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u 中科院營銷心理學研究生

 

u 高級行動學習催化師

 

u 10年銀行銷售輔導與授課經驗

 

u 中國移動廣東移動集團大客戶銷售經理

 

 

常年合作導師：

 

2012年：山東菏澤郵政；2013-2014年：四川南充郵政；2014年-2015年：桂林銀行；2015年-2016年：順德農村商業銀行和浙江紹興瑞豐銀行；2016年-2017年：江西銀行和江南農村商業銀行、山東青州農村商業銀行、哈爾濱郵政。2018年-2019年：堯都農商行；蒼梧農商行，柯城農商行。

 

擅長課程和項目：

 

綜合產能提升；營銷心理學；小微貸精準營銷；廳堂社區化營銷設計

 

合作績效：

 

山東菏澤郵政：業績由全省排名第四到排名第一。

 

四川南充郵政：業績由全省排名第七到排名第一。

 

桂林銀行：32個新開社區銀行，1年時間，30個全部破億。

 

順德農商行：業績增長了40%。

 

瑞豐銀行：打造了異業聯盟體系，業績增長了30%多。

 

江西銀行：打造了異業聯盟體系，由于年中結束，未做績效評估。

 

江南農村商業銀行：10個月社區微銀行打造；新網點，最少的增長約6000萬，最高的增長約1億。

 

山東青州農村商業銀行：打造了8個主題銀行；4個月時間，目前業績增長超過40%的已達4個。

 

堯都農商行：2019開門紅：42億個人存款，27億對公存款。

 

蒼梧農商行：2020開門紅（受疫情影響，沙糖桔減收）：存款6億，同比凈增150%；貸款使用精準營銷法：凈增4.1億，同比300%。新增市場占有率80%。

 

安達農商行：2020開門紅：凈增5億，去年同期凈增500萬。

 

2020年開門紅：海鹽農商行，運城農商行全部完成既定目標，比去年同期凈增20%。

 

常年為多家銀行提供輔導咨詢與培訓服務達350多期，其中

 

農商行178期，江西銀行10期；瑞豐銀行5期，農業銀行23期，郵儲銀行62期，，桂林銀行32期，興業銀行39期 ，包商銀行12期，建設銀行8期。幫助營業廳網點及銀行員工增強營銷能力；通過形象類比說明，實操案例講解，讓學員理解社區營銷的本質和精髓，同時，利用行動學習的先進方法，引導學員制定適合自身的一點一策。

 

 

主講課程：

 

《黨建共創+整村授信落地實踐培訓》

 

《存量客戶精準營銷》

 

《聚焦主題塑造深入的客群吸引力》

 

《營銷心理學與網點營銷技巧》

 

《社群精準獲客營銷》

 

《網點產能提升實訓》

 

《微信營銷微課：輕松賣產品—銀行微營銷也可以散發魔力》

 

《2021開門紅—犇焱100（存貸客戶量三量齊升)》

 

實戰經驗：

 

曾任職于中國移動，擔任大客戶集團銷售經理：短短4年，連升三級，負責管理數據業務營銷策劃和渠道管理。苗老師所帶領的團隊，業務發展迅速，連續三年全省排名第一！

 

曾任職于某股份制銀行產品經理主管：積累了豐富的銀行營銷產品策劃和市場營銷經驗。

 

曾任職于某著名銀行咨詢公司：曾主持參與數百家銀行的培訓與咨詢項目，幫助數家銀行建立了銷售標準，創新銷售流程，訓練了數千名客戶經理；其中，“陣地化社區”課程被多家銀行連續多次輪訓。課程滿意度從沒有低于91%，返聘率90%以上！

農業銀行：浙江嘉興分行、金華分行、寧波分行、山東菏澤分行、山東東營分行、湖北武漢分行等 郵儲銀行：山東分行、天津分行、南充分行、江西分行、江西鷹潭分行、江西吉安分行、江西上饒分行、湖南湘潭分行等 農商行：順德農商行、東莞農商行、山西長子農商行、山西夏縣農商行、河南三門峽農商行、河南禹州農商行、安徽淮南農商行等 中國銀行：佛山分行、江門分行、廣州分行、揭陽分行、重慶分行等 中信銀行：大連分行、東莞分行、云南分行等 桂林銀行：南寧分行、桂林總部、梧州分行 中國建行：廣州分行、佛山分行等 其他銀行：包商銀行、光大銀行、南充商業銀行、瑞豐銀行等

• 《客戶關系管理技巧》( 2016-02-18 )
• 《銀行廳堂營銷》( 2016-02-18 )
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• 《課程名稱：《聚焦主題——塑造深入的客群吸引力》》( 2023-08-08 )
• 《《“黨建共創、金融普惠”整村授信落地實踐》》( 2023-08-08 )
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