培訓(xùn)人不能只是苦苦地設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、講好課程；不能只是一味的找好老師，服務(wù)好學(xué)員；培訓(xùn)也要有策略，有訣竅。今天談一個(gè)話題：培訓(xùn)要有sponsor。

       培訓(xùn)就是銷售！！！銷售賣的是產(chǎn)品、是服務(wù)、是方案！培訓(xùn)呢？賣的是課程、是項(xiàng)目，是方案！簡直是一樣一樣一樣的啊！

       而且培訓(xùn)經(jīng)理在內(nèi)部的銷售也是典型的B2B銷售，為啥，你得搞定一群人，是賣給一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)部門，一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)體服務(wù)！那這個(gè)銷售過程，作為客戶，有沒有決策人？有沒有多個(gè)決策人？當(dāng)然有啦，只是學(xué)員激動，學(xué)員開心，學(xué)員鼓掌，學(xué)員滿意，不夠不夠不夠啊。所以，我們這個(gè)銷售是復(fù)雜銷售！

       作為復(fù)雜銷售，需要找到“線人”sponsor（s）。有人做你的支持者，做你的參謀者，做你的搖旗吶喊者。

       那么，什么樣的人可以成為sponsor（s）？sponsor需要具備什么樣的特征呢？

1、有話語權(quán)：這個(gè)人最好要在業(yè)務(wù)部門（客戶）的中高管中產(chǎn)生，因?yàn)樗麄冇性捳Z權(quán)，是你的項(xiàng)目成功與否的重要評判者；

2、共贏訴求：你項(xiàng)目的成功對于帶動他們部門，甚至是他個(gè)人業(yè)績的提升很有幫助；

3、相信你：相信你能夠把培訓(xùn)項(xiàng)目做好；

4、愿意支持：愿意參與項(xiàng)目中的部分環(huán)節(jié)，如開場、講課、分享、做評委、頒發(fā)證書等；愿意幫你解決一些培訓(xùn)資源，如場地、培訓(xùn)費(fèi)、獎品、講師等；

5、說你好話：能夠在各種場合，最差也是部分場合說培訓(xùn)部門的好話，愿意做培訓(xùn)的傳播者。

       在銷售中發(fā)展sponsor是很難的事，在培訓(xùn)中發(fā)展sponsor也不是件容易的事，為什么呢？其實(shí)很多人說支持你，其實(shí)是人家出于面子不好意思說拒絕，但是人家面子上說支持，你可別傻傻的當(dāng)真，本人就碰到過這種事，而且不止一次，后來碰到多了，發(fā)現(xiàn)我太容易相信別人了。其實(shí)人家就是這么一說。

       那么，如何發(fā)展sponsor呢？

1、要找到對方的個(gè)人贏。每個(gè)人除了組織訴求還有個(gè)人訴求，你得慢慢找；

2、要能夠體現(xiàn)自己的專業(yè)。你給的不是你的課程，不是你的產(chǎn)品，而是你的解決方案設(shè)計(jì)能力。那么如何提升學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)能力呢？請點(diǎn)擊“閱讀原文”報(bào)名培訓(xùn)班；

3、要減輕對方做sponsor的壓力。要給對方設(shè)計(jì)話術(shù)，不能簡單的讓他來開個(gè)場，頒個(gè)獎就ok了。你得給他設(shè)計(jì)好話術(shù)。

4、要具備相應(yīng)的溝通引導(dǎo)能力。當(dāng)對方說“支持你”的時(shí)候，你怎么說呢？如何形成共識并形成行動呢？

5、 要有耐心。軟磨硬泡，軟硬兼施。不能怕碰壁，學(xué)會泡在業(yè)務(wù)部門。