【培訓對象】
1. 剛進入鋼鐵公司國際貿易崗位的人員 - 新入職員工：剛剛加入鋼鐵公司，從事國際貿易相關工作的人員，需要快速掌握國際貿易基礎知識和術語，以便更好地適應崗位需求。 - 崗位轉崗人員：從公司內部其他崗位轉到國際貿易崗位的員工，希望通過系統學習提升專業能力，順利開展新的工作。 2. 準備進入鋼鐵公司國際貿易崗位的人員 - 求職者：正在尋找鋼鐵行業國際貿易崗位的求職者，希望通過學習提升自己的競爭力，增加獲得崗位的機會。 - 實習生：即將進入鋼鐵公司實習，希望提前了解國際貿易基礎知識和行業特點的學生或社會人士。 3. 需要提升國際貿易知識的鋼鐵行業從業者 - 業務骨干：已經在鋼鐵公司從事相關工作，但需要進一步提升國際貿易知識和技能的業務骨干，以更好地應對復雜多變的國際市場。 - 管理人員：鋼鐵公司的中高層管理人員，希望通過學習國際貿易基礎知識和術語，更好地指導團隊工作，優化公司貿易流程。

【培訓收益】
1. 快速掌握關鍵術語 學員將深入理解FOB、CIF、CFR、EXW、DAP等鋼鐵行業高頻術語的定義、責任劃分及應用場景，能夠準確運用術語進行合同談判和條款制定。 2. 提升實際操作能力 通過真實案例分析和模擬練習，學員將熟悉鋼鐵國際貿易的操作流程，包括合同簽訂、運輸安排、單證處理和支付結算，提升應對實際業務的能力。 3. 增強風險防控意識 了解國際貿易中的常見風險（如運輸、信用、匯率風險），并學習如何通過合理選擇術語和優化流程來規避風險，降低企業損失。 4. 提升工作效率與質量 掌握術語和操作流程后，學員能夠更高效地處理訂單，減少因術語理解不當或操作失誤導致的糾紛，提升工作質量和客戶滿意度。 5. 助力職業發展 課程內容實用性強，能夠幫助學員快速適應崗位需求，增強職業競爭力，為個人職業發展和企業效益提升提供有力支持。

