一、寫字樓的分類
1.甲級寫字樓
2.5A級寫字樓

二、 寫字樓的銷售方式
1.坐銷
2.直銷
3.掃雷
4.公關模式

三、寫字樓形象影響因素
1.交通
2.開發商的實力
3.規模定位
4.品質檔次
5.政府支持
6.地段
7.進駐企業
8.物業管理
9.商務配套

四、寫字樓的營銷手段
1.封面頂前
2.臨封頂
3.臨封后
4.全部建好

五、寫字樓的銷售階段劃分
1.導入期，尋找客戶訂作式生產
2.啟動期，尋找客戶進行銷售
工程結構改造
功能區域劃分調整
初裝修標準
壓低整體售價
企業冠名權要求
3.開盤期，開始銷售（力爭整售客戶意向確定）
價格
樓層
戶型結構
物業管理等
4.強銷期，大規模放量（整售客戶確定：整層、整售為主）
價格
樓層
戶型結構
升值
進駐企業
檔次
物業管理
5.持銷期，消化掉大部分面積，完成綜合指標80%以上（銷售為主）
樓層
戶型
價格
升值
進駐名企
政府優惠政策
6.收尾期，消化尾房（散鋪、角鋪較多）
價格
進駐企業
物業檔次

六、寫字樓的推廣跟進
1.導入期
側重于投資商的實力和品牌效應
新聞發布會、戶外立體單柱、圍檔
小頻的報紙、平媒宣傳
政府的支持和規劃立項側重
2.啟動期
側重于項目的規模、檔次、定位、知名度和影響力
適頻平媒大版面宣傳
戶外、圍檔保留
論壇活動
知名大企業的溝通
項目宣傳材料到位
3.開盤期
報紙、廣播、電臺加頻宣傳
售樓處全面包裝、裝飾布置到位
戶外、圍檔保留
4.強銷期
報紙、廣播、電臺大頻宣傳
現場活動造勢（名企進駐簽約儀式）
戶外、圍檔更換畫面、直擊熱銷
5.持銷期
報紙、廣播、電臺減頻宣傳
軟文、新聞稿渲染，心里打擊
戶外更換畫面、直擊搶房
圍檔開始拆除，告之即將竣工
6.收尾期
報紙、廣播、電臺微頻宣傳
戶外、圍檔全撤
物業檔次展示
售樓處僅留少量人員
側重于售后、客服

七、寫字樓的客戶類型
1.理智穩健型
2.熱情沖動型
3.沉默寡言型
4.優柔寡斷型
5.求神問卜型
6.喋喋不休型
7.盛氣凌人型
8.神經過敏型
9.斤斤計較型
10.借故拖延型

八、住宅與寫字樓的銷售不同點
1.產品特性不同+客戶特性不同

九、寫字樓營銷的終點
1.差異化路線
產品差異化（即硬件差異化）
建筑差異化（建筑形態和結構）
理念差異化（一般是指項目的新技術或創新）
形象差異化（項目營銷差異化的終極點，前幾項存在較多雷同）

杜老師2002畢業于廈門大學，工商管理專業，學士學位。2002年加盟世聯，先后任代理事業部銷售代表、高級銷售代表、項目經理助理等職。現任代理事業部項目經理、副總經理。開發項目名稱：金地芙蓉世家，經發白樺林居、白樺林間、復地錦繡天下、復地優尚國際、西安建隆曲江項目、曲江永和坊項目、中貿世紀龍城、粵漢國際。

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