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21世紀儼然已經成為網絡時代,互聯網已經蔓延進我們生活和工作的各個方面,甚至隨著網絡的不斷發展,人們日常生活中的衣食住行也與網絡息息相關。這就催生了由網絡作為媒介的新興產業的興起:電子商務。企業將銷售環節也進駐到網絡,利用互聯網傳播快,范圍廣等諸多優勢作為自身企業推廣營銷的新武器。很多銷售人員培訓課程中,也加入了網絡營銷的推廣手法,這一推廣方式似乎已經無形地滲透進銷售工作中。與此同時,網絡營銷也有很多有效方法來實現,近幾年來,搜索引擎競價排名成為了風靡全球的網絡推廣服務。之所以如此,就在于這一推廣方法是以直接提升企業銷售額為目標的。具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型推廣服務不可替代的優勢,從而逐漸成為網絡推廣的主流產品。
競價排名是借助搜索引擎這個平臺來進行推廣,和其他推廣服務本質不同,是因為競價排名并非按照排名的時間長短收費,而是按照為客戶網站帶去的實際訪問量收費。如果網民注意到某個廣告內容,并對它感興趣,就會點擊進入廣告客戶的網站(譬如投放廣告的企業網站),進一步了解相關產品和服務,記錄下一個廣告被點擊次數的多少,也就能精確統計出它的效果。競價排名的收費方式,正是記錄下有效點擊的次數,并以此為收費依據,因此,他是一種真正按照效果收費的網絡推廣服務。這也是為何近幾年風靡網絡推廣界的原因,除此之外,競價排名還有其獨特的其他優勢:
優勢1:受眾范圍廣。
競價排名并非是孤軍奮戰,常常是聯合了眾多知名網站,共同提供服務。譬如國內的百度搜索競價排名服務,聯盟包括了中國所有的主流門戶網站,只要投入極少的資金,用戶的網站就會占據中國所有大流量網站的搜索結果前列黃金位置。這些網站不僅包括雅虎,搜狐、網易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網站,也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網絡媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預付金,就可以在500多家網站的搜索結果里排在前列。這些網站的網絡用戶流量占到了中國所有網民流量的95%,無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結果,廣泛的受眾極大的保證了這種營銷方式的效果。
優勢2:點對點廣告投放。
使用過這種推廣服務的都知道,競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬于自己的產品關鍵字(即產品或服務的具體名稱),當網民通過搜索引擎尋找相應產品信息時,該網站將出現在搜索結果的醒目位置,成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放,不浪費一分錢的廣告費,讓商品找到買家,讓買家找到自己想買的產品,針對性極強。舉個例子:人們想買手機的時候,他會通過搜索引擎查找相關品牌的資料,排在前面的網站推廣的產品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題:用戶想買的東西正是廣告要賣的東西,極大的降低了廠商的推廣成本,讓人們很方便的購物。
優勢3:產品被發現機會多。
很多企業都提供多種產品或服務,即使是同一種產品,也往往有多種名稱,競價排名不限制用戶注冊的“產品關鍵字”數量,通過注冊大量“產品關鍵字”,企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現,從而最大限度地得到潛在客戶的訪問,獲得最好的推廣效果。例如:一個鮮花銷售店,在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店,但參加競價排名后,人們可以了解到他更多的產品和服務,如:禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網上鮮花速遞、水果籃等,同時到了節假日,他還可以根據人們的需求推出一些新的產品與服務,并及時的注冊新的關鍵字,讓潛在的客戶能在第一時間找到他,在短短幾天帶來巨大收益。
優勢4:用戶可靈活控制成本。
競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費,任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算,隨時按照自己的監測效果來調整競價產品關鍵字的價格。先進的成本控制措施,使得用戶的每一分錢都會物有所值,真正為用戶帶來良好的效益。根據用戶的實際使用效果來看,競價排名是真正能夠幫助企業帶來新客戶,幫助企業提高銷售額的最有效的網絡推廣服務。它極其適合于希望自己的產品走向更大范圍市場的中小企業用戶。這種低成本、有效而靈活的營銷方式會得到越來越廣泛的應用。 搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網絡推廣服務,他以“提升企業銷售額”為直接目標,具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優勢,從而逐漸成為網絡推廣的主流產品。
現如今,網絡已經成為了商業戰場上的心戰壕,要想取得勝利,就必須要了解網絡推廣的重要性,從心理上重視起來,并學習相關的網絡營銷技巧,很多企業也越來越重視這方面的工作,邀請權威營銷講師對企業銷售部門人員進行相關培訓。這也愈加說明網絡營銷已經是新時代下商戰不可或缺的新型武器。
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