【培訓對象】
大客戶經理、高級銷售，銷售總監等

【培訓收益】
提升銷售技巧

第一部分：大客戶的有效開發－走對路 <br />
一．信息就是權利 <br />
二．客戶的人際風格 <br />
三．不斷的擴大支持面 <br />
<br />
第二部分：大客戶的有效跟進－找對人 <br />
一．如何找對人 <br />
二．如何開發客戶 <br />
三．有效的準備 <br />
<br />
第三部分：挖掘大客戶的需求－做對事 <br />
一．大客戶的需求心理 <br />
二．挖掘大客戶需求的方法 <br />
三．顧問式銷售技巧－SPIN <br />
<br />
第四部分：大客戶的溝通策-說對話 <br />
一．大客戶有效溝通的核心 <br />
二．大客戶溝通的9項基本原則 <br />
三．大客戶溝通的3個步驟 <br />
四．大客戶溝通的11大策略 <br />
<br />
第五部分：大客戶的成交策略－用對功 <br />
一．大客戶成交的核心與原理 <br />
二．有效的處理價格問題 <br />
三．大客戶成交的10大方法 <br />
四．高效談判的8大策略 <br />
<br />
第六部分：大客戶的關系管理－得人心 <br />
一．大客戶關系管理的兩大秘訣 <br />
二．如何快速與客戶發展關系 <br />
三．關系網在大客戶營銷中的應用 <br />
四．關系網的有效維護

著名實戰管理專家、學習力提升導師、浙江大學、海爾大學、上海交通大學特聘講師、國家級企業培訓師。
曾任IBM區域總監、百事可樂大區經理、知名機構高級咨詢師、法國COMA集團中國區總經理等職。十幾年專注于管理領域的研究，著有《超越管理》 《我來教你搭積木－500強企業的團隊系統化構建之道》等專著。
韓增海老師－著名實戰管理專家、學習力提升導師、最佳實戰管理講師、最佳中高層管理實戰講師、中國最具實戰價值的培訓專家之一
經典課題：
《超越管理－鑄就卓越團隊》 《高績效團隊建設與管理》
《ＭＴＰ-中層管理者技能提升訓練》 《打造卓越的團隊執行力》
《有效的管理溝通》 《國學智慧在管理中的應用》
成功經歷：
成功的組建了5家企業和打造了幾十支高效的團隊，16年成功管理經驗的積淀和9年的培訓與咨詢經歷，再加上對國學應用與西方管理科學的潛心研究形成了全面的知識架構，使課程具備了很強的系統性與實用性，被很多企業和機構稱為中國最具實戰價值的培訓專家。
 

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