【培訓對象】
1. 營銷部門 ：Product Manager, 市場部相關人員 2. 銷售部門 ：銷售主管

【培訓收益】
1. 了解營銷在企業是如何運作 2. 掌握營銷人員該具備的知識與技能 3. 熟悉如何操作營銷實務工作 4. 了解數字化時代營銷面臨的變革與轉型之道

 1 破題:

什么是「產品管理」?  解釋產品管理是管理什么?
 解釋產品經理又是什么?
 產品經理跟品牌經理跟項目
經理有何異同?
 產品管理或產品經理都做哪
些工作?
「營銷」是什么?  說明營銷的真正意義
 營銷和銷售的差別
 營銷和廣告的差別
 營銷和戰略的差別
 產品管理完整流程范圍
2 策略篇 策略是什么?  劉備的困惑
 策略是什么?
 三個根本策略


什么才是差異化?  差異化不是不一樣
 駿馬、種馬、野馬式的差異
化
SWOT分析該怎么用?  你一定知道但你一定錯用了
SWOT 分析
 SWOT 之正解
怎么知道策略對不對?  怎么知道策略對錯?
 策略形態分析
 價值活動/價值鏈
 策略矩陣
產品經理該如何擬訂策
略?
 品牌之產業地位
 品牌之競爭分析
 品牌產品之策略分析工具
破解「藍海策略」  一個營銷研究工具
 價值曲線
3 市場細分與
定位
什么是市場細分(市場區
隔)?

 市場細分與產品定位怎區
分?
 哪個該先做?
 到底什么是市場細分?

Monday, August 28, 2023 3 的 4

2023 PM Top 10 JC
 什么是品牌定位圖?
 什么是競爭者定位圖?
 為何要做市場細分?
市場細分到底該怎么
做?
 教你一套完整又實用的市場
細分流程
 市場細分八大步驟
1. 找出購買決策因素
2. 算出因素解釋水平
3. 依相關性歸類
4. 得出區隔變數
5. 變量之解釋能力排列
6. 得出累計解釋能力
7. 決定滿意水平
8. 決定、命名細分變量

 如何選擇細分的結果?
定位是什么?  定位為何重要?
 定位是定什么?
 定位該怎么做?
 什么是「反定位」?
「品牌延伸」該怎么做?  什么叫「品牌延伸」?
 為何想到做品牌延伸?
 品牌延伸模型
 品牌延伸的陷阱
4 定價篇 高明定價  實務上的怠惰
 價格是定位的展現
 定價流程
 定價決策圖
 數字化時代定價思維
5 廣告視頻篇 如何做好溝通傳播?  溝通傳播計劃
 創意腳本
 如何評估視頻腳本?
 如何評估視頻效果?
6 市場調研篇 如何才不會進入誤區?  必須懂得市場調研
 必須知道市場問題
 必須了解抽樣方法
 必須知道誤差來源
 必須知道焦點團體法
數據如何分析?  必須知道顯著性檢定
 必須會設計問卷
 必須知道幾個方法
 必須知道多變量分析
 必須知道什么是不可靠的方
法
7 銷售預估篇 做好銷售預估  銷售預估不是雞湯口號
 由誰發動銷售預估?
 建立預估量化模式
 專家法
 5個樣本法
8 預算篇 預算編定  目標要合理
 要由營銷主導
 一編三年
 動態性修正
9 損益篇 做出產品的損益預估  做出損益預估表

10 數字化營銷
轉型篇
外部數據洞察  善用外部數字面包屑
 社交媒體的洞察
營銷轉型  數字化時代(DT)之產品開發
 DT 之溝通傳播
 DT 之渠道營銷
 DT 之市場調查
 DT 定價
 物聯網帶來客戶服務與顧客
滿意
小數據的價值  大數據也無法知道的事
 線索來自于
 小數據沒融入我們
 對小數據的質疑
讓決策量化  量化其實很簡單
 先上網找次級資料
 尋找、觀測、跟蹤相關線索
 測量工具要一致
 隨機抽樣法則
 測量工具(問卷設計)
 朱成量化 7 招

畢業院校：臺灣政治大學MBA
碩士論文：《在臺外資企業職員績效評估制度之研究》
獲得成績：臺灣中央大學博士班以第一名成績錄取
擔任職務：臺灣東吳大學 企業管理系 兼任講師
• 教授:「營銷管理」、「國際營銷」、「廣告管理」
• 獲得學生評鑒全校前95%優秀教師
• 獲得教育長親筆信感謝狀 

• 電商互聯網AI時代下的企業數字化轉型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經濟下行壓力大，制造業困難，但同時大數據及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統企業插上數字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉型的根本是企業和個人轉型，轉型的關鍵是數字化從而實現智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數據！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯網、區塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 成功的產品經理

   

  第一章 公司定位與產品戰略1、 中國企業產品戰略規劃面臨的問題2、 與世界級企業產品管理的差距3、 企業發展階段簡要描述4、 企業管理各階段的主要評價要素5、 產品開發與技術開發的區別6、 競爭環境下企業的產品開發策略7、 產品開發模式為什么要發生改變？8、 公司定位與721原則9、 產品管理模式三種區別案例：..

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  第一章：產品經理職責、角色和定位1. 產品經理是公司的小老板2. 產品經理肩負的使命3. 產品經理的職責和權限4. 產品經理如何體現身價5. 產品經理應具備的素質6. 什么樣的人適合做產品經理7. 產品經理的職業規劃8. 產品經理的4個境界第二章、對產品經理工作認識的誤區和12個常見錯誤1. 產品經理的14..

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