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品牌管理培訓:品牌建設需理清的四個問題
時間:2014-04-30
很多企業都意識到品牌的重要性,也知道品牌給企業能帶來巨大的收益,但是很多企業不知道怎樣去建設一個品牌,品牌建設是一個過程量,也或者用英語里的說法是一個一段時間的量,這導致很多企業所形成的場面是“品牌傳播如何用于該品牌”的想法和觀念,《品牌管理培訓手冊》一書中指出在品牌建設之前一定要理清以下提到的四個問題,這樣會更有助于企業的品牌建設,一起來看看。
問題一:誰是我們的目標受眾?
這是企業需要問自己的一個問題,目標受眾決定消費習慣,只有知道目標受眾在哪里,才可以實施針對性強的傳播方法。一個產品想抓住所有目標人群是不可能的,只有目標越精準、針對性越強,成功的幾率才會最大。那市場份額是不是縮小了呢?放棄這個想法吧,舉個不恰當的例子來說,一只拳頭作用于一面墻,疼的只能是手,對墻來說只是撓癢癢。但如果用一只拳頭來擊打墻上的玻璃,沒錯,就像我們想的那樣,有可能拳頭被劃破,但玻璃肯定會被打碎。
這是企業需要問自己的一個問題,目標受眾決定消費習慣,只有知道目標受眾在哪里,才可以實施針對性強的傳播方法。一個產品想抓住所有目標人群是不可能的,只有目標越精準、針對性越強,成功的幾率才會最大。那市場份額是不是縮小了呢?放棄這個想法吧,舉個不恰當的例子來說,一只拳頭作用于一面墻,疼的只能是手,對墻來說只是撓癢癢。但如果用一只拳頭來擊打墻上的玻璃,沒錯,就像我們想的那樣,有可能拳頭被劃破,但玻璃肯定會被打碎。
問題二:品牌的差異性是什么?
賦予該品牌何種概念可以使其有魅力,有吸引力,區別于其他品牌并引人目標人群關注。品牌差異性建設是非常重要的一環。以產品說產品的宣傳形式是最愚蠢的方式了,但是現在在市場上卻屢見不鮮。產品的產異化更應該是精神層面的,是一種先入為主的印象。買可樂是為了什么?口味?沒錯,是有那么一點,但更重要的是喝可樂是年輕人的方式,是一種與眾不同的表達形式。VICHY為什么能夠迅速崛起?因為在這之前,沒有一種化妝品宣傳“全世界VICHY只在藥房銷售”,對于敏感肌膚的人來說,在藥店中買的化妝品再讓人信賴不過了,它代表了安全、潔凈、放心,還有最重要的效果,真正適合于敏感肌膚的人。
賦予該品牌何種概念可以使其有魅力,有吸引力,區別于其他品牌并引人目標人群關注。品牌差異性建設是非常重要的一環。以產品說產品的宣傳形式是最愚蠢的方式了,但是現在在市場上卻屢見不鮮。產品的產異化更應該是精神層面的,是一種先入為主的印象。買可樂是為了什么?口味?沒錯,是有那么一點,但更重要的是喝可樂是年輕人的方式,是一種與眾不同的表達形式。VICHY為什么能夠迅速崛起?因為在這之前,沒有一種化妝品宣傳“全世界VICHY只在藥房銷售”,對于敏感肌膚的人來說,在藥店中買的化妝品再讓人信賴不過了,它代表了安全、潔凈、放心,還有最重要的效果,真正適合于敏感肌膚的人。
問題三:哪些關鍵趨勢會影響該品牌發展?
做任何產品都要了解關于產品的任何動向,像政策法規、行業動向,企業決不能低頭拉車不看前路,任何市場上的變動都有可能成為品牌提升的商機。就像最近的一場日食,一般人看日食是為了求知、滿足好奇心,而有人則把大眾的好奇心理和求知欲,引導到了增加自身影響力的路徑上,那就是優酷網的CEO古永鏘。他和團隊所打造的“日食專輯”,在50個小時內,為優酷網吸引了超過4000萬次的點播,創互聯網之最。有人認為,通過本次事件,古永鏘有可能身價直逼馬云,真是時勢造英雄。
做任何產品都要了解關于產品的任何動向,像政策法規、行業動向,企業決不能低頭拉車不看前路,任何市場上的變動都有可能成為品牌提升的商機。就像最近的一場日食,一般人看日食是為了求知、滿足好奇心,而有人則把大眾的好奇心理和求知欲,引導到了增加自身影響力的路徑上,那就是優酷網的CEO古永鏘。他和團隊所打造的“日食專輯”,在50個小時內,為優酷網吸引了超過4000萬次的點播,創互聯網之最。有人認為,通過本次事件,古永鏘有可能身價直逼馬云,真是時勢造英雄。
問題四:當前的市場狀況和競爭形勢如何?
現在的市場對于企業來說,已經非常開闊了。當你意識到一個好商機的時候,也許很多人已經行動了。所以企業也要認真精準的看清市場狀況,判斷發展趨勢。如果一個項目在市場上確實沒有,那企業需要快速反應、迅速占領市場。如果這個項目在市場上已經有了,那還有哪些市場空白點沒有挖掘出來,空間肯定還很大,企業也可以選擇去做。如果這個項目在市場上已經有了,市場教育已經成熟,空白點幾乎沒有,趕巧你的資金實力雄厚,恭喜你,企業可以復制市場上最成功的模式,吸取最合適的人才和渠道,以強壓強,成為市場領頭者。
現在的市場對于企業來說,已經非常開闊了。當你意識到一個好商機的時候,也許很多人已經行動了。所以企業也要認真精準的看清市場狀況,判斷發展趨勢。如果一個項目在市場上確實沒有,那企業需要快速反應、迅速占領市場。如果這個項目在市場上已經有了,那還有哪些市場空白點沒有挖掘出來,空間肯定還很大,企業也可以選擇去做。如果這個項目在市場上已經有了,市場教育已經成熟,空白點幾乎沒有,趕巧你的資金實力雄厚,恭喜你,企業可以復制市場上最成功的模式,吸取最合適的人才和渠道,以強壓強,成為市場領頭者。
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