1. 供應鏈管理及發展趨勢簡介
2．采購計劃與控制在供應鏈業務中的地位及作用
3．采購計劃與控制業務的主要內容及要求
4．采購計劃與控制業務的KPI績效體系
★案例：某通訊制造企業計劃與控制業務KPI體系介紹；
5．傳統生產方式的特點及分類
6．不同生產類型的特征及形式（MTS、ATO、MTO、ETO等）
7．如何組建采購計劃組織與流程體系（隊伍的組織、分工及定位）
★案例：某通訊制造企業采購組織結構與管理方式介紹；
8．采購計劃如何滿足快速響應的客戶要求
9. 采購計劃與控制業務的八項關鍵工作（職責、關鍵點、監控點）
10．采購計劃人員工作理念和行為準則
★案例：某家電制造企業計劃與控制業務流程再造案例介紹；
 
第二部分 需求預測與采購計劃管理
1．如何做好需求管理（預測、計劃、訂單等）？
2. 制定預測的一般步驟與方法（短期、中期、長期和、戰略計劃…）
3．如何管理及分享采購預測信息？
4. 采購計劃類型及特點
5．常用的采購計劃方法（物料計劃方法、訂貨點法、MRP 計劃方法…）
6. 如何保證采購計劃的嚴肅性與靈活性
7. 制定采購計劃的基本要求和流程
★案例：某通訊設備制造企業生產計劃體系介紹；
8. 如何管理與評估采購預測與采購計劃的變更？
9. 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
10. 如何編制滾動采購計劃？
★案例：某通訊設備制造企業“計劃管理月報”分享；
 
第三部分 采購調度管理
1. 采購調度在生產運作中的地位與角色
2.    采購調度業務的原則與要求
3. 采購調度的方法與技巧
4. 如何保證采購調度的權威性與變通能力
5. 如何營造采購調度平臺，保證信息的順暢
6．如何做好事前計劃與決策、事中跟蹤與控制、事后總結與規范
7. 企業常見的生產異常的原因分析與解決要領分析
8. 采購進度落后的原因分析與改善措施
9. 采購進度的控制方法分析
10．如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
★案例：某通訊設備制造企業采購調度體系分析；
 
第四部分 采購齊套管理
1. 供應鏈管理環境下采購與供應的特點
2. 物料齊套管理辦法及工具
3. 如何運用合理的庫存管理模式（VMI、JIT）
4．如何建立安全庫存
5. 計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
★案例：某大型通訊設備制造企業IT系統應用狀況介紹；
6. 相關需求、獨立需求的管理模式
7. 生產欠料的原因分析
★案例：某大型通訊設備制造企業預、缺料處理辦法介紹；
★案例：某OEM制造企業欠料（RYG）處理辦法介紹；
8. 物料基礎數據在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
9. 呆滯物料產生原因的分析與規避
10. 如何處理例外信息
★案例：某大型通訊設備制造企業例外信息業務處理辦法探討；
 
第五部分 庫存控制與管理
1. 庫存控制的重要性
2、庫存分析的方法與技巧
3. 如何制定庫存監控體系
4. 降低庫存的有效途徑分析與方法介紹
★案例：某通訊設備制造企業《庫存分析報告》研討；
5. 庫存管理的基本方法及其優缺點分析
6. 庫存的分類：周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存
7、物料在庫天數分析和計算
8. 低周轉率的原因分析
9. 庫存積壓資金的原因分析
★案例：某電器生產企業庫存失控的案例分析；
10. 呆滯料產生的原因分析
11. 呆料處理的原則與要求
12. 有效處理呆滯料的途經
★案例：某通訊設備制造企業案例分析(教材)—計劃與調度案例
13. 呆廢料預防技巧
14. 呆廢料分析和評價技巧
15. 內部物流產生的風險分析及規避辦法
★案例：某通訊設備制造企業如何有效管理呆滯物料的經驗分享；
 
