【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)核心管理人員、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、業(yè)務(wù)合作人員、市場(chǎng)營(yíng)銷骨干等

【培訓(xùn)收益】
● 掌握如何分析企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)的核心要素，包括不同類型的生態(tài)系統(tǒng)（如老虎生態(tài)、蜜蜂生態(tài)等）以及生態(tài)進(jìn)化的不同階段（鏈?zhǔn)健⒕W(wǎng)絡(luò)式、社區(qū)式、立體式），在實(shí)際工作中更好地識(shí)別和理解企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境。 ● 學(xué)會(huì)如何制定合作伙伴的成長(zhǎng)路徑及支持計(jì)劃，如何投入資源以支持伙伴的發(fā)展，并建立不同階段伙伴的扶持政策及項(xiàng)目，最終顯著提升構(gòu)建和管理合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的能力。 ● 了解技術(shù)融合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的智能制造、新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和出海戰(zhàn)略等方面的實(shí)踐，掌握如何利用開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)來推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，提升在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 ● 能夠根據(jù)未來生態(tài)系統(tǒng)的趨勢(shì)來制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括發(fā)展現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)和超越現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)兩條路徑，在未來市場(chǎng)中保持敏銳的洞察力和跨界融合能力，引領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

 第一講：戰(zhàn)略生態(tài)——我們的朋友遍天下
一、企業(yè)不再是孤立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體
1. 企業(yè)戰(zhàn)略的核心
2. 基于生態(tài)的戰(zhàn)略選擇
3. “零和博弈”思維VS生態(tài)圈思維
4. 戰(zhàn)略生態(tài)
二、生態(tài)系統(tǒng)的三大類型
1. 老虎生態(tài)
案例分析：某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的低協(xié)同生態(tài)
2. 蜜蜂生態(tài)
3. 獅子生態(tài)
案例分析：ARM的高協(xié)同生態(tài)
4. 個(gè)體無生態(tài)
三、生態(tài)進(jìn)化史
1. 鏈?zhǔn)缴鷳B(tài)系統(tǒng)
2. 網(wǎng)絡(luò)式生態(tài)系統(tǒng)
3. 社區(qū)式生態(tài)系統(tǒng)
4. 立體式生態(tài)系統(tǒng)

第二講：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值——團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量
一、生態(tài)伙伴的四大類型
1. 供應(yīng)商
案例分析：比亞迪降價(jià)事件
2. 供應(yīng)鏈
案例分析：越南的制造業(yè)紅利
3. 合資公司
案例分析：CMCC VS Dahua
4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分析：NBA
二、戰(zhàn)略生態(tài)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
1. 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域
案例分析：小米造車
2. 加速創(chuàng)新進(jìn)程
案例分析：?jiǎn)滩妓箯氖饭镜玫降膯l(fā)
3. 降低成本和風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：果鏈的全球布局
4. 推動(dòng)戰(zhàn)略生態(tài)與核心業(yè)務(wù)的匹配和協(xié)同
案例分析：愛奇藝的重要伙伴
案例分析：外包公司VS蓄水池
三、戰(zhàn)略生態(tài)對(duì)商業(yè)模式變革的影響
1. 重要伙伴帶動(dòng)價(jià)值傳遞
案例分析：諾基亞-蘋果-華為的價(jià)值鏈聯(lián)動(dòng)
2. 數(shù)字化供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)規(guī)模效應(yīng)
案例分析：京東數(shù)字化變革
3. 投資人在戰(zhàn)略生態(tài)中的新定位
四、戰(zhàn)略生態(tài)對(duì)產(chǎn)業(yè)躍遷的影響
導(dǎo)入：AIoT時(shí)代企業(yè)需要有產(chǎn)業(yè)生態(tài)思維
1. 延伸產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)度
1）站在未來看未來
2）突破資源與能力局限
案例分析：三個(gè)降落傘
2. 拓寬產(chǎn)業(yè)寬度
1）跨界融合新典范
案例分析：養(yǎng)殖業(yè)也能智能化
2）建立開放無界的社會(huì)化協(xié)同思維
案例分析：理想主義者的開源社區(qū)
3. 深化產(chǎn)業(yè)深度
1）全產(chǎn)業(yè)布局與整合
案例分析：比亞迪的全球路線圖
2）全球智慧為我所用
案例分析：華為的國(guó)家經(jīng)理和人才本地化

