【培訓對象】


【培訓收益】
1）了解需求變動對供應鏈的影響 2）理解信息溝通、人際溝通的必要性

游戲介紹：
啤酒游戲，是上世紀60 年代MIT 斯隆管理學院所發(fā)展出來的一種策略游戲。目的是探討如何有效進行系統(tǒng)化思考。通過系統(tǒng)化的思考，消除了片面、局部思考的危機，以系統(tǒng)化思考作為融合自我超越、改善心智模式、建立共同遠景、使組織釋放出潛藏的巨大能量。
對于認識供應鏈上的牛鞭效應及其成因，理解供應鏈模式、系統(tǒng)化思考方式對企業(yè)管理及單一企業(yè)信息系統(tǒng)的影響，啤酒游戲非常有益。
啤酒產銷模擬游戲假設：
（1）簡化為單線產銷、供銷：只由零售商、批發(fā)商、制造商3個企業(yè)實體組成供應鏈；
（2）有需求時，盡量滿足需求發(fā)貨，除非缺貨；
（3）發(fā)貨后即下達采購訂單，各個企業(yè)實體只有一個決策，即采購數量的決策。
（4）每個企業(yè)實體均可自由做出決策，其唯一目的是追求利潤最大化，游戲的最后結果是以整組總成本最低者為優(yōu)勝。
游戲中的產品：情人牌啤酒
供應流程：
（1）零售商：按照顧客訂單和庫存量向顧客發(fā)貨，并向批發(fā)商訂貨；
銷售比較穩(wěn)定的一種啤酒（“情人”牌啤酒），長期以來，每周都賣掉4 箱“情人”啤酒。為了確定總是有足夠的啤酒供應，隨時保持12 箱的庫存量。因此每周一啤酒卡車經過時都訂購4 箱，久而久之，已經將每周4 箱的周轉率看作理所當然。
（2）同樣，批發(fā)商向制造商定貨；
（3）制造商：根據訂單和庫存量決定生產量，并向批發(fā)商發(fā)貨。
（4）訂貨的提前期（前置期、時滯）為4周
角色設置：
參訓學員根據人數分為若干小組對抗，總利潤最大的一隊獲勝
每隊有3種角色：14~20人
零售商A：4~6人
零售商B：4~6人
批發(fā)商：3~4人
制造商：3~4人
講師角色：消費者、司機、信息發(fā)布者

道具準備：
零售商：零售商角色資料卡2張（零售商A、B），零售商訂貨單18*2=36張
零售商情況總表2張
批發(fā)商：批發(fā)商角色資料卡1張，批發(fā)商訂貨單18張
批發(fā)商情況總表1張，零售商訂貨、發(fā)貨統(tǒng)計表1張
制造商：制造商角色資料卡1張，制造商發(fā)貨單18張
制造商情況總表1張，批發(fā)商訂發(fā)貨統(tǒng)計表1張，

游戲程序：
1）游戲介紹
2）角色分工和分發(fā)道具
3）明確各角色任務
各角色資料卡閱讀
有關注意事項說明、并在黑板上畫出操作流程示意圖
前兩周，教師要進行指導，監(jiān)督制造商、批發(fā)商的工作情況，以免出現計算錯誤。
4）進行模擬：各角色分工詳見角色資料卡。
5）統(tǒng)計各自存貨、欠貨、銷量及利潤情況，上交各自表格及統(tǒng)計數據
6）課下撰寫總結報告

角色資料卡A：司機、消費者
1）負責傳遞零售商與批發(fā)商間、批發(fā)商與制造商間的訂單與發(fā)貨單，
2）扮作消費者購買啤酒，發(fā)布消費量，第一周4箱，第二周起8箱市場需求量；
司機負責傳遞批發(fā)商與制造商間的訂貨與發(fā)貨單。
司機需在一定的時間以信息條形式發(fā)布一定的信息：啤酒需求增加的原因。（某流行音樂錄影帶中以“我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽。”作為歌曲的結尾。）
信息條發(fā)布時間：制造商--第7周；零售商--第8周；批發(fā)商--第10周（參見附件）
3）時滯的實現：
時滯4周。司機接到訂單后，由于多家用戶及一定的運輸距離，在兩周后送到批發(fā)商或制造商出處，批發(fā)商或制造商立即發(fā)貨，司機在2周后送到貨。
培訓收獲：
1、掌握信息資源整合方法。
2、提升信息溝通、人際溝通能力。
3、理解供應鏈模式，牛鞭效應對供應鏈的影響；
4、突破習慣思維方式，以結構性或系統(tǒng)性的思考才能找到問題并有改善的可能。
5、避免組織學習的智障。

角色資料卡B：零售商
1、情人啤酒是你的主營項目，以箱數為單位，每周訂貨一次，到貨一次，所有訂發(fā)貨業(yè)務均在期初完成。
2、發(fā)訂單到收到該批貨物需時4周（如：你在第3周發(fā)的訂單，將會在第7周送到。）
3、標準庫存為12箱，第1周期初，零售商為標準庫存。
4、與批發(fā)商的聯系是通過發(fā)訂貨單完成。
5、每周教師（兼消費者）將告訴你啤酒需求量
6、零售商在此游戲中除填寫訂貨單外，還需填寫《表1 零售商情況表》。
特別需要注意的是：每銷售1箱啤酒的收入是5元，消費者需求未滿足的缺貨成本是每箱2元，每箱啤酒的庫存成本是1元。
角色資料卡C：批發(fā)商
1）情人啤酒是你主營項目，以箱數為單位；你有固定的2個零售商。
2）標準庫存為24箱，第1周期初，你保有標準庫存
3）每周零售商們向你訂貨一次，你送貨的滯后期是4周貨。比如，零售商們第3周訂的貨，將會在第7周送到。
4）你每周向制造商訂貨一次，訂單前置期為4周，即在你訂購后需要4周貨才可送到。
5）與零售商、制造商間聯系僅僅是通過訂單、送貨單
6）每次發(fā)貨量不得大于訂單量加累計缺貨量
7）每周結束后，批發(fā)商計算本期利潤額，填寫《附表2-1 批發(fā)商情況總表》和《附表2-2 各零售商發(fā)貨情況表》
特別需要注意的是：每銷售1箱啤酒的收入是5元，消費者需求未滿足的缺貨成本是每箱2元，每箱啤酒的庫存成本是1元。
角色資料卡D：制造商
1）你的產品是情人啤酒，產量以箱數為單位；啤酒由1家批發(fā)商獨家代理
2）每周批發(fā)商們向你訂貨一次，訂單滯后期需時4周，即受到訂單后4周才能交貨。比如，批發(fā)商們第3周發(fā)出的訂單，將會在第7周交貨。
3）每周制造商都可以對自己生產的啤酒量作一次決定，但注意從決定啤酒生產量到啤酒產出至少需要2周；
4）保持一定的庫存，標準庫存為24箱；
5）在擴大規(guī)模前，最低生產水平為8箱，最高生產生平為16箱，在擴大規(guī)模后，最低生產水平為16箱，最高生產生平為32箱（注意：擴大生產后，生產量不得低于相應的最低生產能力）
6）每次發(fā)貨量不得大于訂單量加累計欠貨量．
7）每周結束后，制造商計算本期利潤額，需填寫《表3：制造商情況總表》。
特別需要注意的是：每銷售1箱啤酒的收入是5元，消費者需求未滿足的缺貨成本是每箱2元，每箱啤酒的庫存成本是1元。 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設沙盤實驗室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯網+掘金》

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