 第一模塊：國際貿易基礎
1. 鋼鐵國際貿易的核心要素是什么？
- 鋼鐵國際貿易的現狀與趨勢
- 鋼鐵行業國際貿易的特點（大宗貨物、運輸方式、質量標準）
小組討論：全球三大鋼鐵出口國出口數據，分析其運輸方式選擇差異
- 鋼鐵貿易的主要市場與競爭對手
2. 國際貿易流程的關鍵環節有哪些？
- 合同簽訂與執行
- 運輸與物流管理
- 支付與結算方式
- 風險防控與合規要求
質量爭議高發點：JIS標準vs ASTM標準
案例：鋼鐵企業的貿易案例，分析其在合同簽訂、運輸和結算環節的關鍵操作。
第二部分：行業高頻國際貿易術語
1. FOB術語在鋼鐵貿易中如何應用？
- 定義與適用場景
- 鋼鐵貿易中FOB術語的風險劃分（貨物裝船前后的責任，散貨船以吊鉤脫離為界））
- FOB術語下的運輸與保險安排
- 計算演練：給出熱軋卷出廠價和港雜費，計算FOB報價
2. CIF術語對鋼鐵貿易有哪些特殊要求？​
- 定義與適用場景
- CIF術語下賣方的責任（運輸、保險、文件交付）
- 鋼鐵貿易中CIF術語的保險要求
鋼鐵海運必保險種：一切險+銹蝕險+戰爭險
- 保單診斷：查找案例PICC保單樣本中的缺失條款
3. CFR與CIF術語在鋼鐵貿易中的核心區別是什么？​
- 定義與適用場景
- CFR術語與CIF術語的區別
核心差異：保險責任方不同
- CFR術語下賣方的運輸責任
互動：條款對比：CFR和CIF合同條款，標出3處關鍵差異點
- 案例分析：CFR術語下運輸延誤的處理方法
4.EXW術語在鋼鐵貿易中存在哪些風險？
- 定義與適用場景
- EXW術語下買方的責任（運輸、報關、保險）
- 國內運輸資質核查要點
- 鋼鐵貿易中EXW術語的優勢與風險
- 案例分析：EXW術語下買方的運輸與物流管理
5. DAP術語在鋼鐵貿易中需要注意哪些問題？​
- 定義與適用場景
- DAP術語下賣方的責任（運輸、卸貨、交貨）
- 鋼鐵貿易中DAP術語的費用與風險
- 條款修改：提供含"DAP Istanbul含增值稅"的問題條款，學員修改為合規表述
第三部分：國際貿易單證與操作實務
1. 鋼鐵貿易的關鍵單證有哪些特殊要求？​
- 商業發票與形式發票
- 提單（海運提單、鐵路運單）：重點講解鋼鐵運輸中的提單要求
- 檢驗證書（質量證書、規格說明書）：鋼鐵產品的特殊要求
- 保險單（CIF術語下的保險單據要求）
- 原產地證明（對鋼鐵產品的重要性）
- 提單特殊要求："理論重量"vs"過磅重量"標注
互動：提供有問題的海運提單，限時找出5處錯誤
2. 如何確保鋼鐵貿易單證的準確性和合規性？​
- 單證填寫的規范與注意事項
- 單證審核的關鍵點（與合同條款、信用證要求的一致性）
審證演練：模擬印度買家信用證，找出"驗貨證明"等陷阱條款
3. 鋼鐵貿易實務操作中有哪些關鍵注意事項？
- 報關與報檢流程（鋼鐵產品的特殊要求）
- HS編碼選擇（7214 vs 7213稅率差異）
- 信用證的開立與審核（鋼鐵貿易中的信用證條款）
- 鋼鐵貿易的支付流程（匯付、托收、信用證）

 ——企業業財融合和跨境財務專家
曾任：中石化（世界500強）國際公司（投資）哥倫比亞分公司財務總監
曾任：中石化（世界500強）哥倫比亞公司（合資公司，石油）中方財務負責人
曾任：恒泰艾普集團（上市公司）成都西油聯合（投資、工程、服務、貿易、制造）副總兼財務總監
曾任：成都易我科技有限公司（國家重點軟件企業）財務總監
中國注冊會計師CPA
美國注冊管理會計師CMA
澳大利亞資深財務會計師IPA
美國IMA（國際管理會計師）協會會員
云南工商學院會計學院客座教授
成都信息工程大學管理學院會計碩士校外實踐導師
西安財經大學校外企業導師
財務實戰培訓講師，累計培訓人數20000+
《國際石油會計》編譯者

【個人簡介】
唐老師深耕財務和管理領域 28 年，以業財融合與跨境財務為核心能力錨點，構建了貫通戰略層、管理層、執行層的實戰體系。歷任大型央企、中外合資、境外公司、上市企業、高新技術及民企集團高管，深度參與超百個跨境項目全生命周期管理，涵蓋招投標評標、跨境商務談判、境外風險評價、業財一體化模式設計等核心環節，業務版圖覆蓋中國、東南亞、中東、美洲四大經濟區，形成財務賦能業務、跨境風險可控的獨特方法論。​
作為實戰型培訓專家，唐老師擁有 15 年企業內訓及商業培訓經驗，精準聚焦財務管理者業財協同困境與非財管理者財務思維盲區，打造跨境業務財務管控業財融合經營分析等核心課程。曾為中石化西南鉆井、成都天投、第一機械、華星公司等標桿企業定制國際業務管理、預算管控、跨境合同財務風控等培訓，累計賦能企業中高層管理者超 2 萬人次，助力學員建立業財一體決策思維與跨境財務風險預判能力。​

