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杭州營銷管理培訓(xùn)之“三思”
時間：2014-01-15
大家也許都聽過一句話，叫做做官有三思：思危、思退、思變，其實在營銷界里同樣有“三思”，這“三思”的內(nèi)容和做官的相同，但是也有區(qū)別，營銷中的思危是競爭對手，思腿指的是舍棄不適合的營銷策略，思變指的是把退回來的產(chǎn)品或者營銷策劃進(jìn)行修改完善，并且思考以前為啥不適合等問題。 杭州營銷管理培訓(xùn)中指出企業(yè)“三思”過程速度越快，勝算就大，同樣所獲取的利益也就越多。
一、思危
相信大家都知道手機(jī)中的一個品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機(jī)有過輝煌，但是在手機(jī)發(fā)展迅猛的今天，我們在市場上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現(xiàn)任“TCL”移動總裁袁信成對萬明堅做出了評價：“明堅同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營上有失誤，對形式過于樂觀，沒能及時跟上市場變化的節(jié)奏。”
相信大家都知道手機(jī)中的一個品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機(jī)有過輝煌，但是在手機(jī)發(fā)展迅猛的今天，我們在市場上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現(xiàn)任“TCL”移動總裁袁信成對萬明堅做出了評價：“明堅同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營上有失誤，對形式過于樂觀，沒能及時跟上市場變化的節(jié)奏。”
這個事例很經(jīng)典，但已經(jīng)很有力的說明了作為企業(yè)要時刻“思危”，因為市場不斷變化，國際品牌的完善的營銷渠道，以及豐富的產(chǎn)品，其實從某種程度上看，競爭現(xiàn)在都成了技術(shù)與品質(zhì)的競爭，企業(yè)原本的營銷策略沒有錯，但是卻喪失了把握好的機(jī)會和威脅。
二、思變
雖然在企業(yè)外部會產(chǎn)生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個手機(jī)的例子來說明吧，幾年前，國產(chǎn)手機(jī)的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌來個當(dāng)頭一棒，甚至連中國區(qū)總裁都說那是一段痛苦的日子。
雖然在企業(yè)外部會產(chǎn)生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個手機(jī)的例子來說明吧，幾年前，國產(chǎn)手機(jī)的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌來個當(dāng)頭一棒，甚至連中國區(qū)總裁都說那是一段痛苦的日子。
諾基亞也通過這次中國國產(chǎn)手機(jī)的崛起意識到中國市場與歐美市場之間的不同，也因此，諾基亞新上任的副總裁負(fù)責(zé)制定一套營銷方案，這方案的大致內(nèi)容是：國家是總代理，發(fā)展到省級代理、專賣店、直營店等等模式和銷售渠道，并努力向三四級縣級地區(qū)推進(jìn)，廣布營銷網(wǎng)絡(luò)。
通過此事件可以看出企業(yè)不僅要用合適方案來占領(lǐng)市場，還需要從變化的環(huán)境尋找機(jī)會，去引領(lǐng)市場新潮流，這就需要企業(yè)有思變這一根弦。
三、思退
剛才說了諾基亞通過思變贏得了市場，中國區(qū)總裁何慶源告訴我們：“不受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品，若是產(chǎn)品本身有問題，我們會把這個產(chǎn)品取消；若是產(chǎn)品涉及到公司整體的發(fā)展方向，我們就會看能否用新技術(shù)對它進(jìn)行改進(jìn)、添加新功能，把更適合用戶的產(chǎn)品推出來，去引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。”
換而言之，如果當(dāng)初的萬明堅也有這種做法，或許“TCL”也不會出現(xiàn)美人遲暮的現(xiàn)狀了，這就說明了當(dāng)產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略不能再迎合市場發(fā)展的時候，就必須舍得放棄，從而制定一套能迎合新市場發(fā)展的產(chǎn)品或者營銷戰(zhàn)略，有時候舍得放棄也不失為一種好方法，同時這也是最有效，最節(jié)約成本的做法。
世界營銷大師菲利普·科特勒說：營銷環(huán)境一直不斷地創(chuàng)造新的機(jī)會和涌現(xiàn)威脅，持續(xù)地監(jiān)視和適應(yīng)環(huán)境對它們的命運(yùn)至關(guān)重要。 杭州營銷管理培訓(xùn)體系中指出企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視“三思”，即“思危”、“思退”、“思變”，這樣企業(yè)的基石才能穩(wěn)固，才能萬世永存！
