【培訓對象】


【培訓收益】
1、全面掌握國際市場開拓與管理技巧，了解各國風情,擴大市場,促進交往提高收益！
2、掌握各種單證及結算技巧與方法,預防風險！確保萬無一失！
3、選擇最佳運輸方式和承運人(國際貨代)，掌握費用結算技巧并合理避稅，既降低風險又降低成本!
4、如何在談判中掌控主動，保持強勢，獲得最大化利益？實現雙贏合作!!
5、了解最新國際貿易法律法規合同條款，把握國際貿易關鍵環節!
6、掌握出口退稅流程和計算技巧及單證管理,
7、分析各類單證填制與使用技巧，防范外貿單證風險！
8、規范企業關務管理，預防進出口及海關事務處理不當帶來的意外風險，保護公司利益！
9、掌握貨物出入境檢驗檢疫的報檢流程，減少因操作不當造成的不必要的損失和麻煩!
10、了解采購、貿易、物流及供應鏈整體操作，優化流程，提升企業競爭力；

 

 第一講 進出口實務與操作技巧

一、如何開拓國際市場？

國際貿易的發展新趨勢；
國際貿易人才需求；
國際市場分析；
如何尋找海外客戶；
國際客戶開發技巧；
國際客戶溝通技巧；
國際客戶服務技巧；

二、貿易術語與報價技巧

如何選擇貿易術語？
如何防范貿易術語風險？
如何更清楚理解各貿易術語并應用？

 第二講 國際結算

一、結算方式

托收的業務流程與風險防范；
托收的性質與作用；
從信用證的含義分析風險點；
信用證的業務流程與風險防范；
信用證的使用技巧；

二、結算工具

匯票的定義、匯票的內容、匯票的種類、匯票的使用技巧；
匯票的風險點與防范措施應對
本票的定義；本票的種類；支票的定義；
支票的使用技巧；
支票的風險點與防范措施應對；

三、結算單證

金融單證

運輸單證

保險單證

商業單證

清關單證

其他單證

結算單證使用與風險防范技巧

 

四、進出口收、付、匯注意事項

 

進口付匯、出口收匯、非貿易項下外匯收付

五、如何選擇最佳結算方式？

六、如何防范國際結算風險？

七、國際結算中單、證、票關系分析與風險防范及問題研討

八、國際結算常見的問題與解決方法　

第三講 國際運輸

一、海洋運輸：-運輸方式,運價組成與計算技巧，海運提單
二、航空運輸：運輸方式；主運單與分運單,集中托運與分撥,運價組成與計算技巧
三、如何選擇與承運人或國際貨運代理？
四、國際運費與合理避稅
五、單、證、船、貨的管理
六、國際運輸風險防范技巧

第四講 國際貿易合同條款

一、國際貨物買賣合同常見條款
二、國際貿易合同條款的選擇
三、國際貿易合同的風險防范技巧

 

第五講 出口退稅

一、現行出口稅收政策介紹

 

一般納稅人與小規模納稅人

貿易型企業與生產型企業

 

 二、出口退稅業務操作流程

 

出口報關、外匯核銷、預申報備案、正式申報

 

三、單證管理及注意事項：

單證管理技巧、計算換匯成本、申報注意事項；

四、出口退稅的計算

貿易型企業的計算；生產型企業的計算

五、常見問題

逾期視同內銷；放棄出口退稅是否合算？

 第六講 國際貿易談判

一、準備階段
二、會談階段
三、談判技巧
四、商務談判禮儀與各國談判風格
五、情景演練：國際貿易商務談判案例練習

第七講 外貿單證

一、外貿單證的種類

海運提單、空運提單、保險單、信用證、原產地證、發票、箱單、合同、代理協議、外匯核銷單、報關單、其他；

二、外貿單證的填制練習

三、外貿制單常見問題分析

四、如何防范外貿單證風險？

第八講 海關事務管理

一、海關關稅政策

海關歸類、稅費計算、海關估價、減免稅、
爭議與處理 、貿易管制措施；

二、常用貿易方式

一般貿易；來料加工；進料加工；保稅貨物；臨時進出口；修理物品；無代價抵償貨物減免稅貨物；其他

三、進出口報關流程

空運進口流程；空運出口流程
海運進口流程；海運出口流程
進出口流程注意事項

四、海關稽查與應對技巧

海關稽查的實施
單證帳冊的管理
海關稽查的處理
海關稽查的注意事項

第九講 檢驗檢疫實務

一、出入境檢驗檢疫的報檢流程

衛生檢疫與包裝證明
食品與化妝品標簽審核
舊機電產品與廢物
化學試劑、電池及特殊物品
危險品包裝和性能檢驗
二手設備裝運前預檢驗
原產地證書

二、電子報檢與報檢企業管理

電子報檢、檢疫證書、報檢企業管理

三、關務管理案例分析與風險防范

第十講 國際貿易風險防范技巧

 

天津大學管理學院等多所國內高?？妥v師
香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士
商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師
聯合國ITC采購與供應鏈管理國際資格認證講師
中國物流與采購聯合會及商務部培訓中心特聘講師
英國國際專業管理公會（IPMA）職業認證資深培訓師
杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家
國家注冊咨詢師


從業經歷： 曾任職中外運、機械進出口總公司、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗 



專長領域： 進出口企業通關實務操作、國際貿易實務運作、國際貿易全流程操作、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程，國際貿易合同與風險管控、國際商務談判與合同、物流及供應鏈管理等相關課程。

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  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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