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銷售團隊打造與心態提升

課程編號:56971

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:201

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:吳柏江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員和銷售管理人員

【培訓收益】
銷售人員因具備的潛質和條件,打好基礎為本。 好的銷售心態養成,提升銷售人員自我修養,創造個人價值和企業價值 積極的心態決定積極的工作方式,懂得如何做一名合格并優秀的銷售人員 學會團隊協作的重要性,懂得團隊中如何發揮個人長處,并懂得配合團隊成員完成目標 懂得團隊目標完成的重要意義,發揮團隊作戰能力,提升企業競爭力


第一講:頂尖銷售人員心態建立
1、何為“鷹”之隊
2、自我心態認知
3、提升自信心與自我形象
4、信念與結果的關系
5、如何注重個人成長
6、什么是對結果負責

第二講:銷售精“鷹”的自我提升
1、計劃制定者
2、方案執行保證者
3、銷售活動評估者
4、過程控制者
5、人才開發者
6、銷售精“鷹”具備的工作職責

第三講:為什么要有銷售團隊?
1、銷售團隊的益處有哪些
2、銷售團隊對業務人員的影響有哪些
3、銷售團隊對公司發展的重要性
4、銷售團隊對個人成長的意義

第四講:團隊高效協作
1、溝通技巧方面(通過開放式發問全面了解)
2、事情放在第一位
3、換位思考(關心了解對方)
4、用結果來分析和核實
5、誠信相待
6、留有余地不逼死角


第五講:行為風格與團隊協作
1.完美型、行動型、和平型、活潑型的行為風格
--強勢、講求極速的行動型
--嚴謹、追求完美的完美型
--隨性、丟三落四的活潑型
--悠閑、不急不緩的和平型
2.四種行為風格的人該如何調整,才能達成最佳的團隊協作效度?
小組討論

第六講:團隊協作現場實操訓練
1、問題分析法
2、引導問題,解決問題
3、現場互動
4、總結分享

 

 

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