拜訪客戶必尊規則須知
1.要有一個明確的目標。 總是要有諸如“獲得向高級管理層演示的機會”之類的目標，不要讓你的目標含含糊糊的，例如“建立更好的關系。” 2.要有一個書面的議程。 制作一個一頁紙的議程，列..
營銷優化的措施
營銷的基礎三要素：賣什么（產品）、怎么賣（機制）、誰去賣（團隊）。其中賣什么的問題是確定企業提供什么樣的產品服務與解決方案方面的問題，是企業決策層的事情；怎么賣、以及在什么樣的平臺機制去賣是行政制度層面的事；誰去賣是團隊層面的事情，涉及..
柳傳志談中國企業家
聯想集團掌門人柳傳志先生坦率承認，包括他在內的整個企業家階層，“是很軟弱的階層”。其表現一是不敢抗爭，“面對政府的不當行為，企業家沒有勇氣也沒有能力與政府抗衡，只能盡量少受損失”;二是缺乏..
遇到難纏客人應對方法
導讀：本文告訴你遇到以下難纏客人的應對方法。 1、固執的怪人 這種客戶不關心解決問題，而是“為了投訴而投訴”。他們的座右銘是“我是對的，你是錯的。”他們盡全力去證明自己是對的，而對方是..
市場需求是推動房地產行業發展的主因..
年度銷售目標完成率普遍超八成 據16家上市房企1—10月份銷售數據顯示，前十個月的銷售總額基本都達到了全年目標的八成以上；萬科以1100億的銷售總額，成為今年首個進入“千億俱樂部”的房企；保利地產、..
十八大期間，郭樹清就股市問題接受采訪..
導讀：十八大代表、中國證監會主席、黨委書記郭樹清等人在十八大新聞中心接受采訪。就股市的下跌等問題回答“我們接受大家的批評”。 郭樹清今天在十八大新聞中心接受集體記者采訪時表示，對于股市的下跌，監管部門應該承擔一..
中美經貿戰，從未停歇
導讀：中美經貿往來，貿易戰是中國商務部部長陳德銘避無可避的話題。 陳德銘在面對媒體時講“我希望大家坐下來磋商，盡量不要打貿易戰，但我也有責任在人家打我們企業、使我們企業利益受損害時，堅決保護我們的企業。” 美..
管理模式分析
導讀：本文分析管理模式。 一、企業型。企業界起初心存觀望，不承認自己實施中國式管理，唯恐被視為落伍，破壞企業的形象。后來逐漸有些企業，嘗試著樹立“中國式”旗幟，甚至開拓外銷市場，已展示“中國式管理&..
企業組織設計的誤區
策略是什么？目標定多少？廣告怎么打？上什么新產品？進什么設備？…… 在宏觀經濟整體蕭條的陰影之下，要操心的事情肯定比以往多了很多。 在這些工作當中，一般都會有關于組織結構的問題，修訂組織框架、修訂崗位職責..
企業創新的誤區
一、盲目行事，沒有統一規劃 這就是對于企業創新目標、創新項目、創新組織，沒有統一的規劃和安排。員工創新各行其是，散兵作戰，不能整合創新力量以服務于企業發展目標的實現。這種創新不能把創新與企業組織運行過程中瓶頸問題的解決對應起來，這種創..
財務危機對企業的影響
導讀：本文分析企業的財務危機對企業帶來的致命影響。 戰略是企業在所處外部環境分析的基礎上，尋找機會，創造一種獨特而有利的定位。可以說，企業戰略是企業對外部機會的把握。然而，企業戰略能否得以實現，還需要企業本身具備一定的內部條件。企..
銷售技巧的五條金律
導讀：銷售技巧的五條金律，希望能對各位有所幫助。 第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話,多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。 第二：同意客戶的感受當..
面對客戶拖延怎樣簽約？
導讀：面對客戶拖延怎樣簽約？本文教你順應客戶心理找到突破口。 正視互聯網時代下越來越嚴重的客戶惰性，房產中介公司需用“有圖有真相”的差異化服務塑造價值，贏得客戶。 在走訪房介市場時我有個發現：同一個時間段，..
