- 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全周期會(huì)計(jì)核算及稅收風(fēng)
- 房地產(chǎn)巔峰銷售 — 銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與話
- 房地產(chǎn)營銷管理培訓(xùn)課程
- 房地產(chǎn)企業(yè)所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2012年房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)控制及
- 房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)控制及疑難問題處
- 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)合同中的涉稅風(fēng)險(xiǎn)與
- 房地產(chǎn)行業(yè)一二級聯(lián)動(dòng)開發(fā)、舊城改造與
- 房地產(chǎn)企業(yè)全流程稅收疑難點(diǎn)精解與案例
- 房地產(chǎn)企業(yè)稅企爭議問題精解與企業(yè)重組
- 新舊QC七大手法精要實(shí)訓(xùn)
- 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策
- 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總
- 房地產(chǎn)銷售談判技巧
- 精準(zhǔn)制導(dǎo)的房地產(chǎn)品牌建設(shè)
- 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越的客戶關(guān)系管理
- 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)跨部門溝通管理協(xié)作與執(zhí)行力
- 高端房地產(chǎn)銷售人員服務(wù)意識(shí)與心態(tài)訓(xùn)練
- 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
- 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)
房地產(chǎn)金牌營銷職業(yè)經(jīng)理人實(shí)訓(xùn)
課程編號：9393
課程價(jià)格：￥10000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：1900
房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人；房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)人員。
【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)營銷職業(yè)經(jīng)理人管理基礎(chǔ)知識(shí)；
2、了解房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)；
3、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行房地產(chǎn)銷售的運(yùn)營與管理；
4、掌握房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷策略。
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷的基礎(chǔ)常識(shí)和市場格局
1、房地產(chǎn)營銷原則及特點(diǎn)
2、房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析與形勢分析
3、影響房地產(chǎn)營銷策略的因素
4、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售市場定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析
1、營銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)
2、營銷經(jīng)理的崗位要求及職責(zé)
3、營銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范
4、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、訂購流程等
5、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點(diǎn)分析
6、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷經(jīng)理工作方法和職業(yè)技能提升
1、房地產(chǎn)基本名詞定義
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷講夾的制作：銷售說辭、提煉以及項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（實(shí)操演練，項(xiàng)目分享）
3、房地產(chǎn)營銷觀念的升級認(rèn)識(shí)
第二堂
第二章 房地產(chǎn)銷售的運(yùn)營與管理
第一節(jié) 銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理
1、 團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知
2、 銷售隊(duì)伍的目標(biāo)和策略
3、 銷售人員的組織結(jié)構(gòu)
4、 銷售人員薪酬
5、 銷售人員的職責(zé)
6、 銷售人員遴選及培訓(xùn)
7、 銷售管理評估
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理工作的誤區(qū)
誤區(qū)一：成立銷售隊(duì)伍，但不培訓(xùn)自己的銷售隊(duì)伍
誤區(qū)二：在銷售工作中實(shí)行高壓政策
誤區(qū)三：歧視銷售人員，列為公司非正式員工
誤區(qū)四：為了迅速實(shí)現(xiàn)銷售，誤導(dǎo)銷售人員
誤區(qū)五：銷售工作無管理
誤區(qū)六：發(fā)高傭金刺激銷售人員努力工作
第三節(jié) 樓盤銷售控制
1、什么是樓盤銷售控制
2、銷售控制產(chǎn)生的背景和作用
3、如何實(shí)現(xiàn)銷售控制
4、營銷執(zhí)行階段確保資金回籠的管理手段
5、操作練習(xí)
第三堂
第二章 房地產(chǎn)銷售的運(yùn)營與管理
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)；
2、銷售物料的存放管理；
3、項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、客戶檔案等各類表格及作用）；
4、合同文檔管理；
5、樣板房的管理；
6、現(xiàn)場問題解決預(yù)案；
7、銷售大廳需要公示的文件；
8、銷售所需表格單據(jù)的設(shè)定和執(zhí)行；
9、客戶接待流程
第五節(jié) 沖突處理與危機(jī)公關(guān)
1、客戶投訴問題繁雜
2、消費(fèi)者易把問題矛頭直指開發(fā)商
3、投訴問題處理的成本高、可控性弱
