關(guān)鍵大客戶銷(xiāo)售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

開(kāi)課時(shí)間：2025-03-15 — -0-0

開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 1、大客戶銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別 2、從普通銷(xiāo)售向銷(xiāo)售天才的晉級(jí)路徑 3、銷(xiāo)售冠軍教練的“雙力模型” 第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析 1、你是客戶心目中的Mr. A嗎？ 2、客戶購(gòu)買(mǎi)流程與決策行為分析 3、定位客戶的&ldq..

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖

開(kāi)課時(shí)間：2025-04-11 — -0-0

開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

第一幕：商機(jī)辨別與明確：信息收集能力 1. 道（思維）  思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構(gòu)建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素 2. 法（方法論）  理論依據(jù)：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..

業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — 2025-04-27

開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

一．客戶分析：“誰(shuí)”是我的大客戶 二．資源拓展 1. 怎么“找到”大客戶 2. 哪些“地方”可以找到大客戶 三．找決策人 1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線 2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約 3. 怎么用..

政府央企大客戶高層公關(guān)

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

一、新常態(tài)下政府央企大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 政企大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼案例：團(tuán)隊(duì)配合，3.6億建筑工程項(xiàng)目的高層突圍 ..

創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

大客戶深度開(kāi)發(fā)與客情關(guān)系維系

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

第一講：大客戶首席營(yíng)銷(xiāo)官一、 大客戶基本概念與大客戶分類(lèi)等基礎(chǔ)知識(shí)（政企、央企、國(guó)企、民企、個(gè)人VIP客戶，統(tǒng)稱為：大客戶）二、 營(yíng)銷(xiāo)布局五要素（一級(jí)布局、二級(jí)布局）三、 大客戶營(yíng)銷(xiāo)四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰(shuí)，利用微信與大客戶互動(dòng)（想要吃魚(yú)，要先養(yǎng)魚(yú)。如何通過(guò)微信..

信任五環(huán)©——大客戶營(yíng)銷(xiāo)拜訪技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

本課程可拆分為4個(gè)部分，分時(shí)段授課。第1、2部分內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)概念和銷(xiāo)售的技能技巧（傾聽(tīng)、提問(wèn)及呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)），第3部分內(nèi)容將1、2內(nèi)容進(jìn)行整合應(yīng)用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結(jié)并升華每個(gè)部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪..

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并..