【培訓對象】
電信行業市場營銷主管及其下屬

【培訓收益】


第一天上午：
1、電信基礎業務消費走勢與面臨競爭
消費者觀念及需求的變化
基礎業務“低價值商品化”的困惑
移動業務低資費帶來的沖擊
行業機構變化帶來的競爭
2、全球主導運營商的轉型業務發展借鑒
主導型運營商的戰略方向
電信行業競爭的制高點構成
主導運營商轉型業務的營銷策略
案例研討：結合本地網特點如何借鑒全球運營商的經驗 

第一天下午：
1、如何有效搭建轉型業務的價值鏈
新時期電信運營商的價值鏈構成
主導運營商如何運營價值鏈創新經營
運營商如何通過對價值鏈的控制確保服務質量
現場研討：電信在新時期價值鏈下的角色定位
2、如何尋找最合適的細分市場切入轉型業務
電信在轉型業務提供的優劣勢比較
針對性的有效市場細分
細分市場后的合適定位
現場研討：電信轉型業務的SWOT策略分析 

第二天上午：
1、轉型業務產品賣點設計
目標市場的消費需求解析
目標客戶的問題點提煉
針對目標客戶問題點的賣點提煉
現場練習：轉型業務產品的FABQ提煉
2、轉型業務與基礎業務互動促銷與價格組合
有效分析目標客戶的業務消費習慣
轉型業務與基礎業務的互為促銷設計
有效通過價格組合來提升價值優勢
現場練習：基礎業務與轉型業務的綜合價格設計
 
第二天下午：
1、針對轉型業務產品特點的渠道建設與輔導
產品特點對渠道設計模式的影響因素
有效招募社會渠道
有效對自有渠道與社會渠道的營銷輔導
現場演練：渠道輔導設計
2、轉型業務的公共環境公關與借勢營銷
有效營造良好的轉型業務銷售環境
有效利用政府與協會資源進行轉型業務銷售促進
有效利用關鍵事件進行轉型業務推廣
有效創造良好的轉型業務銷售勢頭