一、【課程安排】

實(shí)戰(zhàn)理論 + 案例教學(xué) + 現(xiàn)場(chǎng)演練 + 老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) = 現(xiàn)場(chǎng)活學(xué)活用

二、【房地產(chǎn)巔峰銷售內(nèi)訓(xùn)課程源起】

    相和國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升！相和國(guó)際本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。

三、【學(xué)習(xí)流程】

    課 前 需求調(diào)查：提前一周對(duì)報(bào)名參加課程的學(xué)員進(jìn)行需求調(diào)查，根。

 【課程大綱】

第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)須具備的硬件和軟件

     模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)

     模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的商務(wù)禮儀

     模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的角色定位分析

模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)自信心提升訓(xùn)練

第二單元、房地產(chǎn)銷售內(nèi)涵和秘訣概要

     模塊一、銷售的內(nèi)涵和銷售技巧的實(shí)質(zhì)

     模塊二、快速讓客戶建立信任感

     模塊三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的超級(jí)說(shuō)服力

     模塊四、價(jià)值塑造

第三單元、電話銷售技巧和話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練

     模塊一、接聽(tīng)注意事項(xiàng)及開(kāi)口第一印象

     模塊二、快速獲取客戶基本信息

     模塊三、提煉樓盤的獨(dú)特賣點(diǎn)

     模塊四、有效向客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)

     模塊五、正確結(jié)束通話

第四單元、現(xiàn)場(chǎng)接待步驟及話術(shù)演練

     模塊一、客戶接待動(dòng)作及話術(shù)演練

     模塊二、沙盤講解要點(diǎn)及話術(shù)

     模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息

     模塊四、有效的戶型推薦方法

     模塊五、帶看現(xiàn)場(chǎng)及樣板房注意事項(xiàng)

     模塊六、樓盤價(jià)值具體描述

     模塊七、正確比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤

     模塊八、快速有效逼定

     模塊九、客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧

模塊十、成交與暫未成交的處理技巧

第五單元、客戶管理與服務(wù)

     模塊一、客戶管理方式

     模塊二、客戶追蹤方式

第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑

     模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和個(gè)人銷售案例分享

     模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑

• 基于AI的OFFICE高效辦公訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、AI是什么？不同的AI對(duì)工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識(shí)AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號(hào)二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問(wèn)題：學(xué)會(huì)跟AI對(duì)話的提問(wèn)方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..

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• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• TWI-杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一篇 角色篇基層干部角色應(yīng)遵循的十三項(xiàng)法則信譽(yù)：按照自己所說(shuō)的去做；認(rèn)識(shí)：干部角色功能與價(jià)值；習(xí)慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識(shí)：建立合理知識(shí)結(jié)構(gòu)層；能力：自我完善與價(jià)值體現(xiàn)；..

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• 企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-青島

  第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎(chǔ)知識(shí)1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢(shì)5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監(jiān)管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..

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• 領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開(kāi)發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(zhǎng)期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

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