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杭州營銷管理培訓之如何讓您的營銷訂單接到手軟

時間：2014-02-09

在營銷中遇到最糾結的事就是沒有單子，開不了單，為啥會出現這樣的情況呢？其實營銷就是如此，《杭州營銷管理培訓》為您整理了十大秘訣讓您在營銷中訂單接到手軟，那讓您接單到手軟的十大秘訣到底是什么呢？下面讓我們來看看。

首先最為關鍵的是做營銷一定要具備有三心，所謂的三心到底指的是哪三個呢？這就是要求營銷人員一定要有堅定的信心，永不言敗的絕心，對顧客真誠的赤子之心。

其次作為營銷人員應當注意的是個人的形象和言語，因為在和顧客進行溝通交流時，你是代表著你的公司，你就是公司的形象，顧客一般是通過你來看你的公司，因為營銷的不單單是產品對產品，人家溝通起了決定性的作用。

再其次是被顧客拒絕也要懂得感謝，如果你的客戶拒絕了你，請不要氣餒，請不要惱羞成怒，反而對客戶出口成臟。因為在營銷中一定會有很多拒絕，拒絕不一定是壞事。尋找原因，繼續改進才是最重要的。

接著是要明白合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。公司對業務是一樣，客戶對業務也是一樣，記得KFC的那句名言“第一客戶永遠是對的。第二如果客戶有錯，請參見第一條。”勇于承擔，你會得到更多。

然后是要知道現在的客戶大部分都是講理的，作為一名營銷人員一定得具備對是非的分辨能力，超出自己公司的能力承受范圍的事一定不能去做，當客戶有錯誤，應當用適當的方式給客戶指出，往往很多時候顧客要的不單單是產品，更多的是你提供給他的一些合理化的建議或者解決方案。

不要一味的推銷，因為這會讓客戶覺得厭倦，一定要多站在顧客的角度來看問題，要盡可能的挖掘客戶的需求，從客戶的需求出發，并且也可以和客戶建立起一種相同愛好的東西，俗話說得好道不同不相為謀，一定要從一個共同點去發掘更多的方面。

一定要記住多和顧客保持聯系，大家一定聽過一首歌叫常回家看看，這首歌曲唱出了親情的重要性，在營銷中也一定要和顧客保持溝通，條件允許的情況下去拜訪客戶也是未嘗不可的，多關心客戶，因為客戶到最后很可能成為我們的朋友，因為朋友間都離不開相互的幫助。

切記一定要注意人之交往，貴在之心這個道理，一定要少功利，多平常，我們和顧客溝通的目的就是為了簽單，但這不是唯一的目的，有些時候，有些朋友是通過業務上認識的，但是能有業務往來的又有多少時間呢？而且還要面對競爭對手，其實人各有道，萬物自由其法則，其實做營銷就等同于做人，海納百川，有容乃大。

再然后就是一定要多閱讀，要多閱讀，讀好書，因為作為營銷人員需要提升的不僅僅是自身的專業技能，還要多方面的了解其他方面的東西，一定要做到勤思考，少說大話，多一些真知灼見。

最后就是最最重要的一點，那就是一定要注意自己身體，俗話說得好，身體是革命的本錢，尤其是做營銷，保持一個良好的生活作息習慣，累的時候可以放慢腳步甚至停下，欣賞欣賞身邊的風景，因為只有一個好的身體才能為事業去做打拼，去奮斗。

綜上所述，《杭州營銷管理培訓》明確指出了十大秘訣，如果您是一名營銷人員，現在正處于沒有訂單的狀態下，那就希望您來看看本文，一定會對您有所收獲。

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