培訓(xùn)時(shí)間：8月11日

培訓(xùn)企業(yè)：巨化集團(tuán)公司

培訓(xùn)課程：《性格營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)學(xué)商道》

培訓(xùn)講師：李力剛

 

【課程大綱】

一、 性格解析——各有所好
1. 劃分標(biāo)準(zhǔn)：拿什么劃分人的性格？
 從感性到理性，從膽小到膽大
2. 性格分類(lèi)：商場(chǎng)中的人分哪幾種性格？
 駕馭型的人——霸道（法制）
 分析型的人——天道（不治）
 和藹型的人——王道（德治）
 表現(xiàn)型的人——人道（人治）
討論：請(qǐng)舉出名利場(chǎng)中哪些人是哪種性格
3. 識(shí)別性格：如何把別人搞清楚？(談判對(duì)手/合作對(duì)象)
 性格的測(cè)試——用數(shù)據(jù)寫(xiě)真
 語(yǔ)氣的強(qiáng)弱——用聲音凸顯
 肢體的行為——用本能外露
 突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形
 群體性聚會(huì)——用參與測(cè)試
討論:多重性格該怎么辦?
4. 性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？
 駕馭型——直接強(qiáng)勢(shì)冷酷——捉摸權(quán)的人
 分析型——冷靜回避平等——捉摸事的人
 平易型——熱心婉轉(zhuǎn)求全——捉摸己的人
 活潑型——熱情直接沖動(dòng)——捉摸錢(qián)的人
討論：不同類(lèi)型的人就這些愛(ài)好？
二、 性格營(yíng)銷(xiāo)——投其所好
1. 投其所好：四種性格各11種應(yīng)對(duì)策略
角色扮演：如何在商場(chǎng)中應(yīng)對(duì)不同性格的人?如何知人善任？
 駕馭型——搞定老板、強(qiáng)勢(shì)的人
 分析型——搞定專(zhuān)家、沉默的人
 平易型——搞定副手、和藹的人
 表現(xiàn)型——搞定中層、活躍的人
討論：復(fù)雜型的人該如何應(yīng)對(duì)？
2. 綜合運(yùn)用
 一物降一物是怎么回事？
 商場(chǎng)中最終誰(shuí)主沉浮？
 膽小怕膽大，膽大怕不要命？
 見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話？
三、 國(guó)學(xué)解析——百家爭(zhēng)鳴
1. 國(guó)學(xué)百家：有哪幾家？代表人是誰(shuí)？
 儒家——孔、孟、荀
 墨家——墨翟
 道家——老莊
 法家——商鞅、慎到…..
 名、兵……
2. 國(guó)學(xué)緣起：為什么會(huì)產(chǎn)生國(guó)學(xué)？
 文明必然：軸心時(shí)代，世界在同一個(gè)時(shí)代產(chǎn)生了精神導(dǎo)師
 當(dāng)時(shí)背景：國(guó)學(xué)的整體發(fā)展歷程
 性格使然
 駕馭型—法家
 分析型—道家
 平易型—儒家
 表現(xiàn)型—墨家
3. 國(guó)學(xué)密碼：各有什么主張？
 儒家——仁義禮智信
 墨家——兼愛(ài)非攻尚賢
 道家——無(wú)為而無(wú)不為
 法家——二柄三刀
 名、兵……
四、 國(guó)學(xué)商道——和諧儒商
1. 誰(shuí)主沉浮
 看立場(chǎng)：替誰(shuí)說(shuō)話——各為其主
 看時(shí)效：是快是慢——藥到病除
 看長(zhǎng)遠(yuǎn)：長(zhǎng)期有效——無(wú)后遺癥
2. 國(guó)學(xué)商道
 做事目中無(wú)人，做人普度眾生，商道即是人道

小結(jié)：國(guó)學(xué)之路看似一場(chǎng)智商的大考驗(yàn)，其實(shí)是一場(chǎng)情商的終極PK。而今天的商界，缺少的不是商業(yè)規(guī)則，而是遵從商業(yè)規(guī)則的人文精神