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姓名 |
R* |
組別 |
第二組 |
部門 |
銷售部 |
講師 |
蔣小華 |
參訓課程:團隊建設與激勵 |
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課程所學實踐應用案例描述(不少于200個字): |
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我負責公司的新項目——印長江,團隊要有很強的士氣,要有戰斗力,必須要有獎有罰的制度,并且做好團隊的激勵。銷售團隊都是有提成獎勵的,除了金錢的獎勵,把蔣老師培訓的“少花錢激勵法運用”運用起來。 贊賞激勵法,要贊美細節、廣而告知、發自內心、對方期待的原則。我們每周都有周例會,除了把項目的基本工作布置之外,還有一個重要環節就是激勵。 我們會找員工的典型代表出來,給大家樹榜樣,并且特別表揚,比如新員工俞輝,之前是做二手房的,一手房銷售經驗不足,但是他每天都特別積極的講說辭,學習提升,并且上崗后接待客戶也是最積極的,每天都愿意晚上值班到很晚,為了多接幾組客戶。 最終他的客戶量是團隊所有人中最多的,我們還專門給他個人頒發了一個獎狀!還有項目采用積分制度,對各項工作進行積分獎勵,積分兩個小組PK,獲勝組頒發獎狀。這些對團隊的積極性的提升起到了很好的作用,團隊的狀態也是特別好! |
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實踐應用心得體會(不少于100個字): |
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人在一起,叫做團伙,心在一起,才是團隊。 團隊是為了共同的目標,分工協作,互幫互助,一起完成最終目標的一群人。 團隊的激勵也是特別重要的,人的工作中總有一些惰性,而且需要很多正能量的引導,作為團隊的帶頭人,就是要給團隊明確的方向明確的目標,并且各種激勵的方法并用,讓團隊全力以赴,使命必達! |
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實踐應用方法/工具/理念: |
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少花錢也能有效激勵團隊 1、 尊重激勵法:比起金錢,員工有時候更看重尊嚴 2、 贊賞激勵法:原則——贊美細節、廣而告知、發自內心、對方期待 3、 榮譽激勵法 |
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