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姓名 |
R* |
組別 |
第二組 |
部門(mén) |
銷(xiāo)售部 |
講師 |
蔣小華 |
參訓(xùn)課程:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì) |
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課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述(不少于200個(gè)字): |
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我負(fù)責(zé)公司的新項(xiàng)目——印長(zhǎng)江,團(tuán)隊(duì)要有很強(qiáng)的士氣,要有戰(zhàn)斗力,必須要有獎(jiǎng)有罰的制度,并且做好團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都是有提成獎(jiǎng)勵(lì)的,除了金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì),把蔣老師培訓(xùn)的“少花錢(qián)激勵(lì)法運(yùn)用”運(yùn)用起來(lái)。 贊賞激勵(lì)法,要贊美細(xì)節(jié)、廣而告知、發(fā)自?xún)?nèi)心、對(duì)方期待的原則。我們每周都有周例會(huì),除了把項(xiàng)目的基本工作布置之外,還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是激勵(lì)。 我們會(huì)找員工的典型代表出來(lái),給大家樹(shù)榜樣,并且特別表?yè)P(yáng),比如新員工俞輝,之前是做二手房的,一手房銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足,但是他每天都特別積極的講說(shuō)辭,學(xué)習(xí)提升,并且上崗后接待客戶(hù)也是最積極的,每天都愿意晚上值班到很晚,為了多接幾組客戶(hù)。 最終他的客戶(hù)量是團(tuán)隊(duì)所有人中最多的,我們還專(zhuān)門(mén)給他個(gè)人頒發(fā)了一個(gè)獎(jiǎng)狀!還有項(xiàng)目采用積分制度,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì),積分兩個(gè)小組PK,獲勝組頒發(fā)獎(jiǎng)狀。這些對(duì)團(tuán)隊(duì)的積極性的提升起到了很好的作用,團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)也是特別好! |
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實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)(不少于100個(gè)字): |
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人在一起,叫做團(tuán)伙,心在一起,才是團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo),分工協(xié)作,互幫互助,一起完成最終目標(biāo)的一群人。 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)也是特別重要的,人的工作中總有一些惰性,而且需要很多正能量的引導(dǎo),作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人,就是要給團(tuán)隊(duì)明確的方向明確的目標(biāo),并且各種激勵(lì)的方法并用,讓團(tuán)隊(duì)全力以赴,使命必達(dá)! |
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實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念: |
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少花錢(qián)也能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 1、 尊重激勵(lì)法:比起金錢(qián),員工有時(shí)候更看重尊嚴(yán) 2、 贊賞激勵(lì)法:原則——贊美細(xì)節(jié)、廣而告知、發(fā)自?xún)?nèi)心、對(duì)方期待 3、 榮譽(yù)激勵(lì)法 |
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