【培訓對象】
中層管理者 行長對公客戶經理

【培訓收益】
● 角色定位——理流程 ● 目標客戶——必精準 ● 營銷技巧——需掌握 ● 交叉營銷——強關鏈 ● 公私聯動——見效快

第一講：機構類業務營銷總論
一、財政客群營銷策略
1. 財政行業發展基本情況
1）財政客戶畫像——財政存款業務、財政代理業務、行業特征
2）行業發展機遇及挑戰
3）行業主管部門職能、構架
4）行業重點資金分類、性質及特點
2. 財政行業經營發展策略
1）拓客路徑
2）拓展客戶、資金策略
3）產品策略
二、社保客群營銷策略
1. 社保客群畫像
1）行業特征
2）社會保險的特征和功能
3）社會保險和商業保險的區別
4）社保業務的定義與特征
5）社保行業發展機遇及挑戰
6）行業主管部門職能、構架
2. 社保業務賬戶體系與資金流轉模式
1）賬戶體系結構
2）基金核算方式
3）資金流轉模式
3. 社保客群經營發展策略
1）發展思路
2）重點拓展客戶、資金及策略
3）產品策略
三、教育培訓行業營銷策略
1. 行業畫像
2. 行業發展機遇及挑戰
3. 行業主管部門職能、構架
4. 行業重點資金分類、性質及特點
1）教育行業經費收支模式
2）學校收費的有關規定
3）學校資金管理模式
5. 教育行業經營發展情況
分析：行業經營現狀
6. 教育行業經營發展策略
1）發展思路
2）重點拓展客戶、資金及策略
3）產品策略
四、醫療衛生行業營銷策略
1. 衛生行業畫像——行業特征
2. 行業發展機遇及挑戰
3. 行業主管部門職能、構架
4. 行業重點資金分類、性質及特點
5. 衛生行業經營發展策略
五、國土行業營銷策略
1. 國土行業畫像
1）行業特征
2）行業發展機遇及挑戰
3）行業主管部門職能、構架
4）國土監管資金流轉性質及特點
2. 國土行業經營發展策略
1）發展思路
2）重點拓展客戶及資金——各級政府機構、直屬事業單位、下游企業客戶
3）產品營銷策略——政府部門服務產品、事業法人客戶服務產品
3. 行際發展重點及策略
1）二級行
2）縣支行
六、（政務中心）公共資源交易中心行業營銷策略
1. 公共資源交易中心客群畫像
1）行業主管部門職能、構架——公共資源交易中心、相關行政主管部門、下游企業
2）行業重點資金分類、性質及特點
2. 公共資源交易中心行業經營發展策略
1）發展思路
2）重點拓展客戶、資金及策略
3）產品策略
4）行際發展重點及策略
七、綠色鄉村振興營銷策略
1. 綠色鄉村振興
1）鄉村振興相關重要文件解讀
2）鄉村振興機構發展動態
3）鄉村振興投融資模式解讀
4）鄉村振興改革與三資營銷
2. 綠色鄉村振興下銀行營銷重點
——鄉村振興下，財政資金營銷的機遇
1）鄉村振興下銀行三資營銷
2）財政基層資金的營銷
3）基層單位資金來源及特點
4）高標準農田項目資金的營銷路線
5）耕地保護與農地開發的營銷路線
6）林業資金項目營銷路線
7）鄉鎮三資代管中心管理模式
8）鄉鎮三次貸款中心資金鏈營銷
八、公檢法司客戶營銷要點
1. 公安系統客戶資金營銷指引
1）目標客戶
2）重點資金種類
3）合作點分析
4）成功營銷案例
2. 檢察院系統客戶資金營銷指引
1）目標客戶
2）重點資金種類
3）合作點分析
4）成功營銷案例
3. 法院系統客戶資金營銷指引
1）目標客戶
2）重點資金種類
3）合作點分析
案例：成功營銷
4. 司法系統客戶資金營銷指引
1）目標客戶
2）重點資金種類
3）合作點分析
案例：成功營銷
案例解讀：
1. 校財局管
2. 校外培訓機構資金監管
3. 城投公司營銷
4. 國藥控股公司營銷
5. 智慧醫院營銷
6. 醫療保障局營銷
7. 黨費平臺營銷
8. 宗教平臺營銷

第二講：業務營銷
一、營銷的六大技巧
1. 挖信息
2. 級對等
3. 精方案
4. 延服務
5. 提覆蓋
6. 重合作
二、機構客戶營銷策略
1. 搶占制高點
2. 鞏固根據地
3. 強攻大山頭
4. 廣結大聯盟
5. 開辟新戰場

第三講：團隊管理，績效目標規劃
案例導入：黑熊與棕熊的故事？
一、目標管理7步曲
第一步：策略定位
第二步：差距分析
第三步：改進重點
第四步：目標規劃
第五步：關鍵措施
第六步：資源配置
第七步：行動計劃
二、設定與分解目標
1. 目標分解時機
2. 目標分解要領
3. 如何與上級進行目標對話
4. 如何為下屬制訂目標
案例：某金融機構目標設定與分解
1）答疑與互動
2）課程回顧
3）積分抽獎
課程福利：贈送實戰工具包
1. 網點工作流程規范檢查表（各崗位）（網點經營現狀分析表）
2. 網點經營類指標分析表
3. 網點經營現狀swot分析表
4. 網點月度營銷計劃表分析表 

8年專業課程軟件制作經驗，3年微課程開發與制作項目實操經驗，多次參與大型央企、國企微課程開發項目，特別擅長于微課體系搭建，微課程開發、微課程制作等，常年活躍在微課開發與制作第一線，在PPT制作，視頻后期，H5及動畫制作上有豐富的實戰經驗，真正將理論與實操結合，更能在課堂上帶領學員完成作品。被譽為“最適用、最有效、最實在的培訓課程”

人類科技進步有多快，所需要的知識量就有多少，隨之培訓發展就有多快。隨著移動互聯網技術發展不斷影響并改變著我們生活方式和價值觀念，企業培訓技術也不斷更新，碎片化、細分化、扁平化正日益成為企業員工快速學習與溝通的必然趨勢，微課成為企業內部培訓必不可少的重要方式之一。

而作為企業培訓和知識信息傳播的專、兼職講師和業務骨干團隊，則是微課開發的主要力量，培養其快速掌握微課開發與制作，必將給企業快速學習和知識傳遞增添新的活力與動力，增強企業核心競爭優勢。

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