【培訓對象】
房地產營銷團隊管理人員、房地產營銷人員與銷售人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識優秀的房地產營銷人員的特質與素養； 2、 學習管理者應具備的管理素質與管理技巧； 3、 掌握營銷團隊管理、溝通技巧、激勵與自我激勵技能等管理工具和技能。

 1 優秀營銷人員的特質
1.1 優秀營銷六大特質
1.1.1 保持好的心態
1.1.2 積極
1.1.3 堅持
1.1.4 變通
1.1.5 認同他人
1.1.6 目標感
1.2 優秀營銷專業特質
1.2.1 形象
1.2.2 專業技能
1.2.3 行業知識
1.2.4 管理技能
1.3 房地產營銷人員正確面對市場變化與政策變化
1.4 案例：如何成為一名年銷售過億的優秀營銷人員
2 房地產營銷管理者的能力提升
2.1 房地產營銷的四大管理
2.1.1 管人
2.1.2 管產品
2.1.3 管市場
2.1.4 管客戶
2.2 認識管理者的定位與權、責
2.3 營銷管理者的基本管理能力
2.3.1 房地產市場專業知識管理
2.3.2 溝通與協調能力
2.3.3 授權與溝通能力
2.3.4 領導力
2.4 案例：如何打造一支狼性的營銷團隊
3 激勵與自我激勵
3.1 認識激勵
3.1.1 管理的困惑
3.1.2 激勵的概念
3.1.3 激勵的作用
3.1.4 激勵的意義
3.2 四大理論
3.2.1 馬斯洛5個需求層次
3.2.2 雙因素原理
3.2.3 期望理論
3.2.4 強化理論
3.3 激勵的原則
3.4 激勵三大機制
3.5 激勵十大法則
3.5.1 自我激勵
3.5.2 目標激勵
3.5.3 激勵的兩個階段
3.5.4 激勵機制永不放棄
3.5.5 激勵需要認可
3.5.6 激勵需要認可參與
3.5.7 自身的進步能夠激勵人
3.5.8 競爭才能激勵員工
3.5.9 每個人都能激勵
3.5.10 “團隊歸屬”激勵
3.6 自我激勵
3.6.1 自我激勵意義與作用
3.6.2 IQ與自我激勵
3.6.3 AQ與自我激勵
3.7 案例：如何讓團隊每天都充滿氣勢

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

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