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增額終身壽險的360度立體觀

課程編號:51295

課程價格:¥14720/天

課程時長:1 天

課程人氣:296

行業類別:保險行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:墨凡

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
保險代理人、銀行理財經理

【培訓收益】
● 明確大變局下的整體經濟走勢,提升認知,了解保險的本質 ● 掌握終身壽險在客戶財富管理中的重要作用 ● 厘清增額終身壽險的核心賣點,輕松掌握切入話題 ● 靈活運用增額終身壽險五大場景,提升件均,做大保費

第一講:迎接變化 擁抱趨勢
一、變化的影響
1. 外部變化
2. 內部變化
3. 經濟變化
4. 法律變化
二、認知的提升
1. 三大財富思維的轉換
2. 六大財富形態的盤活
三、了解保險的真相
1. 收入管理
2. 支出管理
3. 保險資產配置邏輯

第二講:增額終身壽核心賣點厘清
一、關鍵思維的厘清
1. 保險的資產化
2. 關注綜合收益
二、衍生利益點及作用
1. 四大角色及四種資金形態
2. 投保人、被保險人、受益人的權益是什么?
3. 現金、保費、生存金、受益金的差異在哪里?
三、增額終身壽的核心和本質
1. 增額終身壽的要素和核心特點
2. 增額終身壽的本質

第三講:增額終身壽的五大應用場景
一、增額終身壽的場景應用——資產配置
1. 資產配置的要點
2. 資產配置方案建議
3. 資產配置規劃及營銷邏輯
二、增額終身壽的場景應用——養老規劃
1. 養老是人生最大的負債
2. 養老風險分析及方案建議
3. 養老規劃及營銷邏輯
三、增額終身壽的場景應用——子女教育
1. 子女教育要點
2. 子女教育方案建議
3. 教育規劃及營銷邏輯
四、增額終身壽的場景應用——資產保全
1. 資產保全要點
2. 資產保全方案建議
3. 保全規劃及營銷邏輯
五、增額終身壽的場景應用——財富傳承
1. 財富傳承要點
2. 財富傳承方案建議
3. 傳承規劃及營銷邏輯

第四講:增額終身壽極簡銷售邏輯及異議處理
一、極簡銷售邏輯
1. 一個周期
2. 兩個提醒
3. 三個賬戶
二、常見異議處理
1. 產品時間太長
2. 產品收益太低
3. 產品不靈活
 

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