發模式的構建基礎
2.2 房地產企業盈利模式構建
2.3 房地產企業開發模式選擇
2.4 各線產品開發模式的特點與組合
2.5 構建多項目開發管控模式
3 房地產企業產品戰略與產品決策
3.1 房地產各類態產品的特點
3.2 產品戰略設計
3.2.1 長線產品選擇
3.2.2 成長型產品選擇
3.2.3 短線產品選擇
3.2.4 進攻性產品選擇
3.2.5 產品組合策略
3.3 產品戰略決策
3.3.1 產品決策的依據
3.3.2 產品決策的過程
3.4 萬科、龍湖、恒大等標桿企業如何運用產品策劃規避開發周期風險
4 多項目開發計劃與多層級計劃制定和實施
4.1 構建多項目開發計劃管理矩陣
4.2 梳理開發流程
4.2.1 多項目開發流程重塑
4.2.2 多項目管理流程結構
4.2.3 流程優化與完善
4.3 項目計劃管理與實施
4.3.1 建立標準項目開發模式：七階段、七專業、53個關鍵活動/節點
4.3.2 項目計劃管理的分級管理
4.3.2.1 10大里程碑管理
4.3.2.2 集團管理的15個節點
4.3.2.3 城市公司11個節點管理
4.3.3 重合業務與特殊業務的管理
4.3.3.1 計劃流程中重合業務的規整與統一管理
4.3.3.2 特殊業務與專業的處理原則
4.3.4 計劃與流程的檢查與反饋
5 項目管理關鍵要點把控
5.1 開發目標與開發戰略確立
5.1.1 不同規模的盤的開發戰略的制定
5.1.2 不同業態項目的開發戰略的制定
5.1.3 進入新城區新區域的開發戰略
5.2 開發周期與行業周期性協同
5.2.1 研究與把握行業周期性的規律
5.2.2 掌握每個上漲下跌或平穩周期的特點
5.2.3 做好反周期開發模式
5.3 開發時序的確立
5.4 項目開發計劃確立與實施
5.5 項目現金流管理與融資策略
5.5.1 全項目周期現金流管理
5.5.2 掌握市場融資政策與融資模式
5.5.3 建立全項目周期的融資策略
5.6 項目營銷節點與銷售速度把控
5.7 項目進度與質量把控
6 標桿房地產企業多項目開發計劃管理研究
6.1 萬科四級管控模式與計劃管理
6.2 萬達多項目開發模式研究
6.3 龍湖多業態模式研究
6.4 華潤系列商業項目開發計劃管理

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運營管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業態已經滲透到了幾乎所有服務性行業連鎖品牌成為趨勢。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業在資本市場獲得青睞已經成為不爭事實但是“風雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團隊長——銀保外勤主管經營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。銀行保險業務的發展面臨著“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..

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• 5G規劃建設與運營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網絡建設正在如火如荼的展開。但5G技術即將邁入規模商用化進程，其新型業務特性和更高指標要求對5G網絡規劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰。作為通用目的技術，5G將全面構筑經濟社會數字化轉型的關鍵基礎設施，從線上到線下、從消費到生產，從平臺到生態，推動我國數..

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• 精準施策·新時代網格化經營管理之道

   

  第一講：網格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在不在依賴銀行？二、銀行產能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

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• 運營管理與供應鏈管理

   

  一、供應鏈管理的知識1.供應鏈的結構模型2.HP的供應鏈系統3.供應鏈特征4.供應鏈管理的發展5.供應鏈管理的基本特征6.供應鏈管理理念7.利用各種技術來提高經營效率與降低成本8.推動式供應鏈向拉動式供應鏈轉變9.供應鏈管理的突出效益表現10.實施供應鏈管理的兩個關鍵問題：11.如何實現企業間信息共享1..

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