【培訓對象】
采購、財務、投資、審計、紀檢

【培訓收益】
在全球金融危機環境下,能源、原材料價格經短期大幅下調后，又大幅上漲，實體經濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對制造企業面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質量不穩定，供應不配套，導致缺貨或積壓，采購部門沖當救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓、大量案例分析和模擬演練，使學員理解采購招標的深刻涵義，掌握如何應用戰略招標思想，優化招標渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。

第一講 招標與供應鏈管理的理念
1.競爭環境對企業招標的挑戰
2.企業招標與其它職能之間的關系
3. 采購成本對經營業績的影響
4. 從招標到供應商關系管理

第二講 合理制定招標策略，全面降低采購成本
1.招標基本目標與改進目標
2.客戶與供應商的點對點溝通模式
3.常見的招標策略（案例）
4.買（賣）方市場地位的判定與評估
5.供應商合約的類型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細分招標策略，降低采購總成本
i.低成本/低風險物資的招標策略
ii.低成本/高風險物資的招標策略
iii.高成本/低風險物資的招標策略
iv.高成本/高風險物資的招標策略
8.考慮供應商切換成本的招標策略
9.案例：多家公司的供應商管理策略

第三講 如何做好供應市場的調查？
1、市場規模
2、生產供應廠家的數量
3、市場進出的難易程度？
4、行業政策與法規的影響
5、供應產品的分類
6、已應用的領域（客戶）
7、市場競爭的特點？
8、產品供應的區域性和性質性特點
9、營銷模式
10、供應鏈特性
11、原材料供應的特點
12、行業的生命周期階段
13、行業利潤水平
14、如何撰寫供應市場的調研報告？
案例 XX公司供應市場調研報告

第四講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
1、什么叫“邀標”？
2、什么情況下可用招投標？
3、招標中的砍價策略
4、招投標的適用對象有哪些？
5、不同招標對象的挑戰
6、如何實施邀請招投標？
7、企業何時采用公開招投標?
8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些？
10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪？特征有哪些？
12、如何破解參標者的 “不軌”？
13、如何保持投標商的積極性？
14、招標實踐中的幾個問題
15、投標保證金與履約保證金

第五講 招標與投標管理（結合具體實例講解，并提供范本）
1、招標應遵循哪些法律和規范？
2、企業應建立哪些招標管理制度？（范例）
3、招標前要作哪些準備工作？
4、招標組織機構應如何建立？（范例）
5、如何制定招標方案？（范本）
6、如何選擇招標機構？（范例）
7、如何發布招標公告？（范本）
8、如何準備招標文件? （范本）
9、如何審查投標人資格？（范本）
10、開標、唱標程序（范本）
11、評標、定標程序（范本）
12、發布中標通知書（范本）
13、授予合同（范本）

第六講 供應商評估與選擇方法
1.貨源管理－供應商管理三部曲：評估、監控與評價
2.供應商評估與選擇的七個步驟
3.供應商評估的參考標準（實例）
i.經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理
ii.制造環境、技術能力、產銷配合等
4.評估標準和計分系統
5.供應商評估中的質化標準
6.采購方式的選擇：招標與比價采購

第七講：：如何防范合同的糾紛？
1、為什么會產生合同糾紛？
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定
 

一、講師簡介：

著名項目管理實戰導師
平衡管理模式創始人
國際注冊管理咨詢師（CMC）
國家外專局項目管理PMP培訓師
高級企業管理培訓師
香港大術國際管理學院院長
中國煙草、國家電網、中國煤炭、中國石油特聘培訓師

魏老師擁有超過30年的項目管理、咨詢和培訓實戰經驗，先后曾擔任國家電網、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術集團等國家大型企業的項目高管，曾親自領導完成多個大型、特大型工程建設項目，魏老師精通國際國內成熟的項目管理流程和管理理念。親自領導和參與國內數十項重大工程項目管理，業務橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個行業，具有豐富的項目經營管理和咨詢培訓經驗。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓理念，強調講師前期直接參與培訓需求分析和確認，在課堂中設置工作實際問題研討和點評環節，突出培訓的實用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學員互動性強，教學全程采用研討會式、實戰演練，并引入豐富的案例分析，擅長將理論與實際緊密結合。
魏老師用三十多年的一線管理和實戰經驗，講授課程緊密結合企業現狀，極具實戰價值，蜚聲業界，受到廣大學員的一致好評，課程開辦十余年，學員超過20萬。親自幫助和指導一批上至數十億、下至數千萬元資產的成功企業。

 

二、主講課程
1、通用/行業項目管理
A. PMP認證考前
培訓課程 B. 項目管理實戰演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執行力訓練營 F. 項目計劃與控制/
項目進度成本管理 G. 客戶定制化項目管理課程 H. 全能型項目經理實戰訓練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實戰訓練 B. 項目經理核心管理技能訓練 C. 項目風險管理實務 D. 項目計劃與控制管理實戰
E. 項目質量管理實戰 F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預算管理 H. 高績效項目團隊建設
I. 項目總承包管理實戰 J.項目物資采購與供應管理 K. 項目現場簽證管理 L. 項目招投標管理工具與模板

電力服務客戶：西北電網公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網連云港供電公司、新樂電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠 、渭河電廠、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠 、國家電網西安公司，西電集團等 

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業市場督導——目標管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標的制定2.店鋪業績目標的分解3.店鋪服務目標的制定4. 店鋪服各項目標的達成

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• 服裝行業終端店長——店鋪業績目標管理課程

   

  【課程大綱】1.目標管理的定義2.目標制定考慮的因素3.目標的跟進4.績效面談5.目標的檢視6. 目標達成的方法

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• 目標管理與工作計劃

   

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• 地產企業目標管理與計劃管理

   

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  第一部分 目標管理設定目標的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標設定的9個要素目標設定后的改變原則目標的分解：自上而下時間空間目標管理中的常見問題及解決方法目標設定不能量化目標的達成時效要求不清晰目標下達后的監督不到位目標設定與企業經營戰略結合不緊密第二部分 執行力提升實戰技能..

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