【培訓對象】
房地產企業董事長、總經理，各業務部門和項目開發主要管理者，成本、運營、營銷等職能部門管理層。

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握目標制定與分解的基本原則； 2、 掌握如何將目標形成具體的工作計劃與執行方法； 3、 重點學習和研究開發流程與關鍵計劃指標； 4、 重點掌握各開發節點的控制要點和計劃管理工具；

 1 房地產企業的目標管理
1.1 制定目標前期工作
1.1.1 目標回顧
1.1.2 資料數據的準備
1.1.3 上個周期或年度工作復盤
1.1.4 找出問題點與不足之處
1.2 確立目標的合理性
1.2.1 依據當然市場環境
1.2.2 依據企業自身能力
1.2.3 依據行業與區域市場趨勢
1.2.4 依據政策與法規
1.2.5 參考區域類型企業與項目
1.2.6 參考標桿企業
1.3 目標的一級分解
1.3.1 按專業口分解
1.3.2 按項目開發節點分解
1.3.3 按時間進程分解
1.3.4 按管理職能分解
1.4 目標的二、三級分解
1.4.1 二級目標分解到項目和部門
1.4.2 三級目標分解到班組和個人
1.5 形成目標管理的三級或四級計劃
2 以目標為導向的工作計劃形成
2.1 由上至下以目標為導向的計劃分解
2.2 由下至上的計劃閉環
2.3 流程梳理與計劃與流程節點設計
2.4 目標計劃三步走
2.5 DOMA的目標計劃分解法
2.6 對于完成目標所需資源與支持梳理
3 房地產項目開發計劃制定
3.1 項目開發計劃依據
3.1.1 按項目體量制定計劃
3.1.2 按項目業態制定計劃
3.1.3 按項目經濟指標制定計劃
3.2 項目開發模式與開發計劃
3.2.1 萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達等標桿房企開發模式分析
3.3 項目計劃運營管理工具
4 開發流程與關鍵計劃指標
4.1 兩大開發流程體系
4.1.1 以產品導向開發流程
4.1.2 以客戶導向開發流程
4.2 萬科節點管理與流程體系
4.3 龍湖開發計劃管理體系
5 開發計劃關鍵環節管控
5.1 項目定位決策節點計劃與控制
5.1.1 市場研究與產品定位流程
5.1.2 萬科產品定位工具7對眼睛
5.2 產品設計節點計劃與控制
5.2.1 設計周期控制與成本控制
5.2.2 設計主要控制點
5.2.3 龍湖產品設計理論
5.3 項目報建節點計劃與控制
5.3.1 如何加速報建報批
5.4 施工建設節點計劃與控制
5.4.1 工程質量管理
5.4.2 工程進度管理
5.4.3 工程變更與簽證管理
5.4.4 萬科工程現場管理體系
5.5 推廣銷售節點計劃與控制
5.5.1 銷售計劃制定與實施
5.5.2 營銷成本控制
5.6 入伙交付節點計劃與控制
5.6.1 入伙風險控制
5.6.2 加快入伙管理
6 房地產項目開發運營管理體系建設
6.1 項目計劃管理
6.2 項目工程質量管理
6.3 項目資產與資本管理
6.4 項目合約管理與供應管理
6.5 項目人力資源管理

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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