據(jù)報道，迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)，就移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與中國電信、中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議，這也意味著如果不出意外這八家企業(yè)將是國內(nèi)首批虛擬運(yùn)營商。
 

不管這是否正宗的虛擬運(yùn)營商，但八家拿到牌照估計是八九不離十的事情，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信這三家運(yùn)營商將會面臨新的挑戰(zhàn)。
 

縱觀這八家，幾乎是清一色的渠道商，而且是手機(jī)終端銷售領(lǐng)域的絕對主力，對于運(yùn)營商來說，以前的渠道布局將發(fā)生變化，與對手的合作關(guān)系是親上加親還是敵友難分？
 

當(dāng)然，這些渠道商即便是拿到了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)許可，也只是與運(yùn)營商形成了另外一種形勢上的合作關(guān)系，但這種合作卻是與以前的合作有本質(zhì)上的區(qū)別，也會有新的機(jī)會與風(fēng)險。
 

首先，這些渠道企業(yè)都是與傳統(tǒng)的基礎(chǔ)運(yùn)營商有著長期合作關(guān)系，對于開拓用戶市場有自己的真經(jīng)，一旦獲得了更加自由的轉(zhuǎn)售能力，勢必如虎添翼，這對于在很多地方已經(jīng)被極其銷售依靠的運(yùn)營商來說是極大的挑戰(zhàn)，這些企業(yè)的話語權(quán)空前提高，運(yùn)營商的渠道管理難度將加大，平等合作模式需要重建。
 

其次，這些企業(yè)一旦獲取了虛擬運(yùn)營商的牌照，會對中小型手機(jī)零售企業(yè)和門店造成致命打擊，這些散戶的生存會更加艱難，不是退出市場就是要被合并重組兼并。
還有，這些企業(yè)肯定不會滿足于單單的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售，虛擬運(yùn)營商們會采取渾水摸魚的策略進(jìn)入終端市場和應(yīng)用領(lǐng)域，這些企業(yè)也需很快就會與終端企業(yè)合作或直接操刀上馬智能終端，這將改變?nèi)缃竦膰a(chǎn)手機(jī)行業(yè)格局。
 

再有，這對三家運(yùn)營商的自有渠道沖擊也會十分明顯，運(yùn)營商們的自有營業(yè)廳是向左還是向右，是退回到單純的收費(fèi)服務(wù)還是前進(jìn)到更極端的銷售核心，需要運(yùn)營商認(rèn)真籌劃，也許在不同的區(qū)域不同的運(yùn)營商能力下會有不同的選擇，甚至也會大大促進(jìn)運(yùn)營商在電子渠道上的投入。
當(dāng)然，這些虛擬運(yùn)營商更看重的是一個牌照，并不會真的不識抬舉的與基礎(chǔ)運(yùn)營商掰手腕，他們也并不具備這樣的能力，虛擬運(yùn)營商們的商業(yè)模式還需要在實(shí)踐中摸索。