4、雙軌制下的媒體在輿論導(dǎo)向上充滿變數(shù)
5、組建客戶服務(wù)中心
6、規(guī)范化處理客戶投訴問題
7、客戶關(guān)系管理的信息化建設(shè)
第一節(jié) 影響房地產(chǎn)營銷策略的有關(guān)因素分析
1、消費(fèi)市場比較突出的三個(gè)特點(diǎn)
2、影響消費(fèi)者行為的三個(gè)主要因素
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策略的運(yùn)用
1、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
2、房地產(chǎn)價(jià)格策略
3、房地產(chǎn)促銷策略
4、房地產(chǎn)渠道策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析
2、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷方式探討
4、如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“贏銷”
第四節(jié) 展會(huì)營銷：邊吆喝邊賣樓
第五節(jié) 房地產(chǎn)市場中的文化營銷
1、文化營銷的內(nèi)涵與類型
2、文化營銷的功能與作用
3、文化營銷的層次
第六節(jié) 住宅營銷策略
1、激情營銷
2、感情營銷
3、風(fēng)情營銷
第三章 房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷策略
第七節(jié) 商業(yè)物業(yè)成功營銷方法探索
步驟一：明確策劃方向，確立策略核心
步驟二：優(yōu)化商戶組合，科學(xué)地進(jìn)行業(yè)態(tài)分布
步驟三：成功銷售及招商
步驟四：運(yùn)營管理成功
步驟五：塑造品牌，制造潮流，提升附加值
第八節(jié) 房地產(chǎn)整合營銷操作流程
京城十大經(jīng)典營銷案例
案例一、降價(jià)促銷：朝陽園
案例二、怪招撼人心：第三置業(yè)
案例三、三無創(chuàng)紀(jì)錄：東區(qū)國際
案例四、文化要先行：萬科西山庭院
案例五、另類意識(shí)流：朝外MEN
案例六、情調(diào)第一位：堅(jiān)果公寓
案例七、格調(diào)占主動(dòng)：美林香檳小鎮(zhèn)
案例八、理念要領(lǐng)路：尚都國際、盈都國際
案例九、年輕無極限：炫特區(qū)
案例十、拍賣聚人氣：建外SOHO、左岸公社
第九節(jié) 策劃營銷推廣流程及實(shí)操演練
第四章 房地產(chǎn)銷售TOP1（精英）培訓(xùn)（沙盤演練課）
第一節(jié) 房地產(chǎn)職業(yè)化銷售管理
1、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的制定
2、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的預(yù)測
3、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的假定分析
第二節(jié) 地產(chǎn)精英銷售技巧訓(xùn)練提升需要技術(shù)的培訓(xùn)
1、如何提高接待客戶的命中率
2、樓盤的介紹方法
3、刁難問題的應(yīng)對技巧
4、現(xiàn)場成交的方法
第三節(jié) 地產(chǎn)精英售前有效培訓(xùn)
1、明確自己的崗位職責(zé)
2、遵守銷售人員守則
第四節(jié) 客戶關(guān)系管理
1、 如何分析并把控客戶心理提高業(yè)績
2、 尋求客戶心理的突破口，迎合客戶的最佳途徑
第五節(jié) 實(shí)操練習(xí) 現(xiàn)場銷售人員營銷策略手段
1、“一炮打響”的開場白培訓(xùn)
2、“拋磚引玉”的顧客把握手段
3、認(rèn)清自我能力，有針對性設(shè)計(jì)推介方式
第五章職業(yè)經(jīng)理個(gè)人品牌塑造
第一節(jié) 職業(yè)經(jīng)理人形象塑造和職業(yè)操守
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)溝通技巧與各部門間的協(xié)調(diào)溝通與對接注意事項(xiàng)
1、與策劃部的協(xié)調(diào)工作
2、與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)工作
3、與辦公室的協(xié)調(diào)工作
4、與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)工作
5、如何與開發(fā)展商對接
第三節(jié) 職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)建立及通路
互動(dòng)游戲，認(rèn)知自我，定位職業(yè)通路方向
最后總結(jié)：1、銷售團(tuán)隊(duì)評比；2、六次課程的總結(jié)和答疑
中國建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長
中國房地產(chǎn)教育網(wǎng)國家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問
“植涯”品牌－－職涯俱樂部創(chuàng)始人
中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師。歷任麥當(dāng)勞集團(tuán)、聯(lián)想控股、北生集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團(tuán)公司管理、品牌戰(zhàn)略推廣、產(chǎn)品項(xiàng)目策劃、營銷策略、市場銷售等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績。熟悉大型企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)險(xiǎn)控制；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有良好的管理素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面能夠準(zhǔn)確定位人才適崗，并擅于組織和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上，提高工作效率和提升業(yè)績。
-
地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1298
-
我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
人氣：1142
-
卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..
人氣：1316
-
房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
人氣：1179
-
向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析
一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..
人氣：891
-
新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..
人氣：1152
