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市場營銷中六招軟文寫作絕技----銷售技巧培訓

時間：2014-05-22

軟文在市場營銷中有著極其重要的作用，有很多企業(yè)都做故事營銷，從某種程度上來說，故事營銷也是軟文的一種展現形式，因為一則好的軟文在網絡營銷中會取得意想不到的收益，然而怎樣才能寫好軟文呢？從哪些地方切入？軟文寫作的時候又有哪些技巧可以遵循呢？又有哪些問題是在軟文寫作時需要避免的呢？就這些問題，筆者從《銷售技巧培訓精選集》一書中和您分享軟文寫作的六個絕技，希望對軟文寫作的您有所幫助。

一、銷售網站
傳統(tǒng)的網站運營思緒，須要對客戶“倒三遍手。”第一遍，寫軟文或打廣告把走訪者拉過去，第二遍，從走訪者兩頭倒出可以的客戶，第三遍，在可以的客戶中找出最終付費客戶。軟文寫作通過只須要倒一兩次手。你的網站，只須要幾個頁面，說清晰賣什么，怎樣賣，把客戶可以問到的問題全寫在網頁上，他們本人去看，不用一遍一遍去給他說明。接下來，只剩一件事，寫軟文拉可以的走訪者來你網站，剩下的事件就是成交。

二、銷售線索
在以下兩種描寫中，你以為你會對什么感興致?1、到我的網站來購置產品!網址：http://……；2、獲得免費報告《八種方法使客戶增添一倍》，發(fā)送一封郵件立刻獲得。毫無疑難，第二條會引發(fā)你的興致，并很可以遵照操作方法發(fā)一封郵件，以獲得材料。咱們通過這種方法，在網上獲得的正是銷售線索。

三、軟文銷售
例如咱們要銷售的一款西紅柿去皮機，咱們可以在網上收回這種信息：“免費報告：西紅柿去皮的十小氣法”；“免費報告：如何以在10分鐘為8。23個西紅柿去皮”；“免費文章：西紅柿輕松去皮的秘決”。把這些尋覓銷售線索的信息宣布在家庭主婦集中的網站上，留下你的電子郵件，讓她們來討取。你在向她們寄發(fā)這些材料時，只須要在材料中簡樸的放上本人的一則小廣告就可以了。注重用軟文銷售的特征：當你為人們供給具備價值的信息時，人們就很輕易購置你的產品來滿意他們的須要。

四、網上最有價值的資產是電子郵件
假如你在網上以銷售為中央，最有價值的資產不是流量，而是電子郵件。你在文章中可以留下一句話：“發(fā)一封郵件給aaa@aaa.com，收取對于網上守業(yè)的最新文章”。會有一些感興致的人給你發(fā)郵件的，假如你能搜集十萬封這樣的討取電子郵件，你在網上的銷售一定獲得大勝利。單純吸引走訪量是沒有意義的，大部人是過客，來了又走，可以與你維持長時代接觸的人很少。但十萬郵件中，藏了多少客戶?

五、繚繞“如何敏捷”寫作
“如何敏捷增添網站流量”、“如何敏捷通過電子郵件做生意”、“如何敏捷在三十天內瘦身”。于個別文章，以“如何敏捷”作為寫作主題，文章的搜尋量、瀏覽量、被轉載復制量后果要好。

六、運用軟文寫作標簽
軟文寫作標簽是作者的扼要信息，三五十字，個別用在文章開端，寫完文章，隨手一貼。如：張三是網絡營銷界最燦爛的明星之一，他也是一位受歡送的網站謀劃培訓師。李四有五年的美容經歷，她寫過有少量的美容常識與小技術與冤家分享。

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