【培訓對象】
汽車營銷人員，包括汽車經銷商4S店銷售經理、展廳經理、市場部經理、銷售顧問、市場專員等

【培訓收益】
1.整體理解4S店經銷商當前實戰營銷方法策略，掌握競爭主動性 2.提升集客和成交率 3.針對細分客戶精準營銷 4.提供少花錢情況下市場活動手段 5.客戶關系如何高效維系和拓展

【教學方式】 課時1天-3天 啟發式講授、其他汽車品牌經驗分享、互動式教學、知識競賽、小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、實務演練、體驗式學習、管理游戲、多媒體視聽 【課程提要】 第一篇 汽車經銷商精確管理 內容提要：重點幫助管理者找到影響銷售量提升的瓶頸，用最精確有效的辦法解決企業最核心的問題，知識點包括  *精確盈利模式建立  *精確目標計劃管理  *組織結構優化  *精確表卡管理  *團隊凝聚力打造  *銷售流程優化  *高效會議及培訓組織 第二篇 高效集客與成交 內容提要：重點幫助銷售從業人員推介4363模式實現集客與成交的一體化，讓集客與成交更高效，知識點包括  *4363模式：找留跟邀  *4字集客  *3個話題電話邀約  *6字工具了解客戶需求  *3個找字實現成交 第三篇 切割銷售 內容提要：重點幫助銷售從業人員實單純賣產品向賣標準賣方案轉變，象切割機一樣把競爭對手切割出局，知識點包括  *精確盈利切割銷售的介紹：定義、作用、意義  *切割銷售的應用：怎樣幫客戶建立企業選擇標準、怎樣幫客戶建立產品選擇標準、怎樣擊敗競爭對手、怎樣應對價格戰、怎樣出組合拳 第四篇 杠桿營銷 內容提要：怎樣在不花錢或少花錢的情況下做好市場營銷活動，把錢花在到刀刃上，知識點包括：  *怎樣進行市場分析  *怎樣利用好自身杠桿  *怎樣在活動策劃中利用好杠桿原理  *怎樣制定活動方案  *怎樣進行活動組織  *低成本活動策劃成功案例分享 【超值服務】 凡參訓學員，課后贈送經銷商落地工具包一套，內含管理工具，促銷報表、話術，是汽車4S店提升銷量的好幫手！！！ 一企一策，本課程還可為每家企業量身訂制內訓服務，包括針對教學對象調整教學模塊、課時天數，歡迎咨詢！

叢滋海
曾任東風汽車朝陽柴油機培訓主管、華泰汽車培訓部部長
汽車行業工作年限：22年；培訓行業工作年限：8年
汽車4S店經銷商營銷實戰專家
多家媒體雜志專欄撰稿人
英賽思管理咨詢（北京）有限公司資深培訓師、團隊帶頭人
最佳執行教練

曾培訓輔導過的汽車品牌：
乘用車：北京奔馳、雷諾汽車、一汽豐田、廣汽豐田、東風悅達起亞、東風雪鐵龍、東風日產、東風標致、東風風行、一汽奔騰、奇瑞汽車
商用車：一汽通用、江鈴汽車、江淮汽車、東風柳汽、陜西重汽、上汽依維柯紅巖、一汽解放、北汽威旺、開瑞汽車、廈門金龍
超過2000人次以上的培訓，多家汽車主機廠總部及區域內訓，上數百場汽車經銷商駐店現場輔導，使得眾多汽車行業經理人收益

英賽思管理咨詢公司簡介：
近年以來，汽車渠道競爭形態加劇，英賽思管理咨詢（北京）有限公司專為國內汽車市場經營主體（如廠家、4s店經銷商、汽修廠、其他運營機構）提供渠道價值鏈管理、營銷、服務等市場解決方案策略。
英賽思管理咨詢公司以快速解決汽車經銷商店內實際棘手問題為根本，“CTP英才計劃”打造精英老師團隊，目前公司已和國內多家汽車經營主體建立合作。
英賽思管理咨詢公司授課類型包括：4S店運營管理、各類銷售技巧（展廳營銷、電商技巧、大客戶、精品銷售、二手車）、服務專題（接待技巧、快修、車間管理、延保業務、洗車）、客戶服務（異議處理、滿意度提升、忠誠度提升）
英賽思只專注于汽車行業培訓咨詢！所傳授的知識來自老師多年行業實踐經驗集成，并已經受當前市場實操檢驗，學員學完皆可落地，回店成果轉化。
英賽思只做汽車行業垂直深度，關注汽車客戶真實需求，不講“放之四海而皆準”的大道理，只提供干貨！

【講師風格】
學員評價：叢滋海老師思維邏輯嚴謹，嚴格負責，以親和、深入的實務派風格見長，能在很短的時間中引導激發學員的欲望并立即采取行動
學員評價：叢滋海老師深入淺出，幽默風趣，使學習輕松愉快，案例精辟，解析獨到。豐富的汽車銷售經驗與操作手法，使學員即學即用。
【主要專長】
術業有專攻，叢老師多年來始終關注汽車渠道行業，把握高競爭、同質化形態下的市場發展方向和企業經營增長模式，探索企業團隊執行力提升的“道”與“術”， 他認為 “渠道網點缺乏精細化管理方法和工具”是制約終端門店持續擴大市場份額的突出問題。
專業方向：汽車經銷商市場營銷策略與規劃、盈利模式建立、展廳管理及流程優化、銷售技巧（含大客戶）、組織績效管理運營、團隊建設、時間管理、客戶關系滿意度管理、客訴處理

• 產品經理特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  8.1產品經理的角色定位、職責范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產品經理基本概念，理解產品經理“因誰而生”、“存在的意義”、“關鍵職責與任務”、“應具備的基本素質”。國內企..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：424  

  

• 贏在績效-績效管理實務操作特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點收獲（行動計劃的基礎）第一單元：績效管理底層思維建立1.績效管理的本質2.績效=能力×意愿×環境3.績效情景管理4.工具1：綠燈行動計劃5.案例1：C的績效管理模式6.工具2：績效管理8大步驟7.績效管理直線經理與HRD的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：479  

  

• 創造新標桿—標桿企業特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一天：基本面--贏得戰爭08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿9:00-12:00 主題分享：組織建設與制度建設課題1：組織建設  組織建設與組織活力  人員選拔與人才培養課題2：制度建設 ..

  ￥6,000   元/ 天

  人氣：592  

  

• TTT培訓師全面提升特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、為什么要學習TTT(一)VUCA時代企業培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學習挑戰(四)企業培訓面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開發3.敏捷高效的教學設計4.有趣吸引的現場演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：465  

  

• TTT培訓師全面提升特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、為什么要學習TTT(一)VUCA時代企業培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學習挑戰(四)企業培訓面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開發3.敏捷高效的教學設計4.有趣吸引的現場演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：436