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房地產巔峰銷售—卓越置業(yè)顧問訓練營
課程編號：12686 課程人氣：433
課程價格：￥2680 課程時長：2天
2014.4.22
房地產置業(yè)顧問、客服、案場經理
【培訓收益】
【兩大價值】
案例價值：只有經過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
話術價值：只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術，結合學員自身能力情況，經過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。
【課程大綱】
第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素
模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴
模塊三、留住客戶的原則及方法
模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤
模塊五、銷售過程應對技巧和成交三部曲
第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓練
模塊一、客戶拓展技巧
1、 如何從競爭樓盤中拉回客戶？
2、 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定
模塊二、交流溝通技巧
1、 傾聽與贊揚現(xiàn)場演練
2、 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號判斷
模塊三、價格談判技巧
1、 客戶的“價格陷阱”及化解方法
2、 價值強調的銷售話術訓練
3、 有效算賬的銷售話術訓練
模塊四、業(yè)務成交技巧
1、 精準了解客戶需求技巧
2、 快速高效贏得客戶信賴技巧
3、 客戶成交時機出現(xiàn)的四要四不要
4、 客戶真假異議的判斷及應對技巧
5、 促進客戶購房成交策略17法
第三單元、卓越置業(yè)顧問實戰(zhàn)演練
模塊一、快速拉近距離接待話術演練
模塊二、SP活動設計及運用
模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模塊四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶成交后高效轉介紹溝通技巧
第四單元、學員分享及現(xiàn)場答疑
模塊一、學員心得體會分享和案例分享
模塊二、現(xiàn)場答疑
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經理，負責綠地集團商業(yè)地產前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內數家開發(fā)企業(yè)成功調整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內在能量和中長期價值，能準確的幫助企業(yè)進行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業(yè)經營效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產開發(fā)招商與運營管理核心剖析》
《商業(yè)地產招商、銷售實戰(zhàn)技能提升訓練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過往案例現(xiàn)身說法，實戰(zhàn)演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產開發(fā)、招商與運營成功的內在本質與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產行業(yè)有十多年的工作經驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產，因此我們對于商業(yè)地產項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團隊進行系統(tǒng)培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓經理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學習了何老師的《商業(yè)地產開發(fā)、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業(yè)務指導和招商技能的專項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、AI是什么？不同的AI對工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機2、認識AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個好問題：學會跟AI對話的提問方法1、設計提示詞的3個原則2、創(chuàng)建提..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一篇 角色篇基層干部角色應遵循的十三項法則信譽：按照自己所說的去做；認識：干部角色功能與價值；習慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識：建立合理知識結構層；能力：自我完善與價值體現(xiàn)；..
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開課時間：已開課
開課地點： 山東-青島
第一天：進出口通關與海關稅收籌劃管理1進出口通關環(huán)境分析與海關征稅基礎知識1）海關基本職能解讀2）海關通關一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關一體化兩個中心的分工與協(xié)助4）通關一體化下的海關稽查趨勢5)海關征稅與完稅價格6)監(jiān)管方式與征免性質7)海關保稅與減免稅8)《..
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
第一天第一單元 剖析領域驅動的設計思想 為什么我們需要領域驅動設計1. 現(xiàn)如今DDD越來越流行2. DDD并不能幫助新項目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長期的維護實踐DDD的4大難題：1. 準確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進行業(yè)務領域建模？ ..
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