第三講：合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建——壯大統(tǒng)一戰(zhàn)線
一、合作伙伴關(guān)系的三大類別
1. 普通合作伙伴關(guān)系
2. 關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系
3. 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
二、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)
1. 伙伴的成長(zhǎng)路徑
1）硬件伙伴
2）軟件伙伴
3）服務(wù)伙伴
4）培訓(xùn)伙伴
5）分銷伙伴
2. 面向伙伴的資源投入
1）共享中心
2）培訓(xùn)中心
3）應(yīng)用市場(chǎng)
4）市場(chǎng)活動(dòng)
3. 不同階段伙伴的扶持政策及項(xiàng)目
1）初創(chuàng)企業(yè)
2）加速企業(yè)
3）規(guī)模企業(yè)
4. 標(biāo)桿企業(yè)合作伙伴體系發(fā)展史
三、從伙伴網(wǎng)絡(luò)到生態(tài)系統(tǒng)
1. 構(gòu)建生態(tài)管理中心
案例分析：AWS的PDM策略
2. 聯(lián)合共生的生態(tài)設(shè)計(jì)
1）聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)
案例分析：鴻蒙生態(tài)
2）聯(lián)合方案構(gòu)建
案例分析：通用大模型VS行業(yè)小模型
3）聯(lián)合業(yè)務(wù)創(chuàng)新
案例分析：ISV的助攻
4）聯(lián)合客戶拓展
案例分析：央企數(shù)字科技公司的興起
5）聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷
案例分析：高管“站臺(tái)”的背后
3. 強(qiáng)生態(tài)與弱生態(tài)比較

第四講：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)治理——把敵人搞得少少的
一、治理模式
1. 生態(tài)系統(tǒng)中的開放元素
2. 生態(tài)系統(tǒng)中的封閉元素
3. 平衡和彈性的治理模式
二、生態(tài)治理
1. 兩大生態(tài)邊界的治理
1）生態(tài)邊界
案例分析：Google放棄自有品牌手機(jī)
2）基礎(chǔ)設(shè)施邊界
案例分析：UBUNTU的開源邊界
2. 生態(tài)成員治理原則
1）開放性
案例分析：某生態(tài)：舉著開放的大旗搞封閉
2）正規(guī)性
案例分析：開源社區(qū)：免費(fèi)不等于免責(zé)
3）緊密性
案例分析：華為不造車
4）專屬性
案例分析：專屬還是排它？京東和天貓的二選一
3. 生態(tài)權(quán)力治理
1）權(quán)力分層
案例分析：SAP體系內(nèi)的獨(dú)家咨詢伙伴
2）權(quán)力共享
3）權(quán)力讓渡
案例分析：微軟成為IBM在生態(tài)中培養(yǎng)出來的顛覆者
4. 生態(tài)健康治理
1）持續(xù)監(jiān)測(cè)健康狀況
案例分析：110個(gè)失敗生態(tài)系統(tǒng)的分析報(bào)告
2）關(guān)注標(biāo)志性事件
案例分析：塞班系統(tǒng)被出售
5. 生態(tài)貢獻(xiàn)者的自我治理
1）加入適合自己的生態(tài)系統(tǒng)
2）確定角色和參與程度
3）從生態(tài)貢獻(xiàn)者中脫穎而出
4）避免被領(lǐng)導(dǎo)者同質(zhì)化
5）必要時(shí)更換生態(tài)系統(tǒng)
三、生態(tài)價(jià)值
1. 價(jià)值創(chuàng)造路徑
1）盡可能擴(kuò)大利潤(rùn)
2）確保貢獻(xiàn)者的利益
3）獲得公平價(jià)值份額
2. 濫用權(quán)力的風(fēng)險(xiǎn)
1）失去貢獻(xiàn)者的支持
2）貢獻(xiàn)者加入競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)系統(tǒng)
3）參與者繞過系統(tǒng)直接影響客戶
4）貢獻(xiàn)者透支生態(tài)資源
5）貢獻(xiàn)者成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第五講：開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)實(shí)踐——2B和2C的朋友圈密碼
一、技術(shù)融合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的智能制造
1. IT+OT：數(shù)字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：讓機(jī)器對(duì)話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
3. AT：更加自動(dòng)的自動(dòng)化技術(shù)
4. DT：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
5. 5T融合升級(jí)企業(yè)技術(shù)服務(wù)
案例分析：融合智能工業(yè)視覺檢測(cè)平臺(tái)
二、新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和出海戰(zhàn)略
1. 全球化策略
1）引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團(tuán)隊(duì)
2）部署安全和合規(guī)服務(wù)
案例分析：SHEIN的崛起
2. 供應(yīng)鏈出海
1）借助云廠商快速部署全球IT基礎(chǔ)設(shè)施
2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
案例分析：新能源汽車在亞非拉
3. 消費(fèi)電子產(chǎn)品出海
1）Cloud和AI伙伴快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新
2）打造合作伙伴方案庫(kù)
案例分析：中山燈具產(chǎn)業(yè)帶出海
4. 智能家居在歐洲
1）借力生態(tài)伙伴的全球客戶實(shí)踐
2）第二品牌策略
案例分析：國(guó)產(chǎn)智能攝像機(jī)歐洲興衰錄
5. 掘金東南亞
1）東南亞市場(chǎng)概覽
2）本地化的是與非
案例分析：工廠OR市場(chǎng)？

