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專業化銷售管理

課程編號:8075

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1952

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任

【培訓收益】
v 幫助學員掌握營銷戰略、銷售計劃制定的內容與方法 v 幫助學員掌握銷售組織設計的方式與管理方法 v 幫助學員掌握銷售過程的管理核心與方法 v 幫助學員理解自己的管理與領導角色,找到更好的領導方法 v 幫助學員了解銷售人員薪酬設計的體系,掌握激勵銷售隊伍的方法 v 幫助學員掌握評估銷售績效的內容與方法

 
第一模塊:營銷戰略規劃
• 企業管理的體系模型
• 營銷戰略的結構
• 市場潛力與銷售預測
• 銷售實施的6大支持點:入市戰略、產品開發管理、供應鏈管理、客戶關系管理、銷售隊伍、銷售資源與費用
第二模塊:銷售行動計劃制定
• 目標銷售管理的6步驟
• 構建銷售計劃的8大要素
• 銷售指標的分解
• 里程碑與關鍵控制點
第三模塊:銷售隊伍的設計和組織
• 銷售隊伍設計的5方面決策
• 營銷組織結構的4種模式
• 銷售隊伍管理的5個步驟
• 銷售人員的招聘與培訓
第四模塊:銷售流程管理
• 銷售流程的七劍
• 銷售前計劃制定
• 銷售過程控制
• 銷售跟進與日常管理
第五模塊:客戶管理
• 客戶分類管理的四大核心內容
• 客戶優先管理矩陣
• 信用管理
• 客戶關系管理
第六模塊:銷售領導
• 管理與領導
• 銷售團隊領導者的6項特質
• 領導力就是影響力
• 4種不同的領導方式
第七模塊:銷售人員激勵
• 構建激勵體系的4個方面
• 銷售人員薪酬設計的5大核心點
• 銷售人員的7種需求及其滿足方式
• 激勵的2種形式和14種方法
第八模塊:銷售績效管理
• 評估銷售組織績效的4大類內容
• 銷售人員績效評估的5大類指標
• 銷售人員績效的4因素評估模型
• 銷售控制的4種方式
 
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