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應(yīng)收賬款回收實戰(zhàn)技巧

主講老師：吳興波 課程時長：2 天

第一部分：做銷售，回款才是硬道理1. 回款是企業(yè)的“血液”2. 銷售重要，回款更重要3. 不要做“多賣多虧”的銷售員4. 賒銷不等于銷售，有&ldquo..

應(yīng)收賬款回收實戰(zhàn)技巧

主講老師：吳興波 課程時長：2 天

第一部分：做銷售，回款才是硬道理1. 回款是企業(yè)的“血液”2. 銷售重要，回款更重要3. 不要做“多賣多虧”的銷售員4. 賒銷不等于銷售，有&ldquo..

銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范

主講老師：俞凡 課程時長：2 天

第一講：應(yīng)收賬款的概念？是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險在哪些方面？1、行業(yè)的結(jié)算方式2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)3、客戶的信譽較差4、..

應(yīng)收賬款催收方法與技巧

主講老師：楊凌彬 課程時長：2 天

引言：應(yīng)收賬款管理的三大原則第一講 應(yīng)收賬款管理的動力來源——為什么要加強應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資金需求分析2、有應(yīng)收賬款問題引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機3、應(yīng)收賬款..

應(yīng)收賬款的管理與回款技巧 （課程大綱）

主講老師：張嵐 課程時長：1 天

一、應(yīng)收賬款管理的重要性1. 管理流動資金的兩大要素- 應(yīng)收賬款- 存貨2. 信用風(fēng)險的影響 - 呆壞賬的影響 - 拖欠貨款的影響（3．信用管理的目標..

企業(yè)應(yīng)收賬款催收與溝通談判技巧

主講老師：劉飛 課程時長：2 天

第一講：應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1、欠款的類型及原因分析經(jīng)營性欠款、競爭性欠款、惡意欠款、理由性欠款2、逾期應(yīng)收賬款的損失a、利息成本分析b、壞賬成本分析c、管理成本分析d、機會成本分析 ..

應(yīng)收賬款催收實戰(zhàn)技巧（2天）

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、認識應(yīng)收賬款賒銷的目的和功能應(yīng)收賬款的兩大特點逾期應(yīng)收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機會成本分析&#..

應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧

主講老師：崔鍵 課程時長：1 天

第一篇為什么應(yīng)收賬款在企業(yè)中會經(jīng)常存在？1、業(yè)務(wù)開拓的需要2、內(nèi)部管理的黑洞3、交付歧義4、客戶經(jīng)營困境5、案例展示【教學(xué)目標】讓學(xué)員深刻理解應(yīng)收產(chǎn)生的可能的風(fēng)險點，以及應(yīng)收帶來的各種危害，牢..

企業(yè)賒銷與應(yīng)收賬款管理

主講老師：鄒國華 課程時長：2 天

導(dǎo)引：第一講:企業(yè)要加強賒銷管理一.企業(yè)面臨的信用風(fēng)險環(huán)境1.我國缺少社會信用體系2.市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟3.我國企業(yè)為社會信用危機付出的代價4.企業(yè)面臨的信用環(huán)境二.企業(yè)的拖欠現(xiàn)狀分析..

應(yīng)收賬款過程管控技巧及逾期催收策略

主講老師：錢力 課程時長：2 天

第一部分：透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)特征1、應(yīng)收賬款管理難、催收難，難在何處？2、業(yè)務(wù)部門重銷售、輕回款，如何引導(dǎo)？3、賒銷的好處和壞處在哪里，利弊如何？4、應(yīng)收賬款到底多少才合理？如何判斷？第二部分：建..

商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一部分：商務(wù)談判的準備一、談判的要領(lǐng)1.什么是雙贏談判2.談判的兩大誤區(qū)3.談判的本質(zhì)4.衡量談判的標準5.談判的基本原則6.談判心理學(xué) 7.商務(wù)談判中常用的工具..

信用風(fēng)險管理及信用分析技術(shù)&應(yīng)收賬款管理

主講老師：邢巖 課程時長：2 天

信用管理基本概念-信用&信用管理-中國信用管理環(huán)境及現(xiàn)狀-企業(yè)短/長期償債風(fēng)險-全程信用管理框架信用管理體系-信用政策的組成部分-信用管理的三大誤區(qū)-各部門在信用管理中的作用職..

應(yīng)收賬款與催收技巧培訓(xùn)

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一講、應(yīng)收賬款的產(chǎn)生和影響一、企業(yè)應(yīng)收賬款是如何產(chǎn)生的？1、 外部原因環(huán)境2、 企業(yè)內(nèi)部因素二、應(yīng)收賬款管理的動力來源——為什么要加強應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資..

銷售風(fēng)險管理：信用分析與應(yīng)收賬款

主講老師：陳代友 課程時長：2 天

PART 1：企業(yè)信用管理：建立有效的信用管理體系1.培育正確的信用管理觀念1.1.信用管理的誤區(qū)和陷阱銷售負責(zé)還是財務(wù)負責(zé)信用管理？客戶是上帝也可能是魔鬼？..

應(yīng)收賬款管理

主講老師：邢梁雁 課程時長：2 天

章節(jié)一：案例引入1.1案例引入1.2企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的核心管理問題剖析1.3企業(yè)的盈利途徑分析章節(jié)二、應(yīng)收賬款的本質(zhì)2.1認識應(yīng)收賬款2.2.1何為應(yīng)收賬款2.2.2應(yīng)收賬款管理的目的2...

雷霆出擊——應(yīng)收賬款高效控制

主講老師：韓草 課程時長：2 天

第一講：開局篇——概述應(yīng)收賬款的形成背景及風(fēng)險一、應(yīng)收賬款的本質(zhì)及成因分析1. 應(yīng)收賬款的本質(zhì)——企業(yè)給供應(yīng)商的“無息貸款”2. 應(yīng)..

“高級信用管理” ——應(yīng)收賬款管理及催收技巧

主講老師：魏鑫 課程時長：2 天

第一講 應(yīng)收賬款管理1、詮釋應(yīng)收賬款的實質(zhì)到底是什么？賒銷的目的與功能應(yīng)收管理成本應(yīng)收賬款的兩大特點何為應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款管理的目的 ..

企業(yè)賬款催款技巧與應(yīng)收賬款管理

主講老師：潘玉良 課程時長：2 天

第一講：回款為什么這么難一、應(yīng)收賬款逾期的風(fēng)險1. 直接影響公司的現(xiàn)金流2. 影響公司的經(jīng)濟效益3. 增大了公司的機會成本4. 直接影響銷售人員的收入5. 打擊銷售人員的工作士氣二、應(yīng)收賬..