第一部分：合同相關的風險控制要點——針對合同相關條款逐條進行把控：

一、國際貿易術語（Incoterms2010）下的風險控制

1.       2010年國際貿易術語解釋通則-的運用與風險防范；

2.       Incoterms2010的主要變化；

3.       企業常用貿易術語CIP、FOB、CFR、CIF等風險分析；

4.       進口/出口貿易術語的選擇與運作技巧；

5.       FOB、CFR、CIP的異同和貿易術語的變型運用;

6.       不可不重視的HS編碼; 

二、國際結算及信用證疑難問題

1、 國際結算風險防范措施 

a)       金融、運輸、保險、商業清關單證等其他；

b)       結算單證使用與風險防范技巧；

c)       進出口收、付、匯注意事項;

d)       進口付匯、出口收匯、非貿易項下外匯收付；

e)       國際結算中單、證、票關系分析與風險防范問題

f)       國際運費的計價方式; 

g)       進出口物流成本及構成;

h)       海關政策對物流成本的影響;

2、 跟單信用證管理

a)       匯付與托收分析、當事人、種類、匯付業務流程；

b)       托收含義、當事人、種類、業務流程、性質與作用；

c)       信用證的審核與修改及風險點分析；

d)       信用證當事人、業務流程分析、支付方式的選擇；

e)       信用證作用、特質、內容、種類；

f)       跟單托收與信用證方式比較、議付與付款；

g)       跟單L/C審核要點、注意事項、修改流程；

h)       銀行保函分析、各種結算方式費用對比與風險分析；

i)       最新（UCP600）的主要修改之處與案例分析；

案例分析：信用證不可撤銷/可撤銷的“陷井”  

三、國際貨物運輸風險及保險 

1、  國際貨物運輸方式概述 

a)       海洋運輸方式，運價組成與計算技巧，海運提單；             

b)       航空運輸方式，主/分運單，集/分運輸運價組成；

c)       船公司/貨代和第三方物流選擇技巧；

2、國際貨物運輸保險海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用; 

a)       其他方式下國際貨物運輸保險種類及應用;

b)       保險單據的種類;

c)       保險的代位追償/誠信原則;

3、全部損失和部分損失

a)       實際全損A.T.L.;

b)       推定全損 C.T.L.;

c)       單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A;

案例分析：250T白糖的索賠事件--- 一起國際運輸保險官司

第二部分：國際貿易合同訂立、風險控制及注意事項

1.       國際貨物買賣合同的主要內容;

2.       國際貨物買賣合同的訂立及標準合同的使用;

3.       國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）;

4.       國際貨物買賣合同風險及糾紛處理;

5.       Incoterms VS.買賣合同的交易條件;

6.       如何將Incoterms2010適用于國內買賣的合同？

7.       使用發票 以及訂貨單作為買賣合同的風險;

8.       如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？

9.       運輸合同的規定與Incoterms2010發生沖突怎么處理？

10.    何建立涉外合同簽署過程中企業各部門的協同機制？

11.    有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗;

12.    國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款；

13.    國際貨物買賣的保險條款、險種合理選擇；

14.    商品定價方法、成本核算、傭金折扣及貨幣選擇與匯率換算；

15.    進出口合履行、合同條款隱含的風險防范及規避措施；

16.    貿易術語合理選用及物權控制、風險轉移、費用承擔；

17.    買賣雙方違約及其救濟方法及一般原則。