第六部分 采購合同管理
1. 采購合同風險分析
◇ 目前企業合同管理存在的問題
◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 買賣合同糾紛及風險防范
◇ 合同爭議的解決
2. 采購合同風險防范
◇ 合同陷阱與防范案例分析
◇ 招標采購的風險防范
★案例：某公司招標管理辦法案例分析
◇ 企業采購行為風險防范
★案例：某企業技術部門指定供應商、產品品牌，造成采購處于被動地位的教訓
◇ 企業采購風險防范與管理審計
★案例：某知名企業《供應商選擇程序》模板與案例分析
3. 采購合同風險控制
◇    控制風險的五大策略
◇    如何建立信任和規避風險----游戲：“紅與藍”的博弈
◇    討論：如何建立信任、如何規避風險、如何理解讓步和妥協
◇    導致采購合同風險的五大因素分析
★    案例：某企業有效控制采購談判風險案例分析
 
第七部分 采購訂單管理
1、采購訂單下達模式與管理
2、采購跟單管理
3、采購訂單對帳管理 

4 采購訂單管理的重點業務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理
5. 采購訂單管理的報價管理
 

中美注冊職業采購經理CPPM項目認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師
國際貿易中心ITC項目認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師
武漢大學      企業管理博士
北京科技大學  工商管理碩士
東莞產業支援聯盟  特聘專家
 

職業經歷：
曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：
1. 華為技術有限公司：采購經理、商務總監；
2. 富士康科技集團：供應鏈高層主管；
3.康佳集團：采購總監、集團副總經理。

 

主講三大課程系列：
1. 采購與供應商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應商開發、評估、選擇與管理》、《采購流程優化與供應商管理》、《采購業務能力提升》、《采購策略與供應商管理》、《如何在采購業務中應用項目管理？》、《供應商大會、論壇、專題演講》等；
2. 物流與供應鏈管理：《企業運營管理》、《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《供應鏈成本管理》、《B2C模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應鏈管理》、《精益供應鏈管理》、《采購與供應鏈管理》、《工廠物流管理與優化》、《敏捷供應鏈管理》等；
3. 生產運作管理：《生產計劃與物料控制（PMC）》、《生產運營管理》、《庫存控制與優化）》、《精益生產與精益供應鏈管理》、《生產計劃與調度管理》等。
 

授課特點 ：
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
 

曾服務過的客戶：
曾培訓過的代表企業：
1. 廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 廣東省廣播電視網絡：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉企業機構：《采購成本控制與風險控制》；
4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；
5. 美的集團、華凌空調：《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；
6. 康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產管理》、《如何培養生產中層管理者？》；
7. 中國航天工業集團、富士康科技：《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團、金鑼集團、三全食品：《供應鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團：《供應商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產：《采購成本控制與供應商管理》；
12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》；
 

曾咨詢過的代表項目：
曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；
3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；
4. 堅朗集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；
5. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；

企業及學員評價： 
   獲得美的電器、中航行地產、華僑城地產、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業機構、航盛電子、伊利集團、中航工業集團等多家知名企業的贊譽與好評：
1． “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業的經驗。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司，為我們培訓，為我們的供應商培訓，分享他的寶貴經驗！”
----大自然地板 副總裁 袁順意
2． “聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業，如IBM、華為的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師！”                    ----長安偉世通 采購總監 劉總
3． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業經驗，幾天的咨詢為我們的供應鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”
----美的電器 制冷集團空調事業部 陸總
4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”      ----康佳集團 彩電事業部 馬總
5. “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”                    ----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳
6. “吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。                                                     
----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長
7. “聽了吳博士的課程，給我一個深刻的印象就是專業！他對采購與供應鏈管理模式非常了解，將專業的問題通俗化，復雜的理論問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”　　　　　　　                            ----廣東廣電網絡 助理總經理 梁總
8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業的培訓課程。在課程講解過程中，您充分展現了寬廣的知識面，同時我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”　　　　　　　                   ----伊利集團冷飲事業部物流管理部  張總
9. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業的標桿企業供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發，受益非淺！”　　　　　　　
----中國航空工業集團 河南某導彈研究所
10. “采購的課程，我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中，講得最好的。他對采購業務非常精通！”                                   ---深圳市科信通信設備有限公司  趙總
11. “您的課程包含的信息量很大，講得很深；經驗豐富，對我有很大的啟發，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！”             ---深圳寶龍達信息技術股份有限公司  黃總
12. “吳老師的課程信息量非常大，內容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現場還解答了我們的很多疑問，觀點鮮明，受益非淺！”　　　　　　
----深圳新元素醫療 采購部 郭部長