【培訓對象】


【培訓收益】
課程結束后，學員將能夠：  充分了解海外市場銷售工作的開發全過程  能夠獨立或是帶領團隊開發特大型工程項目  獨立建立個人的項目信息渠道  對項目信息渠道進行日常的維護和梳理  了解辦事處建立的基本流程  學習和掌握辦事處管理的基本特點  了解辦事處成立的前期準備  認識海外公司辦事處的基本工作內容  學習和掌握辦事處管理的基本要求  認識辦事處開發工作的協調組織  認識學習和掌握辦事處商務管理的基本工作內容  運營辦事處的基本日常工作  學習和掌握辦事處的團隊基本組織與人員培養  掌握辦事處的基本商務接待工作流程  了解海外工作中代理工作的重要性及特點  學習和掌握代理尋找的基本途徑  了解代理培養的基本途徑  認識代理在市場開發過程中的基本作用  學習和掌握代理在項目實施過程中的能力表現  認識代理的基本能力模型與展現  認識學習和掌握代理的日常工作溝通  起草和簽署代理合作協議  學習和掌握代理傭金協議的基本風險點  掌握代理與國內溝通要求

 第一章：客戶關系的維護與發展
 長期未定客戶的溝通必要性分析
 項目開發計劃
 項目開發流程計劃
 項目開發工作分解計劃
 項目開發進度計劃，（兩優項目處理）
 項目開發里程碑計劃
 項目開發組織結構計劃
 項目開發費用計劃
 項目開發風險應對計劃
 項目開發溝通計劃

 項目開發實施
 項目啟動
 項目開發進度管理
 項目開發質量管理
 項目開發風險管理
 項目開發溝通管理

 項目開發總結
 重點優先，多項目并進。
 保持多個項目同時開發；
 急迫且成熟度較高的項目重點開發；
 合理調配各項目資源。

第二章：國際工程市場開發戰術實施
 制度歸類與采納
 決策分析與流程判斷
 團隊建設與溝通

 

第三章：辦事處定位與作用
 公司海外業務的基本定位
 辦事處的主要工作內容
 辦事處人員組建與團隊建設
 辦事處主任（國別經理）選擇與培養

第四章：公司海外機構類型選擇
 分公司
 資金要求
 其他硬件要求
 稅務要求
 目的性要求
 子公司
 客觀環境分析
 內在環境分析
 其他條件分析
 代表處
 戰略定位與目標
 基本管理職能分解
第五章：海外辦事處的建立流程
 國別選擇
 資金準備
 文件準備
 操作流程與時間控制
第六章：海外辦事處的開發工作
 主要開發任務介紹
 資料與信息平臺介紹
 人脈資源地圖工作介紹

第七章：海外辦事處的執行工作
 項目的業務溝通與交流工作
 部分材料與物資采購工作
 人員身份辦理與處理
第八章：海外辦事處的商務接待工作
 公司內部商務接待，包括區域內
 集團內與政府商務接待工作
 合作單位以及其他目的商務接待工作
第九章：海外辦事處的自身管理
 財務與現金管理
 審計與固定資產管理
 團隊建設
 后勤管理
第十章：代理的基本認識和作用
 對代理的準確定位
 代理作用分解
 宏觀經濟環境、政治環境與商業環境和代理的分析介紹

第十一章：代理的基本分類
 商務型代理介紹
 工作背景
 學術背景
 家庭背景
 工作目的
 技術性代理介紹
 工作背景
 學術背景
 家庭背景
 工作目的
 其他型代理介紹
 小代理介紹
 混吃混喝型代理
第十二章：代理的基本選擇途徑
 工作中
 主動尋找中
 商務招待中
 偶遇型
第十三章：代理尋找的基本場所
 辦公室
 高檔酒店
 家中
 其他地方

第十四章：代理工作要求與安排
 代理關系建立
 代理關系維護
 代理工作內容基本分析與安排與溝通交流
第十五章：市場開發中和項目執行中的代理作用
 項目最前期工作內容
 項目實施過程中的代理基本工作內容
 項目收尾時的代理工作內容
 與代理深度合作的基本考慮，工作內容
第十六章：代理的日常工作
 商務接待工作
 溝通渠道工作
 人脈地圖的擴展工作
第十七章：代理的培養與關系維護
 代理信任關系的建立與維護
 代理關系的初步嘗試
 代理關系的日常維護
 代理關系的維護手段
第十八章：代理的合作協議介紹與傭金管理
 代理初步合作協議起草
 深度合作協議起草
 協議中的相關風險問題
 傭金管理的基本要點

第十九章：結束
 課程總結
 學員互動與交流
 祝福與結語

 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；
 國內為數不多的橫跨房產建筑、制造、商業和工程等多領域豐富項目管理經驗的復合型項目管理實戰專家
講師介紹：
多年技術、工程、工作經歷，十八年海外工作經驗，歷任某設計院工程公司 --安全經理 ；某商務型國際工程公司--南部非洲大區經理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內、海外項目管理經驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經營，善于站在公司全局和項目系統的高度，精細化解決具體項目難題。
從事現代項目管理的咨詢服務，先后組織或參與多個國內外工程的項目管理咨詢和培訓，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業類、建材類，農業類，新能源類。先后為數多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業及數萬名專業人員提供項目管理咨和培訓，可以用英語對課程進行全程講授，累積發表論文20余篇。發表在：《國際工程與勞務》、《國際經濟合作》和《改革與開發》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養，又擁有豐富實踐經驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業深度和廣泛的咨詢性，在各行業獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風險防范》
《新國際環境風險管理及內部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；