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2021年領導力培訓-團隊建設與激勵課題3
時間：2021-11-03
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姓名
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L**
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組別
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部門
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銷售部
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講師
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蔣小華
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參訓課程：團隊建設與激勵
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課程所學實踐應用案例描述（不少于200個字）：
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9月份某小區內景觀展示區將對外正式開放，那么在開放三天內要求銷售住宅10套的目標，那么如何完成目標需要團隊銷售、策劃、渠道三條線共同努力。并且通過與景觀設計師的溝通了解到項目景觀的手法打造和意境，并形成有力的說辭。
于此同時有了目標和方向召開了項目例會將任務進行全面布置。例會上，自己親自給所有人進行了展示區開發后景觀說辭的講解，并讓大家打心底認可項目的景觀將會是蕪湖在售項目里面最好的、最牛逼的項目。
并且對三條線進行安排，我們制定了展示區開放前的20天戰斗計劃，銷售線全力進行電話約訪告知展示區將于那天正是開放，當天會有什么活動、什么優惠約客戶來訪；
策劃線全力協調開放當天的活動對接、并且在開放前的戶外、線上廣告的宣傳；渠道線對已成交客戶比較多的小區進行再次派單覆蓋、對人流比較多的商圈進行覆蓋。
要求：銷售線進行兩組pk，每天call客保底200組，如果想增加call客量我將會對call客資源進行傾斜、如果有客戶需要拜訪增加老帶新的量出車進行接送。
并對監督人進行指定，要求銷售經理每天監督銷售員的基本任務完成和效率完成情況，如果沒有完成的進行值班處罰。
策劃：列出計劃每天出街畫面，線上宣傳，活動落實的情況，并對出街畫面等每天進行匯報
渠道：列出每天拓客計劃，小區、商圈詳細表達，活動當天必須保證5組以上確實看房客戶來訪
獎勵：對銷售員：開放三天內，每成交一套獎勵300元、完成項目任務全員額外獎勵1天休息、銷售冠
軍再額外獎勵1天休息。沒有開單者值班1周，停休1天
策劃及渠道：未按時按量完成計劃，那么所有人停休一天
因此經過大家20多天的努力再開放后我們完成了12套的銷售任務
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實踐應用心得體會（不少于100個字）：
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作為團隊的頭狼，那么一定要有不達目的不罷休的精神，同時要讓團隊所有人提示奮斗意識對目標的渴望，也是對自己的榮譽負責，實現目標。
要給團隊人員知道，我們的呈現將會是最好的，那么客戶的認可會提高，下單會更容易，成交也會更容易、收獲也會更容易，因此想要賺到更多的錢、獲得更多的休息那么多約客戶，多成交一定就能實現，提升了人員的戰斗力，給大家畫了一個餅。
而且大家都認為10套的任務會非常的輕松，這里用到了課程里面很多的激勵手法，都讓自己覺得項目人員的積極性更高，戰斗力更強，效率提升。
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實踐應用方法/工具/理念：
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用到了里面的很多激勵手法比如：開會前的演說的演說激勵法、兩組pk的pk激勵法、獎金激勵法、用休息獎勵和值班處罰的創意激勵法
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