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杭州營銷管理培訓之充滿活力的營銷團隊該怎么建
時間：2014-01-20
著名的丹肯博士曾經指出：營銷人員是銷售中不可或缺的一部分，他的主要任務就是連接買方與賣方，連接顧客的欲望、需要與購買的任務。從中我們可以看出營銷人員的重要性。然而，企業怎樣才能通過有效的組織與管理，打造一支高水平高素質的營銷團隊呢？下面 杭州營銷管理培訓 將為您一一解答。
在很多企業，往往在營銷團隊的建設上都會出現以下問題：
1.營銷管理不善，團隊控制能力不足；
2.既定的銷售目標不合理；
3.團隊中缺乏有能力的銷售精英；
4.欠缺有效的團隊銷售激勵制度，從而導致團隊的積極性不高，銷售員對待營銷的方式不正確。
1.營銷管理不善，團隊控制能力不足；
2.既定的銷售目標不合理；
3.團隊中缺乏有能力的銷售精英；
4.欠缺有效的團隊銷售激勵制度，從而導致團隊的積極性不高，銷售員對待營銷的方式不正確。
企業應該怎樣打造一支高水平高素質的營銷團隊呢？主要有以下幾方面
一、構建強有力的營銷團隊（內選外聘）
要打造一支優秀的營銷團隊，企業應當先從內部對營銷人員進行選拔，剔除那些不適合做銷售的人員。其次通過外部的招聘會等形式招攬一批合格的營銷精英。
一、構建強有力的營銷團隊（內選外聘）
要打造一支優秀的營銷團隊，企業應當先從內部對營銷人員進行選拔，剔除那些不適合做銷售的人員。其次通過外部的招聘會等形式招攬一批合格的營銷精英。
二、讓營銷人員正確看待營銷（培訓）
說到底營銷就是“營”與“銷”的有機組合，簡單的說在營造銷售產品的價值，在銷售產品的過程中積極營造產品價值空間。企業就應當采用實踐與理論相結合的方式加強對營銷人員的培訓。
說到底營銷就是“營”與“銷”的有機組合，簡單的說在營造銷售產品的價值，在銷售產品的過程中積極營造產品價值空間。企業就應當采用實踐與理論相結合的方式加強對營銷人員的培訓。
三、加強控制與管理（績效考核）
針對營銷管理的不善，控制能力不足的問題，企業應當制定一套周密的績效考核體系，該體系中應包含月目標管理評估，季度優秀員工評比，年終考核和年度優秀銷售經理評選，對于獲得稱號的員工要予以嘉獎，因為每月一次的目標管理是評估，各個員工的考核都基于這評估基礎上。
針對營銷管理的不善，控制能力不足的問題，企業應當制定一套周密的績效考核體系，該體系中應包含月目標管理評估，季度優秀員工評比，年終考核和年度優秀銷售經理評選，對于獲得稱號的員工要予以嘉獎，因為每月一次的目標管理是評估，各個員工的考核都基于這評估基礎上。
四、績效激勵制度制定（明確目標）
為了解決年度銷售目標制定不合理的問題，市場部通過與營銷人員、經理的座談及經銷商走訪，讓各區域經理與營銷人員自己提出一個銷售指標，然后與經銷大戶交流，請他們預測一下年度銷售業績。通過這樣充分溝通交流，兼顧公司發展方針，重新制定了年度銷售目標，并讓各區域經理分解到各個月，然后制定出每月銷售業績表，將各區域上報數字上榜公布，每月將銷售實績也公布上去。這樣各區域之間互相競爭，銷售形勢大為好轉。
為了解決年度銷售目標制定不合理的問題，市場部通過與營銷人員、經理的座談及經銷商走訪，讓各區域經理與營銷人員自己提出一個銷售指標，然后與經銷大戶交流，請他們預測一下年度銷售業績。通過這樣充分溝通交流，兼顧公司發展方針，重新制定了年度銷售目標，并讓各區域經理分解到各個月，然后制定出每月銷售業績表，將各區域上報數字上榜公布，每月將銷售實績也公布上去。這樣各區域之間互相競爭，銷售形勢大為好轉。
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