第六講：未來生態(tài)系統(tǒng)——戰(zhàn)略即生態(tài)
一、未來生態(tài)系統(tǒng)的四個(gè)驅(qū)動(dòng)力
1. 開放合作
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
3. 技術(shù)創(chuàng)新
4. 場(chǎng)景化應(yīng)用
二、未來生態(tài)系統(tǒng)的四大特征
1. 邊界更加模糊
2. 強(qiáng)大的貢獻(xiàn)者價(jià)值主張
3. 贏家通吃
4. 技術(shù)和產(chǎn)業(yè)融合
三、未來生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展路徑
路徑1：發(fā)展現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)
1）地域擴(kuò)張
2）市場(chǎng)整合
3）受眾擴(kuò)展
4）商業(yè)模式變革
路徑2：超越現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)
1）生態(tài)系統(tǒng)跨界
2）生態(tài)多元化
3）全新的貢獻(xiàn)者策略
4）基礎(chǔ)設(shè)施策略升級(jí)

劉渡之老師 戰(zhàn)略營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
北京理工大學(xué)碩士
海爾集團(tuán)高級(jí)專家網(wǎng)絡(luò)成員
工信部“綠色智造創(chuàng)贏計(jì)劃”商業(yè)創(chuàng)新教練，持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書
美國(guó)南加州大學(xué)職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師、西交利物浦大學(xué)國(guó)際行業(yè)導(dǎo)師
——20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——
曾任：愛立信（世界500強(qiáng)）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
曾任：海康威視（上市公司）丨業(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：疊拓集團(tuán)（上市公司）亞太區(qū)丨銷售總監(jiān)
曾任：物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷、市場(chǎng)洞察與分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等
——多項(xiàng)高級(jí)技術(shù)認(rèn)證，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展——
英特爾OpenCV高級(jí)認(rèn)證丨Intel OpenCV Sr. Certified
微軟AI認(rèn)證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified
→ 戰(zhàn)略引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)億級(jí)營(yíng)銷成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務(wù)孵化，引領(lǐng)企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷售額破億（其中海康威視突破4億，疊拓集團(tuán)年度銷售額3億）
→ 營(yíng)銷管理，打造千人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組織發(fā)展能力，成功引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)員工規(guī)模從200人增長(zhǎng)到1400人，并針對(duì)性地開展大客戶營(yíng)銷和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的培訓(xùn)，打造出一支具備強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
→ 市場(chǎng)擴(kuò)張，布局全球業(yè)務(wù)版圖：積極致力于國(guó)際市場(chǎng)的拓展與合作深化，通過與SAP、微軟、華為等國(guó)內(nèi)外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務(wù)跨越國(guó)界，進(jìn)軍日本、加拿大、英國(guó)、印度、菲律賓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、AI業(yè)務(wù)、產(chǎn)品商業(yè)化及企業(yè)技術(shù)服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張、大客戶營(yíng)銷、客戶關(guān)系深化和業(yè)務(wù)創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，策劃并執(zhí)行高效的營(yíng)銷策略，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與創(chuàng)新突破。
—高效的市場(chǎng)拓展能力，鑄就億級(jí)營(yíng)銷佳績(jī)—
曾為海康威視全面負(fù)責(zé)開放云平臺(tái)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施，構(gòu)建面向政企客戶的云業(yè)務(wù)體系，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開辟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個(gè)戰(zhàn)略賽道，實(shí)現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅(qū)動(dòng)銷售額當(dāng)年突破4億大關(guān)，利潤(rùn)率在所有業(yè)務(wù)板塊中高居榜首。
通過實(shí)施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團(tuán)成功開拓新客戶群與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓展新業(yè)務(wù)至日本、印度、菲律賓、英國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)3億元人名幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)83%，個(gè)人晉升為全球終端領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。
曾為愛立信主導(dǎo)以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個(gè)行業(yè)版塊業(yè)務(wù)，為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢及服務(wù)，成功拓展業(yè)務(wù)版圖，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅(qū)動(dòng)集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。

—卓越的客戶關(guān)系管理能力，構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)—
曾為愛立信主導(dǎo)戰(zhàn)略協(xié)作，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地實(shí)施，與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商、合肥高新區(qū)、長(zhǎng)三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開放式創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)，成功引領(lǐng)行業(yè)巨頭合作典范。
曾為疊拓集團(tuán)精準(zhǔn)促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動(dòng)和SAP的合作伙伴關(guān)系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個(gè)行業(yè)提供專業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務(wù)版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。
擔(dān)任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級(jí)戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過深化從消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國(guó)移動(dòng)、騰訊）合作，成功推動(dòng)云-邊-端-芯-OS平臺(tái)和方案落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展。

主講課程：
《商業(yè)畫布：思維重構(gòu)和模式創(chuàng)新》
《價(jià)值地圖：從用戶洞察到商業(yè)設(shè)計(jì)》
《六局破陣——企業(yè)大客戶市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷策略》
《政企大客戶深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》
《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建之道》
《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》
《“知彼知己，不可不察也”——市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析》
《全球化羅盤——出海業(yè)務(wù)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐》（制造業(yè)）