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6點建議對營銷經理工作的要求----營銷管理培訓

時間：2014-05-19

營銷經理這個工作崗位看起來好像并不是特別的顯眼，現在在一線的銷售員都成為營銷經理，比如說房產的叫置業顧問，企業中的銷售部門的員工叫做銷售經理，那么作為一名優秀的營銷經理要注意哪些方面呢？本文營銷管理培訓之6點建議對營銷經理工作的要求一起來看看。

一、要比經紀人更懂
公司給你經理的職位，給你一定的權力，但是很多東西必須要自己去學，很多從銷售人員到做銷售經理工作時有一個誤區總覺得自己"當官"了，說話前都得先"咳嗽"兩聲，搞得官腔很重，如果這樣子肯定會很多人不服你（特別是資深經紀人）。那么你的團隊就很不好管理了！想做好必須要有真才實學，比如，專業知識、談判技巧、業務的開拓等這些必須要很經紀人強！如果現在沒有那么就趕快學！

二、多管銷售少管行政
既然你做的是銷售經理工作，那么你就應該多花點心思在經紀人的培訓、客源、房源以及市場的走勢上，而不是整天去干涉衛生、值班、考勤這些事情上，這些統統報備給你的店長或秘書，讓他們去管理！記住不要因為一些小事而與你的組員發生不愉快，這樣他們更能聽你的指導！不會產生心里抗拒！

三、一視同仁
在單店里不管是一部、二部的經紀人，只要有需要你，你要毫不猶豫地上去幫忙！不要總認為這個經紀人不是你部門的而在協助上不盡全力！有些經理對會開單的經紀人總是十分熱情，（因為他你帶來了業績），甚至對他對更高的待遇！對不開單的人而是經常加以責罵，有些經紀人比較內向不善于與你溝通，但他們是非常想做好，也渴望你的幫肋，你要主動地多幫他們找方法而不是把他們冷落在一旁，畢竟到了公司誰都想簽單出業績的！

四、不要刻意討好經紀人
有些經理為了得到店內經紀人的支持，而經常用請客、喝酒的方法來與經紀人套關系、增加交情、搞得動不動這個是兄弟那個是哥們的，這樣反而更不好管理了，因為人情因素太多了，變得你很累，如果他是業務上沒做好，你也不好意思講他！記住經紀人來到公司最需要的是開單賺錢的，而不是來拜你做大哥的！

五、凡事以身作則，有奉獻的心態
你剛開始做銷售經理工作時，團隊里有很多人會在心里觀察你，考驗你，雖然他們不說。所以你提出的計劃，作業方向，你一定要帶頭去做，即使剛開始只有一兩個人跟著你，你也要堅持做，不要覺得人少就放棄了，你沒做出效果前是沒有幾個會跟著你去行動的！不要老是幫經紀人促成一單過后，就經常說："那單要不是我一定簽不成"等等之類的話！協助經紀人簽單本來就是經理分內的事！

六、自己一定要簽單，有業績
平時的工作中經紀人最不喜歡的是紙上談兵的銷售經理，如果你一單都沒簽，又整天滔滔不絕地指導你的經紀人如何如何簽單的話，那么后果是沒人會聽你的，他們經常會在心里說："你說得那么神，為什么自己簽不了單？"所以做銷售經理工作一定要自己做出業績，那是你能力的最好證明，也最有說服力的。

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