【實戰經驗】
1. 跨境風險管控：構建業財融合防護體系​
作為中石化東南亞首單工程項目核心財務負責人，唐老師創新搭建“三維度風險管控模型”：​
財務視角：建立境外項目資金回流壓力測試體系，通過跨境結算工具組合實現 100% 資金閉環管理；​
業務視角：設計“風險 - 收益平衡型”交易架構，配套跨境稅務籌劃與轉讓定價策略，保障項目收益率達預期目標；​
合規視角：主導建立境外合作主體風險評估體系，覆蓋政治、匯率、法律等 12 項核心風險指標，該體系后續復制應用于越南、墨西哥等 10 + 跨境項目，累計規避潛在損失超 3 億元。​
2. 業財融合經營分析：數據驅動管理升級​
在某跨境電商企業數字化轉型期，唐老師主導搭建業財雙輪驅動分析體系：​
0-1 構建經營分析框架：定義 18 項核心業財指標，建立項目級周度分析機制，推動公司、部門、崗位目標對齊，實現全業務線 KPI 優化率 15%，邊際成本下降 12%；​突破數據基建瓶頸：在無數據中臺支持下，搭建輕量化分析模型，精準定位傳統渠道獲客成本高企問題，推動企業戰略轉向新興跨境電商平臺，年度營銷投入產出比提升 3:1，新增跨境業務收入占比達 25%。​
3. 跨境預算管理：業財協同預見未來​
針對某跨國制造企業預算管控痛點，唐老師主導實施業財融合預算革新計劃：
重構預算編制體系：打破財務部門閉門造車模式，聯合業務單元建立跨境業務專項預算，細化至國別市場、產品線、結算周期三維度，實現月度預算偏差率控制在 5% 以內；​
動態風險預警機制：通過匯率波動對境外子公司利潤影響模型、跨境供應鏈成本傳導路徑分析，提前 6 個月預警某新興市場貨幣貶值風險，助力企業調整結算貨幣配置，避免千萬級匯兌損失。​
其設計的跨境全面預算管理儀表盤，實現收入、成本、現金流等 20 + 核心指標實時監控，成為集團管理層跨境業務決策的數字駕駛艙。​
4. 跨境合同財務風控：前置管理守護價值​
作為國際工程 EPC 項目財務總控，唐老師建立合同全生命周期風控體系：​
前端盡調：開發跨境合同財務風險評估清單，涵蓋甲方信用評級、結算貨幣穩定性、跨境法律適配性等 9 大維度，累計否決 3 個高風險項目；​
條款設計：在東亞某 EPC 項目談判中，創造性加入里程碑分段結算 + 匯率波動調價條款，推動甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量動態結算，資金回籠周期縮短 45 天；​
爭議處置：在非洲某工程欠款糾紛中，通過跨境法律證據鏈構建，為企業追回 1 億元跨境賬款。​
其財務主導型合同管理模式，實現跨境業務合同風險識別率提升 60%，爭議解決周期縮短 50%，成為中資企業走出去的必備風控工具。1、境外風險管控護航國際發展——全程參與中石化在東南亞某國的首個工程項目，通過綜合評估境外業務風險+加強國際業務財務管控+內外銜接強化運營管理三管齊下，實現項目資金100%收回項目收益為正。

