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春秋末年,晉國卿士趙鞅是一個不肯荼毒生靈的慈善家,每逢新年,他將百姓進獻給他的斑鳩放生,然后重賞獻斑鳩的人。有人說他這樣做使更多的斑鳩遭到捕殺,勞民傷財。趙簡子認為此話很有道理,下令禁止捕捉斑鳩與放生了。這則故事淺顯易懂且生動地告訴我們適得其反的含義,這也是該成語的典故。其實我們在工作生活中也會遇到類似問題。近些年來,互聯網的發展,我們在開展各項工作都離不開網絡的支撐,網絡也成了眾多企業備受推崇的新興營銷工具。任何事物在發展的過程中都會遇到各種問題,就此,我們將探討網絡營銷在具體實行過程中會遇到哪些問題,又有哪些誤區和路障在阻礙其發展。
1、誤區:線上線下營銷沒有緊密聯系
雖說網絡營銷是一種新興且有很大收效的方式,但它畢竟是營銷總攻略的一個方面,需要從整體上把握,更需要線上線下緊密聯合,共同作用下才能取得實際效果。很多企業都認為互聯網只是一個宣傳平臺,一個媒介去推廣自身產品。提高了品牌知名度和美化了企業形象就已經實現了網絡營銷。網絡營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行,營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷,也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
事實上,其實網絡營銷的作用遠不止這些,對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺,或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺,進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,然后線下線上聯動,最終達成交易,為企業創造利潤。
2、誤區:濫用搜索引擎
一般來說,搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果,越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言,搜索引擎優化無疑是價廉物美,具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則,對網站進行“改造”,以符合搜索引擎的口味,獲得較好的排名結果。
但我們也應該明確過猶不及的道理,百度規則一再修改,對搜索引擎盲目的優化有時候和作弊只有一步之差,一旦被百度判定作弊,甚至降權,對于網站來說就是一個致命打擊。不僅沒有起到優化效果,反而會得到懲罰。適度的優化,能夠使網站的結構更加科學高效。我們還是要“以用戶體驗為中心”這一原則,努力去改善用戶的感受,自然而然的進行適當優化,才是行之有效的網絡營銷思路。
3、誤區:過度采集重復信息
由于時間和精力的限制,大多網站都習慣用信息采集的方式進行網絡營銷,不少網站通過編寫程序或使用采集軟件,從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息,用來豐富自己的網站內容。通過這種方法,網站的內容快速豐富起來,搜索引擎收錄頁數也能快速增加,從而能夠快速吸引訪問者,把流量做起來,真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明,沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的,成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息,但信息質量良莠不齊,且多數是互聯網上高度重復的內容,搜索引擎并不買帳。這對用戶而言也是絲毫沒吸引力的,因為他們訪問的網站似乎內容都似曾相識,甚至是別的網站內容的克隆體,那么用戶體驗就會大打折扣。唯一可靠的途徑就是。積少成多,盡量用原創的內容去豐富網站,用心培養自己的網站用戶,這才是正確的途徑。
4、誤區:效果評估因素沒有考慮全面
開展網絡營銷的企業絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中,大多數企業重統計,輕分析,在衡量網絡營銷效果上面,有很大的誤區。網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容,用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。
以上三大誤區并沒有完全涵蓋網絡營銷中需要注意的問題,我們要從實際工作中及時吸取更多的經驗。網站建設的好壞直接影響其營銷效果,二者是相輔相成的,我們要具體問題具體分析,以宏觀的眼光看待問題,不要只局限一個方面。
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