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導讀:借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。
企業要敏銳地抓住廣受關注的事件,包括國際、國內、社會、政經、行業,甚至公眾明星人物的熱點事件,借助熱點事件本身持續的關注度、影響力以及強大的傳播勢能,展開相關的營銷傳播活動,宣傳品牌或產品欲表達的訴求。
一、企業借勢營銷應把握什么原則?
1、相關性,就是指熱點話題必須與企業的自身發展相契合,也與產品的目標受眾有所相關;
2、可控性,是指企業在借勢過程中,要使事情的發展態勢處于自己可控制范圍內,如果不能夠在組織的控制范圍內,有可能不能達到期望的效果;
3、是指企業借助外部熱點話題,必須策劃和實施一系列與之配套的公關策略,整合多種手段,實現一個結合、一個轉化,即外部議題與組織議題相結合,公眾對外部議題的關注向組織議題關注的轉化。
二、近年來隨著網絡營銷的興起,借勢營銷有了新的發展:
1、網絡營銷“借”傳統營銷:
網絡營銷本質就是借助傳統的營銷方式、營銷方法在網絡上鋪天蓋地的運作的,取之于傳統而優先于傳統;
2、企業營銷“借”平臺營銷:
傳統的企業營銷大都借媒體宣傳,走廣而告之的路線,電子商務時代做好企業網絡營銷在打好自己基礎的前提下,借平臺之勢,走專業化平臺宣傳的路線,達到有針對性的鎖定客戶群的目的,進而收到網絡廣而告之的效果;
3、平臺營銷“借”口碑營銷:
電子商務大眾化全民化的發展必然激起電子商務平臺的運作,然而誠信度的建立單靠網絡營銷一些基本的方法也只是小有成效,最主要的還是要靠傳統的口碑營銷來打造平臺的凝聚力。
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