【培訓對象】
區域經理

【培訓收益】
區域各渠道協同和區域營銷團隊管理， 掌握營銷團隊激勵、營銷團隊管理的方法， 真正實現區域力量整合，發揮戰斗堡壘的作用

第一部分、UVCA時代全面到來的情況下酒類行業面臨挑戰是什么？
一、烏卡（UVCA）時代下市場的顯著特點是
1、不確定性（Uncertainty）
2、易變性（Volatility）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時代下我們講如何認知市場的危與機
1、UVCA時代全面到來讓我們現在的行業危機四伏。
2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺
7、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？
第二部分、戰略市場規劃
一、區域營銷指標分配 
1、區域總體業務指標分解 
2、區域營銷核心業務分析 
3、區域客戶特點與業務匹配分析 
4、區域營銷社會資源整合與業務分配 
5、區域階段性業務促銷規劃
二、讓戰略活起來——戰略目標分解
1、再度認識戰略目標分解
2、如何進行戰略目標分解
3、戰略目標分解中的四大陷阱及規避策略
A、陷阱一：完美陷阱——目標分解越完美越好
B、陷阱二：量化陷阱——戰略目標越量化越好
C、陷阱三：數值陷阱——戰略目標分解關鍵是數值高低
D、陷阱四：固化陷阱——目標一經確定便不能更改
三、戰略落地模型及落地操作七步
第一步：戰略傳導—構建以組織管控為核心的戰略傳導系統
第二步：資源整合—構建以預算管理為核心的戰略預算系統
第三步：實時監控—構建以信息反饋為核心的戰略監督系統
第四步：激勵推動—構建以薪酬管理為核心的戰略激勵系統
第五步：引導約束—構建以績效管理為核心的戰略引導系統
第六步：文化熏陶—構建以文化管理為核心的氛圍教育系統
第七步：能力保證—構建以能力提升為核心的管理者培訓系統
四、戰略落地——帶隊伍行動力修煉
1、好組織與優秀管理者
2、做教練式的經理 ：導師制
3、從管理到領導
4、從領導到權威
5、教練式管理的要點
6、教練輔導
7、輔導下屬的教練技術
四、市場結果的檢核——PDCA經營管理的檢核
1、企業只有通過檢核才會實現自己的既定目標。
2、員工只會做我們檢查的事情。
3、通過檢核建立起問題必須解決在自己員工身上的目標。
第三部分、片區市場運營與管理
一、區域經理營銷能力提升
（一）、區域營銷作戰部署 
1、分析現狀 
2、制作銷售地圖 
3、市場細分化
4、采取“推進戰略”或“上拉戰略” 
5、協同規劃區域渠道 
6、區域作戰團隊管理 
7、對付競爭者 
（二）、區域營銷競爭對手監控 
1、識別主要競爭對手和競爭產品 
2、競爭對手檔案建立 
3、SWOT分析 
4、差異化銷售策略與計劃 
5、競爭管理手冊形成
（三）、區域營銷過程管理與監控 
1、營銷計劃要求 
2、協同拜訪要求 
3、營銷會議管理 
4、常見客戶異議收集與處理 
5、各類市場營銷典型案例分析 
第四部分、營銷數據分析與市場結果復盤
一、關鍵指標的分析方法
1、 常用分析方法
a) 對比分析
b) 同比分析
c) 交叉分析
d) 構成分析
2、 如何解讀指標的變化（例如同比、環比如何分析其發生的變化）
3、 通過在維度上的展開和分類，解讀指標變化背后的原因
4、 透過圖形化的方法簡化對數據變化的理解
5、 原因分析的技巧，如何分析結果產生的真正原因
a) 多維度場景下，如何發現哪一個維度是關鍵的維度？
b) 如何更快的進行維度的遍歷
c) 如何使用圖形化的方法對比多個維度的差異
二、關于復盤
1、回顧、反思、探究、提升
2、復盤的關鍵，推演
復盤與總結的區別
實例展示：復盤與總結
為什么要復盤
3、復盤可以幫助我們避免犯同樣的錯誤，
固化流程、校驗方向，認清問題背后的問題，
發現和產生新的想法與知識
提升個人品性和組織性格
復盤的類型
4、自我復盤
實戰：復盤自己的某件事情，敘述過程
團隊復盤
復盤他人
實例分享：復盤某名家
復盤標桿
復盤中的職能與角色
5、引導
設問
實例分享：如何設問
敘述
引導人、設問人和敘述人。
三、如何復盤
復盤的兩種方法
1、情境重現法
實例：情景重新的四星工具
關鍵點法
案例分析：如何理清流程及確認關鍵點
復盤的內容
2、通過問題聚焦：
現在情況如何；
當初是怎么決定的；
讓我們再審視下思考的前提。
視頻分享：復盤中發現的三觀與決策思維模式
復盤的步驟
3、回顧目標；
評估結果、結果比對；
分析原因、敘述過程、自我剖析；
眾人設問、科學論證；
總結規律、復盤歸檔； 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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