【培訓經驗】
1、非財系列課程——曾為中石化西南石油局部分二級單位中層管理人員、項目管理人員、業務骨干提供財務知識、技能、思維的培訓，提升了其對財務思維的理解和掌握，不僅提升了其利用財務信息開展決策、提升業績的能力，也增進了業財協作，提升整體工作效率。課程滿意度保持在95%以上。
培訓課題包括《財務思維助力企業經營走上快車道—非財務管理者必知必會財務思維》、《你必須擁有的財務思維—非財管理者必修課》、《上市公司財務報表解讀—非財人員如何從競爭對手財報獲取有效信息》等，通過培訓，提升了學員財稅素養及財務思維，使他們能夠更好地理解企業的財務狀況和參與決策，增強團隊合作；促進不同部門之間的合作和溝通，提高整個團隊的協作效率。
培訓輪次8次，參與人數近300人，受訓者理解、溝通財務相關信息效率提升50%以上。
2、合同管理課程——為民營企業高管和中層管理人員、合同管理、財務管理人員、創業者、企業法人等開展合同風險控制、合同管理等內容的培訓，累計培訓人員超過50000名。課程滿意度92%以上。
培訓課題包括《小合同大名堂》、《打破被動，從業務起點開展風險管控》、《財務的一半來自合同》、《綻放光彩、體現價值—合同管理中的內控關鍵點解析》、《合同控稅與審核》、《把握進階捷徑，拿捏商業關鍵—不可忽視的合同》、《生產經營第一關：合同關—如何開展業務前瞻性管理》等，并且推出了培訓時長60小時的《合同籌劃和管理》的系統課程。通過問卷調查，80%以上學員認為培訓內容有針對性，提高了合同管理的效率和準確性、解決了工作中遇到的實際問題，公司經營風險得到有效控制。
3、預算管理培訓，曾為中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在優財學苑、十方教育等在線平臺開展預算管理相關的培訓，受眾群體包括企業中高層管理人員、財務主管、財務經理、業務部門負責人等，累計培訓人員超過20000名。課程滿意度92%以上。
培訓內容包括預算績效管理全過程和財政預算程序等內容、預算評審流程及思路、預算編制的流程、工具和方法、預算與企業經營目標的關系、預算工具在經營業績指標中的運用方法、預算執行中的常見問題防范等。學員反饋通過學習提高了預算編制的準確性、實現了預算思維到大數據分析與績效管理的轉變、促進了主動了解市場動態和競爭態勢的意識。
4、出海財務管控培訓，曾為中石化國際公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都圖高等開展國際業務財務管理培訓。受訓人員包括國際業務負責人、市場、采購及財務負責人、項目負責人、項目財務經理等，累計培訓人員超過200人，課程滿意度95%以上。
培訓深度覆蓋跨境業務全流程風控實戰，包括：交易對象信用穿透核查、主權風險評估、合同避險條款設計、跨境資金工具落地，以及當地財稅數據采集四步法、跨境資金池稅務協同等核心內容。學員成果顯著：中石化西南工程公司應用課程工具在墨西哥項目減少匯率損失380萬元，成都圖高公司通過合同條款優化在越南EPC項目規避預提稅87萬元，受訓企業國際項目合同糾紛率平均下降65%。學員反饋課程“直面出海生死線，提供即用工具箱”，尤其提升對跨境合同商務條款、資金安全、稅務稽查的實戰應對能力。

【授課風格】
實戰導向型：通過精心挑選的財務案例，將抽象的理論知識具體化，使學員能夠在實際情境中深入理解財務概念和流程。
互動參與型：采用互動式教學方法，鼓勵學員積極參與討論和案例分析，通過這種方式促進學員之間的思想碰撞，加深對知識的理解。
啟發式教學型：通過引導式的問題和案例分析，激發學員的批判性思維，幫助他們學會獨立分析問題并尋找解決方案。
親和力高型：教學風格親和而包容，能夠建立起與學員之間的信任關系，為學員提供一個安全、開放的學習環境。
動態調整型：能夠根據學員的反饋和學習進度靈活調整教學策略，確保教學內容和方法始終與學員的需求保持一致。

【主講課程】
出海財務
《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）
《東南亞稅務“痛點”：如何化解風險與抓住紅利》
《國際工程市場開發人員的區域市場開發戰略實戰課程》
《國際貿易全流程風控實戰指南》
《零基礎財務速成：進出口業務全流程實操與合規管理》
《海外工廠合規“避坑寶典”》
《如何成為出海企業的財務智囊》
《外派高管必修的稅務生存課》
財務課程
《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）
《穿越預算迷霧，引領企業發展》—預算管理精要之策略、協調與執行
《經營分析與決策支持：財務視角》
《內部控制與風險管理實務》
非財課程
《財務基礎解碼：非財務經理的財務速成》（返聘課程）
《財務分析精粹：解讀企業財務健康》
《成本管理策略：非財務經理的成本控制》
《財務決策與風險管理：非財務經理的財務智慧》
合同
《城投合同管理的“合規密碼”》
《合同制勝：企業財富增長的關鍵密碼》（返聘課程）