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中國工業品營銷課程總裁班
課程編號：14055 課程人氣：1907
課程價格：￥19800 課程時長：4天
2014.11.14
工業電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業、環保設備及新能源 等工業品行業董事長、總裁、總經理等高層管理者。
【培訓收益】
1.突破工業品營銷發展瓶頸；搶占市場先機的戰略思維。
2.鍛造高瞻遠矚的領軍人物；引導工業企業的戰略方向。
3.創建工業營銷的交流平臺；贈送終生學習聯誼會員卡。
4.課程結業，可申請頒發 “中國工業品營銷行業領袖總裁”高級研修證書。
一、工業品營銷戰略系統
中國工業企業普遍面臨的硬傷
定位后再定位，特勞特的困惑
卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海
卡位營銷—定位的再升華，搶占行業制高點
制定營銷戰略的六大關鍵
營銷戰略定位的二十種方式
搶占目標客戶的心智模式
如何挖掘工業企業自身優勢
創造優勢戰略的六大步驟
如何建立你的優勢組織體系
卡位戰略在現代商業中的成功應用
鎮江西門子的卡位策略
正泰集團PK施耐德
遠東電纜的十三年堅守
“默默無聞的隱形冠軍---振華港機”
三一集團利用“品質改變世界”造就商業帝國
做品牌對工業品企業是否很重要？
國內工業品品牌現狀分析
工業品營銷與品牌的親密度如何？
如何不再打價格戰，讓品牌為營銷增值？
工業品做品牌與快消品的差異有哪些？
工業品與快消品的品牌觀念誤區
為何工業企業想做卻不敢做品牌？
如何塑造工業品的感性價值與理性價值
中國工業企業品牌現狀與國外的差距在哪？
品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
真正適合工業品牌推廣的方式有哪些？
案例分析：
IBM的品牌價值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門子的品牌塑造
如何合理設計工業品營銷團隊組織框架？
營銷組織架構設計的五大原則
營銷組織體系建設的流程步驟
營銷流程及管理流程的實現和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系？
工業品組織設計體系
組織營銷的流程設計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
區域劃分還是行業劃分
如何設置市場和銷售協同效應
經典工業品企業組織設計案例分析：
ABB的組織設計工業品組織設計體系
南玻集團營銷組織設計體系
工業品營銷團隊如何激勵與考核？
關鍵績效指標體系與傳統績效考核的區別
建立關鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
常見績效表示法、績效管理循環圖
績效管理與績效考核的區別與聯系
績效考核大流程的五個步驟
各種考核方式優缺點的比較
工業品營銷績效考核的關鍵步驟
不同層次人員考核與激勵的側重點
如何設計考核工具？
如何設計關鍵績效指標
關鍵業績指標的分類
設計關鍵業績指標與工作指標
四種有效的激勵與考核方法
如何順利推進考核與激勵工作的開展？
工業品營銷組織管控的八大困惑
銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
銷售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？
營銷費用成本逐步增加，業績卻下降，為什么？
1.工業品業務管控體系
A. 搞定項目的六大策略，
B.售前管控決定成交率
C. 營銷案例：錢要花在刀刃上
2.工業品人才管控體系
A.人力成本的巨大“黑洞”
B.復制典型的營銷奇才
C.管好營銷奇才的操作手
3.工業品運營管控體系
A.設定關鍵任務項目清單
B.控制項目成本費用
C.銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
D.預測客戶是財富還是風險，E保證賬款回
4.工業品組織管控體系
A.創造有效的營銷價值
B.確定項目中的個人貢獻
C.做好項目利益的合理分配，營銷管控的落地執行
第一講：渠道如何規劃
工業品渠道模式—長度、寬度和廣度
不同工業品渠道模式的優勢和劣勢
影響渠道規劃的六個因素
第二講：工業品經銷商的選擇
選擇經銷商的四個基本思路
選擇經銷商的六大標準
尋找經銷商的幾種方法
考察經銷商的實戰動作
第三講：經銷商的談判
招商談判前的準備：知己知彼
分析供應商對經銷商價值的方法
與經銷商談判和合同簽約的技巧
第四講：制定經銷商政策
第五講：掌控經銷商的七種方法
渠道考核與管控策略
第六講：解決渠道沖突
提升服務來促進銷售是售后關鍵
發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點
客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？
服務營銷組合的方式與手段
服務營銷策略與技巧
提高滿意度，發展忠誠度
客戶關注的服務價值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來的波浪反應
如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
客戶忠誠度最重要的五個指標與策略
如何建立有競爭力的客戶關系管理體系?
建立高效售后服務的團隊組織
工業品營銷隊伍建設的困惑
工業品營銷人才短缺分析
工業品營銷人才培養難的原因
工業品營銷人才隊伍建設的盲點
工業品營銷核心人才流失的影響
工業品營銷人才體系規劃
營銷戰略目標與人才匹配度
工業品營銷人才需求與結構分析
工業品營銷人才梯隊構成模型
營銷人才綜合能力要素
如何批量復制工業品營銷人才？
營銷梯隊人才能力模型
營銷梯隊人才能力考評
根據能力模型來設計培訓體系
如何捆綁工業品核心營銷人才
企業怎樣留住核心營銷人才
如何制定股權激勵的最佳方式？
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一部分 管理商數1、如何做好領導者的情商和心智修煉a、IQ（智商）EQ（情商）AQ（逆商）對人一生成就的影響比例如何？—— 不要只看他們現在的資產數字。 b、EQ的核心元素是什么？——人不可能永遠靠關系成功。2、如何做好3..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一講：結構化思維一、金字塔結構1.歸類分組，將思想組織成金字塔；2.自上而下表達，結論先行；3.自下而上思考，總結概括。二、如何構建金字塔結構1.邏輯：將沒意識的思考方式意識化；2.語言就是思考的工具；3.邏輯銜接，減輕接收者的負擔；4.自上而下法；5...
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精益生產落地戰略研討總裁班（設計自己工廠的實施方案）（3天2夜）
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
一、課程背景：1、交期搞不定，成本壓力太大，派幾個人出去聽課，回來實施難度大。2、讓某個部門出個改善方案，拖拖拉拉寫不出來，好不容易寫出來，效果不盡人意。3、請了幾撥顧問來聊，看現場，出了一堆方案，要不方案大同小異，要不就是每個部門都有異議？很多的企業都是如此，想去實施精益管理，想去..
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2019年3月30—31日（總裁班）工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
工業品實戰營銷總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統中國工業企業普遍面臨的困惑如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海十六字真言”卡位的核心戰略思想卡位營銷—定位的再升華，搶占行..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
工業品實戰營銷總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統中國工業企業普遍面臨的困惑如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海十六字真言”卡位的核心戰略思想卡位營銷—定位的再升華，搶占行..
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