【培訓對象】
董事長、總經理等

【培訓收益】
【《優勢談判總裁研習會》能讓你學到什么】 1、創作雙贏合作，打造企業“金飯碗” 作為全世界最權威的商業談判大師，羅杰•；；道森將在以下層面，為您開創一個偉大的雙贏局面。 跟客戶雙贏 無論是買輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，羅杰•；；道森的雙贏談判策略將會讓您與客戶建立長久的雙贏局面，保證讓您跟客戶永續合作，締造百年基業。 跟供應商、渠道商雙贏 供應商嚷著要漲價，要延長交貨期，要改變結算方式……渠道商揚言要提高進場費，要提高促銷費，要加強產品質檢……面對供應商和渠道商的刁難，大多數人習慣性的被逼就范！為了維持原來的結算方式而乖乖增加采購成本投入；為了順利清倉，而增加了終端促銷的成本！運用羅杰•；；道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過有效的談判手段改善付款方式，為企業爭取足夠的現金流，大大降低企業的經營風險！還勿須擔心合作商的忠誠！ 跟競爭對手雙贏 跟競爭對手還能雙贏？羅杰•；；道森談判將教會您如何跟競爭對手達成共識，并把競爭對手變成您的超級渠道，優化您的資源配置，在雙贏的局面下擴大您的競爭優勢。 2、掌握快速成交秘訣，打開產品暢銷之路 羅杰•；；道森是談判領域內真正的高手，他的系列光碟《優勢談判》是美國銷售主管人員的必備工具，也是有史以來最暢銷的商業教程之一。毫無疑問，他將幫助您掌握說服的秘訣，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信您并被您成功說服，進而買下您的商品或者服務，這些方法包括： 如何成為一個強而有力的成功說服者、如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。 如何說服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關鍵、讓人們迅速做決定的“時間壓力”以及掌握買主的八個語言說服方法。 3、建立新的利潤區，倍增企業贏利水準 無論是行銷，管理，預算控制，客戶服務，理論上每一項都可能成為企業的利潤區，那么，您企業的利潤區在哪里?還有提升空間嗎？如果有，有多大？如果有，該如何提升? 談判是一種能夠廣泛運用在生意各個層面的科學，而羅杰•；；道森的談判能幫您行銷，幫您減少采購成本，幫您改善管理，幫您改進客服質量，幫您開辟新的利潤點，形成廣闊的利潤區！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業開辟一片新的利潤區，您會拒絕嗎？ 4、識破對手談判伎倆，為企業爭取最大利益 因為看不穿競爭對手的談判伎倆而失去了應得的利益，因為掉入了競爭對方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程，對管理者來說，這樣的教訓還會少嗎！ 在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過人一等的談判素質，您將失去多少本該屬于您的利益？如果缺少優勢的談判策略，您又將陷入多么被動的不利局面？ 四十年來，羅杰•；；道森對商業談判的鉆研已達爐火純青之境，對商場上慣用的談判策略了如指掌，通過三天的演練，他將教會您如何洞悉先機，游刃有余，為企業爭取最大的利潤！ 5、賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺 什么是談判？談判就是擊敗對手，爭取利益？羅杰•；；道森將告訴您：這是一個天大的錯誤！ 羅杰•；；道森將教會您：如果您跟您的供應商談判，您已經爭取到了最低的價格和最優惠的付款方式，可您卻能夠讓對方感覺到在這場談判中，他才是真正的贏家。賺了對方的錢，還能讓談判對手有贏的感覺，讓對方對您肅然起敬，這才是優勢談判！ 6、枚不勝舉的優勢談判策略，三天課程中您將輕松掌握


◆談判戰略類： <br />
1、 優勢談判的基本原則 <br />
2、 談判類型及角色選擇 <br />
3、 世界各國談判風格及其歷史背景剖析 <br />
4、 創建談判格局的秘訣 <br />
5、 優勢談判的秘密武器 <br />
◆談判策略類： <br />
1、快速成交的十二種優勢談判技巧 <br />
2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧 <br />
3、快速融資的三種策略 <br />
4、打聽競爭對手報價的策略 <br />
5、捆住供應商、渠道商的策略 <br />
6、如何賺了對手錢，還能讓對手有贏的感覺 <br />
7、如何把競爭對手變成企業的超級渠道 <br />
8、如何培養勝于對手的八種力量 <br />
9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買家 <br />
10、六種識破對手談判詐術的技巧 <br />
11、十五個控制談判局勢的策略 <br />
◆談判案例類 <br />
1、近百個跨國企業談判內幕 <br />
2、中小企業談判案例分享 <br />
3、現場篩選企業個案進行評析

