【培訓對象】
企業各級銷售.采購及營銷管理人員（可為消費品企業定制為專業課程）

【培訓收益】
1.了解品類管理的意義和作用 2.學習品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費者的店內采購行為 3.了解評估品類管理成功的要素 4.掌握貨架陳列的 3A 原則和 3E 目標，幫助業務管理人員改善貨架陳列的績效 5.掌握提高周轉率.增加銷售額.降低成本及增加盈利的方法

第一單元：品類管理概述
第二單元：品類定義
第三單元：品類角色定
3.1 目標品類
3.2 常規品類
3.3 場合性/ 季節性品類
3.4 便利性品類
第四單元：品類管理評估
4.1 大中小品類及品牌評估
4.2 貨架空間/品種/價格/促銷/競爭者評估
第五單元：品類業績衡量
5.1 消費者/市場份額
5.2 銷售額/利潤/庫存
第六單元：品類策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利潤策略
6.4 提升現金流量策略
6.5 氣氛制造策略
6.6 保衛市場策略
第七單元：品類戰術
7.1 品種組合
7.2 價格
7.3 促銷
7.4 貨架陳列
7.5 庫存
第八單元：品類管理計劃執行
8.1 計劃批準的過程
8.2 有關責任的分配
8.3 計劃時間表
第九單元：品類回顧及總結 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 品類管理

   

  課程大綱： 第一單元：基礎理念與思想1.行銷4P 各元素關系說2.BPPC 思想與OCPPB 思想3.二八法則 4.長尾理論 5.二八法則與長尾理論應用練習第二單元：品類管理理念1.品類的概念2.品類管理定義3.品類管理的意義與作用4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應用5.各品類角色及其在營銷中的重要性 ..

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• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對于目前的企業而言，零售環境發生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經不再奏效，企業必須采用主動出擊的產品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說，產品促銷是今后企業唯一的營銷手段，目前國內的許多企業已經意識到這一點，促銷頻度、促銷商品數量日益增多，從過去的每年僅有節假日組織促..

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