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無渠道 不營銷—營銷渠道的開發與管理

課程編號:60870

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:85

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張松波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等高層管理人員

【培訓收益】
 現代營銷理論體系和框架,形成正確的營銷視野觀念。  讓企業營銷管理人員和渠道樹立計劃管理的意識,認識計劃管理的重要性;  讓企業營銷管理人員了解渠道管理的基本內容與方法。  通過培訓激發企業營銷人員和經銷商改善經營,提升銷售量的動力;  讓企業營銷管理人員和經銷商了解銷售計劃工作的基本過程

提問導入:企業經營目的是什么?企業靠何生存和發展?企業持續成長的核心能力是什么?
一、營銷渠道體系
1、營銷渠道的概念
 多渠道戰略的挑戰
 營銷渠道的定義
 專業化與勞動分工
 關聯效率
2、營銷渠道參與者
 渠道參與者綜述
 生產商和制造商
 中間商
 服務代理機構
演練:畫出企業的營銷渠道結構
3、營銷渠道環境
 經濟環境
 競爭環境
 社會文化環境
 技術環境
 法律環境
4、營銷渠道中的行為過程
 作為社會系統的營銷渠道
 營銷渠道中的沖突
 營銷渠道中的權力
 營銷渠道中的角色
 營銷渠道中的溝通過程
二、營銷渠道的開發
1、營銷渠道戰略
 渠道戰略的定義
 營銷渠道戰略和營銷組合
 渠道戰略和營銷渠道設計
 渠道戰略與渠道成員的選擇
 渠道戰略與營銷渠道的管理
2、設計營銷渠道
 什么是渠道設計
 誰來進行渠道設計
 渠道設計決策的范式
3、選擇渠道成員
 渠道成員選擇與渠道設計
 選擇過程
 發掘未來的渠道成員
 應用選擇標準
 贏得渠道成員
演練:如何選擇成員?
三、營銷渠道的管理
案例導入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、激勵渠道成員
 找出渠道成員的需求與問題
 向渠道成員提供支持
 激勵渠道成員的領導力
2、營銷渠道中的產品、價格和促銷
 渠道管理中的產品問題
 渠道管理中的價格問題
 渠道管理中的促銷問題
3、渠道成員績效評價
 影響評價范圍和頻率的因素
 績效評價與日常監控
 渠道成員績效審計
四、現場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時,2天以上課程可設計專門的研討咨詢環節
 

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