【羅杰•；道森介紹】 政治高參 羅杰•；道森是美國前總統比爾•；；克林頓和白宮的首席談判顧問。20世紀末，他因單槍匹馬從伊拉克大獨裁者薩達姆手中救回美國人質而馳名國際政壇。在其長達近十年的總統談判顧問生涯中，他一直周旋于美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的漩渦中心，歷經九六年美國總統大選、巴以和談、科索沃戰爭等一系列眾多著名的歷史事件。 商業談判大師 羅杰•；道森是商業談判的集大成者，舉世公認的全球第一商業談判大師?！皟瀯菡勁小?、“有效說服”、“自信決策”等經典談判理論的創始人。他所著的《優勢談判》和《絕對成交》更是成為眾多企業總裁和職業經理人人手一冊的談判“圣經”，特別是他的代表作《優勢談判》在全球發行量超過一千二百萬冊，翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言，連續三十周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。 實業大亨 羅杰•；道森擁有雄厚的商業背景、曾涉足地產、教育、休閑服務等產業。上世紀80年代受聘于加利福尼亞州最大地產公司，出任其公司的總裁，執掌期間把公司業務做出加州，且在全美擁有數十個地產項目，年營業額提升到45億美元以上，建立了28家分公司，雇用的員工超過一千人。 演講大師 羅杰•；道森是國際上著名的職業演說家，美國國家演說家協會首席演說家。 過去40年來，羅杰•；；道森在全球舉辦演講及研討會不下千場，足跡踏過法國、瑞士、英國、中國、西班牙、瑞典、俄羅斯、新加坡、日本等一百三十多個國家。因在公眾演說領域的卓越貢獻，羅杰•；道森被美國國家演說家協會授予CPAE（Council of Peers Award 6of Excellence）獎，這也是協會所頒發的最高榮譽獎項，象征著公眾演講的最高水平。 克林頓（美國前總統）： “他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智，機敏，精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，這是不可或缺的重要力量。不可否認，在談判方面他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！” 唐納•；川普（美國地產界傳奇人物）： “我所見到的少數幾個天才人物之一。1990年，當我經營賭場失敗，負債92億美金，面臨破產時，運用羅杰教給我的談判策略，讓我快速東山再起。5年還清所有債務，并創造了62億美金的資產?！? 《福布斯》： “他是全美最權威的商業談判教練，他在商務談判領域棋逢對手，他的關于商務談判方面的理論已成定律，而他所著《絕對成交》更是一本值得細品的佳作?！? 《21世紀經濟報道》： 作為商務談判大師集大成者，羅杰•；；道森40年來對談判的鉆研已經達到了爐火純青的境界，對各種商務談判策略了如指掌。 匡助理 15338095505

• 競爭性采購模式--精益采購管理與優勢談判技巧

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  采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳..

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• 談判博弈之道——總裁高級談判研習會

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• 結果可控的優勢談判

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  前 言： 你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判，建立談判優勢，真正做到談判中的控局。敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業6月..

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• 競爭性采購模式--精益采購管理與優勢談判技巧

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  供應鏈管理與采購供應技術發展一、嚴峻的供應鏈環境 1、供應環境日趨需求嚴苛2、供應鏈發展四個階段與三種模式3、大規模生產 vs. 大規模定制例舉：福特 vs. 豐田4、業務模式變遷－BTS、BTO to LTO領先采購供應案例分析：三星Vs.松下5、SCM供應鏈策..

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• 智慧管理企業教練高級研習會

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  當代企業人普遍的困惑 現今的員工已不能滿足于金錢上的激勵，企業必須考慮員工更長遠的利益，招人、選人、育人、留人的成本越來越高，企業似乎反而成了“弱勢群體”！ 正向激勵、反向考核、團隊打造、員工培訓、文化建設 … … 企業領導者可謂煞費苦..

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