百度初創(chuàng)時(shí)的現(xiàn)金流管控

    時(shí)間：2012-03-16

2000年5，百度在風(fēng)險(xiǎn)投資商的幫助下簽署第一個(gè)客戶硅谷動(dòng)力后，憑借號(hào)稱全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技術(shù)，順利地拿下了絕大多數(shù)門(mén)戶網(wǎng)站客戶。

壟斷！百度當(dāng)時(shí)的壟斷地位幾乎和微軟沒(méi)什么區(qū)別。從表面上看，百度的情況一片大好。在這種大好形勢(shì)下，李彥宏卻悄然完成了百度的第二輪融資。

2000年9月，百度成立僅僅9個(gè)月，就成功進(jìn)行了第二次融資，獲得在美國(guó)排名前三位的大風(fēng)險(xiǎn)投資商之一——DFJ（德豐杰）和IDG（國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）1000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，其中DFJ約占兩次融資總投資額的75%，成為百度的單一最大股東，但其仍然只擁有百度的少數(shù)股權(quán)。據(jù)估算，成立不到一年的百度價(jià)值至少應(yīng)當(dāng)在2500萬(wàn)美元以上。而IDG則以120萬(wàn)美元的種子基金，占百度 4.6%的股份。

如果說(shuō)第一輪融資的功勞要記在徐勇的頭上，那第二次融資，李彥宏足以被稱為“上帝”。

我早就說(shuō)過(guò)，李彥宏首先是位謀略學(xué)大師，然后才是一位技術(shù)天才。在第二次融資的這件事情上，李彥宏顯示了一位卓越企業(yè)家的潛質(zhì)。

從李彥宏的角度看：李彥宏的第一筆融資是120萬(wàn)美元，最初計(jì)劃用半年，結(jié)果李彥宏精打細(xì)算，按照?qǐng)?jiān)持一年的計(jì)劃來(lái)花。據(jù)百度知情人透露，到2000年6月時(shí)，才花了60萬(wàn)美元，李彥宏手里還有60萬(wàn)美元，到9月份獲得第二筆融資時(shí)，李彥宏手頭應(yīng)該還有幾十萬(wàn)美元。

手中握有底牌，才能使自己先立足于“不敗”境地。這正是李彥宏和那些“先烈”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家不同的地方。“有錢(qián)走遍天下，無(wú)錢(qián)寸步難行”。在美國(guó)硅谷時(shí)，李彥宏看到過(guò)，每天都有公司因?yàn)橛辛孙L(fēng)險(xiǎn)投資而開(kāi)山立派，每天也都有公司因?yàn)槟抑行邼P(guān)門(mén)大吉。

中國(guó)有句俗話叫“人窮志短”，要想做到人窮志不短，很困難。所以李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢(qián)的時(shí)候借錢(qián)。因?yàn)檫@樣，新創(chuàng)業(yè)的公司在尋找投資的時(shí)候才能硬起腰板，以平等的身份來(lái)磋商具體事項(xiàng)。而投資人看到公司的經(jīng)濟(jì)狀況良好，也就認(rèn)為公司運(yùn)作不錯(cuò)，很樂(lè)意進(jìn)行投資了。

另外一名著名的企業(yè)家史玉柱在經(jīng)過(guò)“珠海巨人”事件之后，就得出一個(gè)結(jié)論：企業(yè)什么都可以沒(méi)有，但絕對(duì)不能沒(méi)有現(xiàn)金。所以，此后他特別害怕現(xiàn)金流斷開(kāi)，史玉柱對(duì)外稱公司的賬上始終趴著5個(gè)多億的現(xiàn)金。有現(xiàn)金，才會(huì)讓企業(yè)安全。

“假如當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)了，而這時(shí)候有個(gè)投資商走過(guò)來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有1000萬(wàn)美元，但我有100萬(wàn)美元，我要占你30%的股份，那我們就完了。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)了，只好拿這樣的條件去交換，這對(duì)于公司的成長(zhǎng)將會(huì)是非常大的打擊。” 從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，李彥宏融資是為了求保險(xiǎn)，并沒(méi)有想到以后的納斯達(dá)克崩潰。
在2000年年底，納斯達(dá)克股市突然崩盤(pán)，一直虛火旺盛的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也在一夜間破裂。

而李彥宏則可以輕松面對(duì)這些，至少短期內(nèi)他不用擔(dān)心生死存亡的問(wèn)題了，他可以騰出時(shí)間來(lái)考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向的問(wèn)題了。

我認(rèn)為，百度在納斯達(dá)克股市突然崩盤(pán)前融資，并不是李彥宏算計(jì)到納斯達(dá)克會(huì)突然崩潰，而是他超前而穩(wěn)健的商業(yè)意識(shí)拯救了百度。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何保持充足的現(xiàn)金流？

1，創(chuàng)業(yè)資金一定要準(zhǔn)備充裕，不打沒(méi)有把握的仗。

2，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和管理費(fèi)用，嚴(yán)格控制成本。李彥宏的第一筆融資是120萬(wàn)美元，最初計(jì)劃用半年，但李彥宏按照?qǐng)?jiān)持一年的計(jì)劃來(lái)花。這樣在二次融資時(shí)，手頭有數(shù)十萬(wàn)美元的現(xiàn)金，有強(qiáng)硬的底牌和投資商談判。

3，在不需要錢(qián)的時(shí)候融資。如果拖到現(xiàn)金流將近枯竭的情況下再去融資，風(fēng)險(xiǎn)很大，而且和投資商談判也會(huì)很被動(dòng)。

4，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，保證銷(xiāo)售回款及時(shí)，對(duì)付款拖延的客戶適度放棄。