課程介紹
隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，和營(yíng)銷變革？房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？是地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的痛苦抉擇。本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，透過(guò)知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析，探尋地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的“成功密碼”，幫助地產(chǎn)企業(yè)管理決策者更新觀念，創(chuàng)新方法，提高技能，探尋企業(yè)絕地逃生秘笈……
課程特色
根據(jù)學(xué)員需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！
問(wèn)題思考
問(wèn)題1：中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題
問(wèn)題2：地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理？
問(wèn)題3：地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益？
問(wèn)題4：地產(chǎn)企業(yè)如何決勝未來(lái)？
課程大綱
一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)
1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀
2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控
3．下一步的樓市走向與前景分析
4．目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理挑戰(zhàn)
（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的十大特點(diǎn)
（2）房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)困境
（3）目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理的十大難題
5．如何應(yīng)對(duì)──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇
（1）管理突破
傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理的側(cè)重
①觀念突破
房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析
新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的思考
②機(jī)制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
（2）方法突破
（3）管理者素質(zhì)心態(tài)修煉
6．總思考與總對(duì)策
（1）新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的總思路
（2）新形勢(shì)下房企營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略選擇
（3）新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的總對(duì)策（十大要訣）
二、房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
（1）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略
（2）地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特殊因素
（3）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略因子分析
（4）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇
2．地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
（1）目前地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
（2）地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
（3）地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
3．地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理管理什么？
（1）地產(chǎn)項(xiàng)目管理特點(diǎn)分析
（2）地產(chǎn)公司（集團(tuán)）如何有效管控項(xiàng)目部？
（3）多項(xiàng)目決策與管控
三、房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷變革
目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
◆市場(chǎng)表現(xiàn)
◆顧客心理
◆營(yíng)銷手段
◆企業(yè)心態(tài)
1．中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)之“望、聞、問(wèn)、切”
（1）“望”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷？
目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作路徑
（3）“問(wèn)”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷八問(wèn)
（4）“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥：
◆房企營(yíng)銷重點(diǎn)之“三板斧”
（4）“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷
2．市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
3．地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式分析
（1）策劃模式
（2）推廣模式
（3）項(xiàng)目營(yíng)銷模式
（4）品牌營(yíng)銷模式
（5）客戶服務(wù)模式
（6）物業(yè)服務(wù)模式
四、典型案例分析
1．萬(wàn)科
萬(wàn)科的發(fā)展歷程
探尋萬(wàn)科的成長(zhǎng)基因──萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略
2．萬(wàn)科管理模式分析
萬(wàn)科的企業(yè)（集團(tuán)）治理結(jié)構(gòu)
科學(xué)的決策機(jī)制
萬(wàn)科的組織結(jié)構(gòu)
萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)管理模式
萬(wàn)科七大核心業(yè)務(wù)流程
萬(wàn)科的企業(yè)文化特征
3．萬(wàn)科營(yíng)銷“密碼”解讀
萬(wàn)科的產(chǎn)品戰(zhàn)略
萬(wàn)科的品牌發(fā)展戰(zhàn)略──萬(wàn)科如何保持持續(xù)增長(zhǎng)與領(lǐng)跑
萬(wàn)科的企業(yè)文化戰(zhàn)略
萬(wàn)科的開發(fā)規(guī)劃特征
萬(wàn)科的工程質(zhì)量管理（項(xiàng)目管理、工程管理）
萬(wàn)科的客戶關(guān)系管理
萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)體系分析──萬(wàn)科如何持續(xù)超越顧客不斷增長(zhǎng)的期望
4．萬(wàn)科經(jīng)典項(xiàng)目案例解讀
5．金地
金地發(fā)展歷程
金地發(fā)展戰(zhàn)略（區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）
金地管理體制
金地團(tuán)隊(duì)建設(shè)（金地的人力資源戰(zhàn)略、績(jī)效考核、
金地品牌建設(shè)（金地的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰(zhàn)略）
金地經(jīng)典案例解讀
 

• 新形勢(shì)下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會(huì)的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對(duì)單位判處罰金，..

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• 新形勢(shì)下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì)）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會(huì)，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對(duì)中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..

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• 新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢(shì)下銀行信貸營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸多元化2.競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式局限性凸顯四、國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢(shì)下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級(jí)支行行長(zhǎng)的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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