【培訓(xùn)對象】
集團/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點KA經(jīng)理、市場策略人員

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會運用KA生意體檢卡；
學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？

 

 

秦亞峰老師
8年的KA及渠道管理經(jīng)驗
實戰(zhàn)經(jīng)驗
2006年加入世紀(jì)聯(lián)華采購部，參與多個品類提升計劃的制定與實施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購經(jīng)驗；
2009年加入絲寶集團先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負責(zé)集團現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項目，成功完成全國重點KA的運作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實現(xiàn)重點KA30%以上的生意增長，曾因多個項目及市場突破獲得多次集團嘉獎；
2014年受邀加入邁迪，曾主持維達集團渠道管理相關(guān)項目，并推動項目實踐地實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長，受到維達集團高度認可。
主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商
戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會》
服務(wù)客戶
維達集團、中糧集團、絲寶集團、世紀(jì)聯(lián)華等

• 引領(lǐng)變革：組織變化期間如何管理和激勵員工？

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程特色1.注重課前的調(diào)查和課后的輔導(dǎo)落地：讓培訓(xùn)成為解決管理問題，達成管理目標(biāo)的工具；2.在情境中學(xué)習(xí)：模似真實管理情境，采用案例式教學(xué)，充分調(diào)動員工的學(xué)習(xí)研究熱情；3.采用學(xué)員為中心的引導(dǎo)式、教練式的培訓(xùn)方式，使學(xué)員在深度體驗中獲得感悟和領(lǐng)會；4.老師經(jīng)過多年的心理學(xué)和管..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：1467  

  

• 引領(lǐng)變革：組織變化期間如何管理和激勵員工

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程大綱】模塊一：組織變化前期當(dāng)組織將調(diào)整的信息未被宣布，而具體的方案還沒有出臺時：1.“小道消息”滿天飛：2.制定項目針對不同情況的預(yù)案3.員工常見的心理防御機以及應(yīng)對策略4.典型案例情景演習(xí)與討論5.管理層中的常見風(fēng)險與誤區(qū)6.組織變..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：1997